易优家王新军：23年国际创业史 掀起中国家庭密实袋革命

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王新军已经是一名资深企业家了。受邓小平20多年前南巡讲话的影响，疯狂的92学校在海上创业初期历经数年的风风雨雨，在16年内建立了自己的商业王国——烟台白马包装有限公司，并将其产品销往世界50多个国家，成为亚太地区最大的密集袋制造商和世界最知名的密集袋制造商之一。

经过这么多的斗争，王新军可能早就完成了他的使命。是的，作为年销售额近4亿元的公司的董事长，他成功了。在过去的16年里，我们很幸运没有淹死。不幸的是，致密袋是家庭食品保存和分类储存的高端产品。它们是按照最严格的国际和国内食品包装标准生产的，技术含量高，对原材料要求高，制造成本高。当然，市场价格也相对较高，特别是前几年，由于消费能力和消费观念的影响，国内市场几乎没有市场。到目前为止，我们的产品只有2%左右销往国内市场，98%的产品出口到欧美、日本等发达国家。

很明显，即使我们每年都能看到公司销售额的飙升，王新军仍然不高兴。发达国家的居民已经用了几十年的致密袋是一种家庭必需品，但在中国消费者的心目中，它是一种全新的产品。因此，在未来，我们将为中国消费者带来新的生活福利和新的健康理念，并在中国市场掀起一场密集包袋的革命。

疯狂92学校

36年前的1979年，也就是文化大革命的第三年，王新军从黄土高原的一个小山村里走出来，高中毕业后被陕西工业大学录取。由于他优异的学习成绩，大学毕业后他继续当老师，并拥有一个令人羡慕的铁饭碗。当了几年老师后，他有幸进入武汉理工大学攻读企业管理硕士学位。

也许，在那个时候，大多数人会满足于大学教师稳定甚至极其舒适的生活，并度过他们的一生。本来，王新军也是一样，但作为中国最早的一批高级企业管理人才，王新军在1992年被改变了自己命运的春风唤醒。

1992年，邓小平南巡讲话后，大批政府机关和科研院所的知识分子纷纷下海，王新军毅然放弃上级工作，加入了这支军队。当时，王新军的决策不仅大胆，甚至疯狂。因为大学拒绝批准转学，为了留住人才，他不得不单方面辞职，带着身份证从陕西汉中出发，直奔胶东半岛的沿海城市寻找新的机会。

这个初出茅庐的人认为，有了研究生学位，他应该很快就能找到一份体面的高薪工作，但他没想到经过几番波折后会进入一家小集体工厂。更糟糕的是，当他开始新工作时，他遇到了工厂运营的困难时期。当时，工厂几乎全是高价进口的设备，但由于订单太少，大多数都停产了。在那段艰难时期，王新军的主要工作是管理国内市场。当我第一次创业时，我印象特别深刻。当时，市场上的小商贩是我们的主要客户，我总是努力在离方圆工厂几百公里的农贸市场跑来跑去，结果只是得到一点点订单。没有多少收获。当时，中国商业领域的信用环境非常差，遇到了几个欺诈者。那是一段艰难的时光！回顾过去的经历，王新军皱起了眉头。这是我期待的职业和生活吗？他不停地问自己。

时间在空虚漫无目的的生活中慢慢流逝，但王新军看不到任何希望。这时，机会终于来了！一天，香港商人带着澳大利亚顾客参观工厂。这是工厂第一次接待外国客户，但工厂领导已经开始担心了。如何与外国人交流？！这时，领导突然想起了王新军，他有研究生学位，立即打电话给他与澳大利亚客户沟通。机会总是留给那些有心理准备的人！当时英语人才还很缺乏，王新军的英语很流利，这让外国商人喜出望外。由于他的努力，他终于赢得了这个大订单，他的工厂开始与这家澳大利亚公司长期合作，并开始了正式的国际贸易业务。

