互联网+农村的大陷阱和出路

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如今，互联网进入农村的势头越来越大。例如，京东是在农村布局。一方面，工业产品和农业材料向分销渠道开放，直接出售给农民，并分发给家庭；另一方面，建立了地方特色博物馆，将特殊农产品直接连接到互联网上，并出售给城市居民。现有公司已经进入农村互联网:阿里、大北农、新希望、金正大、农产品、联想、恒大、唐人神等。新农村互联网公司有:云农场、一亩地、绿谷网、美国菜、翼龙贷款、沃投资等。

这些公司大致可以分为两类，向农村地区销售城市工业化产品，如农村淘宝、京东和Nongji.com；还有一种是把农村产品卖给城市，比如一亩地、绿谷网、美食等等。当工业化产品销售到农村时，价值是通过取消中间环节，提高物流效率和到达率而产生的。通过互联网向城市销售农村产品是另一回事，而不仅仅是重新定义链接。

早在十多年前，蒙牛就走出了连接农村和城市的新模式，尽管它没有使用互联网。蒙牛没有建立自己的奶源，但以高价从自由放养的农民那里购买原料奶，租了一个小乳品厂，加工和生产亏损，并专注于广告和营销。这种轻资产模式使蒙牛能够白手起家，在五年内成为中国第二大乳业巨头。随后，整个行业都遵循这一模式。伊利和三鹿都放弃了建立自己的奶源，都在品牌和营销上展开竞争，但没有人关注产品来源的投资。众所周知，三鹿事件暴露了国内牛奶和奶粉的信任危机，极大地损害了消费者的利益。幸存的乳品公司开始再次关注奶源质量的建设。

类似的事件还有很多，如山东的麻药多宝鱼和河北的苏丹红鸭蛋，都是农民自由放养+公司收购的模式，由公司负责营销。

这种问题的根源在于中国农村目前的商业模式，即一户一户的小农经济。家庭经营的特点是:低水平，简单的技术手段，只有降低道德或质量标准，以实现利润最大化。就像你不能指望一个乡镇化工企业主动推出环保设施。

当标准化的农业材料、农具、日用品和电子产品通过互联网被送到农村时，就没有这样的问题。它只面临着物流的障碍，而单纯的向城市收集和销售农村产品，虽然只是物流方向上的一种损失，却给消费者和企业带来了巨大的潜在质量问题。

价值创造和价值实现是任何企业生存和发展的责任。只想着开辟交通线、做品牌营销来实现价值，在中国目前的农村市场是不适用的。轻资产模式，如苹果和耐克，外包生产是基于两个条件:外包工厂的技术成熟，他们对外包工厂有严格的质量控制。在中国农村，企业要想实现价值，就必须参与价值创造的全过程。最重要的是产品质量。

有两种方法可以解决这个问题。首先，在中国实现土地流转和规模经济。中国的平均农场面积是0.6公顷，而美国是173公顷。例如，目前中国每亩柑橘产量约为1吨，巴西为3-4吨，以色列为4-6吨。没有大规模的农业和工业现代化，这些农村地区实质上无法进入互联网时代。

第二种想法是把农民聚集在一起，形成一个有约束力的合作社，或者企业将直接监控农民的素质，组织农民加入企业的直接网络，并彻底放弃自由经营模式。现在，很多企业已经开始这样做了，比如美彩。和专门从事农民贷款的沃投资公司。

有趣的是，三鹿危机后，蒙牛、伊利等中国最大的乳制品企业都遭遇了巨大的危机，而这场危机的最大受益者是一家名为内蒙古牛奶联盟科技有限公司的公司..它不是简单地从农民那里购买原料奶，而是以合作社的形式组织农民饲养奶牛，并监督整个过程的质量。其核心客户现在包括伊利、雀巢、现代畜牧业等。，是伊利金典牛奶和金领婴儿配方奶粉的最大供应商之一。可见，除了互联网，互联网+农业的核心应该是对产品来源的投资和企业自身的风险管理。