融了1.2亿元的创业者融资指南：A轮企业如何过冬

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王良认为，当冬天来临时，最重要的是生存。如何生存？首先，保持你的心。其次，准备六个月的食物，控制融资方式、技巧和节奏。

9月份，风险投资圈被寒冬理论所笼罩，近1000家o2o企业倒闭。融资不再像上半年那样好，融资困难已经成为许多初创企业面临的困境。在一个寒冷的冬天，9月22日，一个高端的休闲、娱乐和美食预订社区——怡和宣布，它已经赢得了由萨夫兰基金和陈达风险投资共同投资的1.2亿元人民币的B轮融资。80后企业家王良尤其受到闫妍的青睐，他专门与欣彦新闻分享了自己的融资经验，以供处于首轮融资阶段的初创企业参考。

王良认为，当冬天来临时，最重要的是生存。如何生存？首先，保持你的心。其次，准备六个月的食物，控制融资方式、技巧和节奏。

先生活

它将决定你目前的融资策略，以了解你的企业在哪个阶段烧钱或赚钱。冬天来了，生存是最重要的。许多公司在下半年将非常危险。在这个阶段，我们必须稳定军队的士气，不管我们有没有拿到钱，队伍都应该很稳定。许多团队被自己吓死了，当他们担心自己没有未来时，他们感到非常危险。员工也会被吓死，觉得这个公司没有未来，没有恐惧就无法生存。事实上，当你回头看的时候，你不是那么好，但是你也不是那么坏。

保持你的心

大多数公司都处于全面发展阶段，其业务模式不确定，处于探索阶段。在一个不确定的公司里，保持一颗初始的心和坚定的心是非常重要的。王良想对融资阶段的许多小伙伴说:创始人的心态非常重要。下半年，资本市场开始焦虑。创始人不能焦虑。如果他焦虑，他的策略和策略将会混乱，如果他混乱，他将不会得到任何钱。这是一个恶性循环。

准备6个月的食物和草，增加收入，减少支出

将融资时间锁定在六个月，这应该足够了。如果这还不够，公司可能会在融资成功之前就倒闭。同时，要提高融资效率，做好制度分析，理清投资者的对接。如果协议不能在六个月内签署，它将基本上死亡。

(1)少花钱

增加收入，减少支出，为长期目标少花钱。从技术操作层面来看，未来超过12个月的投资应该被切断，甚至超过6个月的投资也应该被切断，无论是扩大新用户还是新城市。现在的目标是你能否在接下来的6个月里活得很好。市场从来不听你的故事，所以你必须准备6个月的食物和草。对于你自己公司的财务预测，你应该做一个非常精细的计算，比如月薪支出、营销支出、公关支出和用户拓展支出。

(2)做好融资节奏管理

市场上有天使投资机构、a股投资机构和b股投资机构，还有上市公司。有许多手中有粮草的融资对象。但是对于创始人来说，你的时间是有限的，所以，什么样的人来融资是至关重要的。要做好战略分析，如果有些基金是不可能投资的，就不要花时间；认可你的商业模式并花更多时间的基金。

在融资方面，如果你少走弯路，你就会赢。对于许多a股企业来说，在融资的关键时刻，有必要明确现金流管理和融资节奏管理。每一次走错一步都是在浪费生存的时间，每浪费一个月，就会损失一个月。在6个月内，必须设定一个底线:投资协议应在3个月内获得，条款和条件应在3个月内讨论。应取得投资意向书，资金应在6个月内支付。你必须弄清楚如何迈出每一步，否则时间肯定不够。

(3)纠正你的想法，不要带着它

下半年，a股企业可能面临巨大挑战。在基金公司看来，许多项目可以投票，也可以不投票，他们往往不会投票；会投票支持这个项目，他们会和你讨价还价。在这个过程中，企业家必须保持正确的态度，判断他们的食物和草什么时候能维持。如果你有信心，你的食物和草可以维持18个月，那么你可能不在乎。如果干草只能用6个月，就不要带走。如果你把它挂了，没人能帮你。当然，这并不是说企业家应该轻易屈服，但科学最危险的是他们不知道自己的处境。

找一个和你有共同气场的风投

融资不是拍你的头来鬼混。把你的作业做好。哪个基金投资方向是贵公司的发展方向？与投资经理和投资总监对接时，你应该了解此人的投资风格。找到一个可靠的资金对接人很重要。很多基金都很好，但是你与之对接的人不同意你的想法，融资最终会失败。

联系基金时，不要相信任何看起来漂亮的东西。从表面上看，投资者说项目很好，前景很好，然后他们做出很多马虎的眼神，这基本上意味着他们不会投资，不会浪费时间。融资更多地取决于感觉。如果你一直徘徊在边缘地带，每次会议都不会谈论关键点，而每次你谈论商业模式和一些外围的东西，这基本上是不可能的。

什么样的情况才有机会？这很简单。今天我们要谈谁，谈完之后会有什么样的进展？例如，一个基金有五个合伙人，我今天遇到了一个。不管这个人是否有一票，目标必须非常明确，不可见或不可见。如果效率被灌输到融资的每个节点，成功的可能性将是巨大的。

泡沫总是泡沫，一切不正常的东西都会回归正常

王良认为，泡沫永远都是泡沫，一切不正常的东西都会回归正常。对于企业家来说，如果你在寻找一个合作伙伴的心态，双方都可以很容易找到一个合理的交易价格；如果你想赢得一张票然后逃跑，那情况就完全不同了。如果是风险投资的情况，以及当前的资本市场，傻瓜们已经回家了，所以你最好快点回家，洗个澡，睡觉。

无论是企业还是产品，在任何阶段都不要高估或低估自己。以健康的态度向前跑，市场自然会给你定位。在创业的过程中，你必须保持最初的心态，即使你失败了，也不要轻易放弃你的想法。投资者可能不会给你最正确的决定。是你最终会知道你自己的事业。保持你的心，不要一直改变。