通过那次会面，热心的香港商人发现了王新军的才华，不仅英语说得好，而且思维敏捷，是商场的好谈判者！就这样，在香港商人和朋友的鼓舞下，王新军慢慢进入了做国际贸易和到处寻找出口订单的职业生涯。当时没有互联网，寻找外国客户的手段非常落后。为了找到订单，我们在广交会上散发产品传单，遇到外国人时还会发名片。他们称之为钓鱼，但他们并没有收获多少。后来，当他陪同领导去美国出差时，意外地在酒店电话簿上看到了数百家美国包装公司的地址，他每天晚上都用手抄下所有的地址。回国后，他立即将产品介绍邮寄给这数百家公司。没想到，他用这种愚蠢的方法联系了两个美国客户。王新军欣喜若狂:努力工作才有回报！直到今天，这两家公司仍然是他的客户。我们已经合作了二十多年。这是多么的信任！王新军无尽的遗憾。

快速扩张的商业环境

在这家大型国有集体工厂工作了六七年后，王新军意识到了工厂发展的根本瓶颈。由于体制问题和集体企业沉重的历史负担，工厂无法为外国客户提供高质量的产品，导致外国客户投诉频繁。此外，企业管理混乱，经常发生几个月内没有工资和钱购买生产所需的基本原材料的情况。最后，工厂走向破产和破产解散。

当然，王新军没有等到工厂完全破产，才开始考虑出路。1999年的中秋节，王新军和两个一起出海的同事团聚了。喝酒后，他们开始认真思考未来的发展方向。经过一个不眠之夜的讨论，三个人得出了一个大家都同意的结论，那就是，他们离开了这个看不到未来的工厂，开始了自己的事业。于是他们拼凑起来，筹集了一些资金，并在那个冬天在香港朋友的帮助下注册了自己的公司。

这个中秋节通宵饮酒后的激烈讨论不亚于今天在中关村创业街创业咖啡馆的大讨论。如果我们没有勇气迈出那艰难的一步，也许我们仍然过着为生存而奔跑的生活。王新军说。

公司成立后的第一件事就是找到厂房。在朋友的推荐下，王新军参观了一个面积约2000平方米的工厂。作为一个小的创业公司，我看到厂房后的第一反应是它太大了！王新军有些胆怯地看着面前的庞然大物。更让他想不到的是，16年后，白马公司拥有的厂房面积已经达到了7万平方米！它是原厂房的35倍。占地88亩，生产设备从最初的4台增加到现在的230多台，成为整个亚太地区最大的公司，覆盖了最广泛的国际密集袋市场。

尽管如此，在创业之初，这三个年轻人遇到了一个又一个的困难，而最大的问题是资金短缺。银行总是太穷而不爱富人。当你在创业的最初阶段最需要钱的时候，银行不会在雪地里得到帮助！如果你想从银行借钱，你甚至没有资格见银行经理或行长。王新军说。在最困难的时期，王新军得到了那个港商朋友的大力支持。我的香港朋友最多用个人信用向公司支付了260多万美元的进口原材料，解决了燃眉之急！烟台白马包装有限公司在经历了几次资金严重短缺、原材料几近跌宕起伏、起死回生之后，终于在三家合作伙伴的默契配合下步入正轨。

由于多年的人脉和资源积累，以及稳定的产品质量和服务保证，白马公司通过各种渠道成功地从越来越多的外国客户那里获得了大量订单，其中世界著名的四大密集袋公司已经稳定供货十多年了。为了保护老顾客，王新军总是在没有翻译或助手的情况下拜访世界各地的顾客。有一次，他独自环游地球，从中国出发，经过欧洲，到达美国东海岸，然后从美国西海岸回到中国。又过了一年，他去了三次美国，拜访了客户，并亲自处理订单。

为了找到更多的新客户，王新军也伤了不少脑筋。给他印象最深的是，他为第一次来中国的外国商人支付了7000多元的机票。外国商人飞走后，没有消息，每个人都认为他们被骗了。没想到，几个月后，这位外国商人真的下了订单，这位客户一直与王新军合作到现在。

