单体酒店如何突破客源的地域局限

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天津2015-09-29(商业电信)-依靠在线旅行社扩大各地佣金的压力很大

单个酒店独立存在，不依赖于任何连锁酒店集团的管理形式，这决定了其客户来源的局限性。许多单身旅馆熟悉当地市场的运作，但他们不能在其他地方开发市场。由于生存的需要和竞争的压力，单身酒店不得不把希望寄托在携程和鳄龙等在线旅行社身上。然而，虽然在线旅行社给单个酒店带来了客户数量的增加，但高昂的佣金成本以及定价权和主导权的逐渐丧失使单个酒店遭受损失。

据统计，太田携程、鳄龙、桐城、去哪儿等。占所有在线预订的20%-30%，最少的份额几乎超过10%。高佣金前提下的量价必然导致房间利润的下降。例如，对于携程网独家推广的酒店，每间客房/晚的佣金成本高达100元，但对于当地平均房价低于400元的高星级酒店来说，压力可想而知。

独立开发在线直销渠道成本很高

酒店的核心是利润。只有扩大直销，减少中间渠道的份额，利润才是毋庸置疑的。但是，与集团酒店相比，在国外市场的发展中，个体酒店的品牌意识低于集团品牌酒店；单身酒店没有有吸引力和有价值的会员忠诚度计划；单个酒店负担不起更高的在线渠道费用和成本，包括平台系统、网站、数字营销技术和在线媒体。因此，单个酒店很难发展自己的直销渠道，更难维持。

单个酒店结成联盟，形成创新渠道

如果单个酒店联合起来，形成一个不涉及产权和经营权的集团式营销联盟，直接替代和直接供应来自不同地方的游客，还能创造一个新的增量市场和一个全新的渠道吗？作者认为这可能是一个可行的方法。

首先，联盟是一个大趋势。国内酒店以销售人员为主，而国外酒店以销售系统为主。更大的区别在于，就销售策略而言，国内酒店的销售往往是单打独斗，而国外酒店更喜欢团队合作。这也是我们的缺点。市场未来的竞争趋势是集体化的竞争，单干的形式将是不可持续的。

其次，单个酒店独自支撑着整个世界，虽然在短时间内没有被淘汰的危险，但它担心在当今大数据平台的高门槛时代，它将逐渐被边缘化。在互联网时代，智能手机、微博和微博完全是颠覆性和划时代的战略革命。它们使得利用大面积、大规模的数据库进行推广、互动和精准营销成为可能，同时也对企业自身的信息化水平以及海量信息的管理和过滤提出了极高的要求。

一家酒店很难同时具备这些条件。即便如此，也既不经济也不划算。单个小酒店和单个产品的线窄、点数少，导致点击率低，而且自己的信息很快被其他海量信息覆盖。拥有这些优势和资源的大型酒店集团再一次站在了领先的前列，让强者变强，弱者变弱。

因此，单个酒店联合起来，集中精力搭建同一个平台，走出去，将会更加高效、有效、成本更低。

单一酒店联盟新平台引领未来

基于互联网的o2o智能酒店预订平台e-Home Reservation(http://www . eJayuding)通过整合酒店个体资源，实现了平台成员的共享和与平台酒店的双赢。

支付远低于传统在线旅行社的佣金，并通过各种渠道向单个酒店提供会员数量，包括酒店注册、在线招聘、横向联盟和主要客户协议。为酒店免费提供统一的网上预订平台，实现网上预订，拓宽酒店分销渠道，拓展场外市场。通过在线预订平台、智能自助终端和酒店管理软件，实现了房间状态信息、预订信息和交易信息的实时同步，保证了房间信息更加准确，降低了酒店数据核对和前台对接的人员成本。

另外，通过离线智能酒店自助终端，可以实现一种全新的无前台、无押金、无查房的酒店入住模式，帮助单个酒店提升核心竞争力。预计这将成为一个新的机会，推动个别酒店摆脱对传统在线旅行社的依赖，轻松开拓国外市场！