多年来，我走访了公司80%的海外客户，并与他们成为好朋友。他们中的许多人已经成为客户超过10年，其他人已经合作了20年！这些都是王新军多年努力的回报，他的产品一次又一次地穿越这片领土，进入了世界上更多的国家。

大胆的玩家

与大多数企业家不同的是，在采访结束后，记者希望王新军能把他的工作照片作为文章的图片发送出去。出人意料的是，王新军发来的照片里没有办公室，没有电脑，甚至没有助手。照片中，他是唯一一个拉行李箱的人。他的姿势很随意。他看起来更像一个穿西装的旅行者，而不是老板。

是的，王新军的确是一个旅行者。他的工作正在进行中。他经常带着大大小小的手提箱和文件箱去拜访世界各地的顾客。我的第二本护照已经被各种签证签了名，现在我需要一本新的。王新军笑着说，我是一个勤奋的老板吗？

当然，除了工作，他生活的一部分也在漫长的旅途中。

近年来，王新军将利用每年两次长假和家人一起开车，每次行程约5000-8000公里。在自驾游的最西部，他去过敦煌、嘉峪关、酒泉和青海湖；在北方，我驱车穿过戈壁公路和沙漠公路，到达内蒙古额济纳旗的胡杨林、巴彦浩特、阿拉善、宁夏六盘山(红军长征纪念馆)、木兰山和胡莎；在南部，它穿过秦岭山脉，到达陕西南部的汉中和四川的剑门关，并通过崎岖的盘山公路到达九寨沟。他还游历了甘南藏区，参观了若尔盖草原。我还走进了西藏，爬上了海拔5300米的高山。

除了自驾游，王新军还喜欢骑马。不久前，他刚刚骑完370公里的环青海湖自行车。其中，所有的大上坡和大逆风都是骑行完成的，没有大车行走过程。虽然这次旅行很艰难，但王新军很享受。因此，就在骑行之后，他设定了他的下一个目标:骑行穿越600公里长的若尔盖草原，在那里红军穿越了草原。

长途旅行锻炼了人们的体力和意志。因此，不管王新军有多忙，他都会找时间去旅行。在路上，他遇到了暴风雪、暴雨和车辆故障，这些都成为他一生中难忘的经历。也许正是这些经历造就了这位大胆而富有冒险精神的企业家。

作为一名企业家，如果你不敢冒险，你就不能跨出第一步。你如何谈论成功？王新军认为，冒险精神是企业家成功的关键因素。当然，企业家在冒险面前经常会遇到尴尬。如果你成功创业，每个人都会说这位企业家敢于冒险，有理想和想法，令人惊叹！如果你失败了，每个人都会说这个企业家只是在鬼混，胆大妄为，白日做梦！王新军苦笑，他一直愚蠢而大胆，但令人欣慰的是，在经历了20多年的风风雨雨之后，那些愚蠢而大胆的宝贵经历和难忘的回忆呢？

现在，多年过去了，但王新军似乎仍然是一个站在起跑线上的年轻企业家，他的激情和梦想依然存在。在过去的十年里，王新军看起来太高太远了，在世界各地都很繁忙。但在未来，他希望现在更多地关注中国。在王新军及其继任者的共同努力下，烟台白马包装有限公司借鉴国际市场经验，为国内消费者推出了“一友佳”品牌，倡导家庭注重食品包装安全和婴儿抗菌的健康生活新理念，致力于为中国家庭提供中国制造的国际品质、安全、致密的袋装产品，掀起了中国家庭食品保鲜、储物、婴儿食品和商品抗菌致密袋的革命。

在接下来的5-10年里，王新军和他的团队将共同努力培育中国的密集袋市场，让欧美发达国家的食品分类和保存的健康理念和食品包装安全的质量理念进入中国千家万户。努力使益友佳在国内市场的销售额占公司总销售额的50%以上。

这是一个多么具有挑战性的时刻，也是一个多么令人期待的时刻！面对新的机遇和挑战，王新军的脸上露出了激动的表情。时代和机遇似乎给了他第二次生命，他期待的时刻正在悄悄到来(中关村杂志张越)