找明星做产品经理 传统彩电就能打赢互联网这场仗？

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广阔的戈壁，炙热的阳光，扎人的骆驼草，崎岖的砾石路，以及一天十几个小时的步行。近日，58岁的tcl集团董事长兼首席执行官李东生带领160多名核心团队成员，连续四天穿越112公里的西北戈壁沙漠。

然而，目前的彩电市场比戈壁更残酷:一大批互联网公司先后以网络电视新军领袖乐视的身份参与战争，并想在2017年杀死传统彩电制造商；面对已经进入拥挤阶段的国内彩电市场，tcl、创维、海信、长虹、康佳、海尔也进行了自卫反击。

不久前，长虹学会了网络公司最擅长的事件营销和话题炒作等技巧，聘请了跑步男队长邓超担任产品经理，获得了很高的流量。

至于转型，刚刚完成戈壁的李东生似乎找到了对付互联网公司的杀手。在接受《中国商报》记者专访时，他表示:传统企业的转型确实比新企业的转型更加困难。但是，不要忘记，这是产品+服务。如果您有产品和技术创新能力，我们的服务可以预先安装到我们的产品中。tcl每年销售数千万台智能终端，这是我们比互联网公司更有优势的地方。

从延安到戈壁

九年前，2006年9月，李东生带领团队来到延安。当时，tcl连续两年亏损，陷入了国际并购的泥潭。延安之行重振了tcl的团队士气，走出了国际化的成败，明确了未来的方向，tcl终于重生了。

2014年，tcl集团收入首次突破1000亿元，净利润超过40亿元。虽然企业财务数据良好，但李东生承认竞争环境依然严峻，竞争对手也不一样。

目前，一些竞争对手只是近几年才出现，他们在某些方面比我们有优势。据估计，一些传统企业将来可能会被淘汰。李东生表示，今年国内外市场和产业环境严峻，除美国以外的海外市场表现略好于预期，而包括新兴市场在内的其他市场表现不尽如人意。

比起穿越戈壁时互相帮助的温暖，真正的彩电市场的竞争要残酷得多。自今年年初以来，已经有一百团的战争。

到目前为止，中国网络电视品牌的数量已经增加到13个。最新的进入者包括类似乐视的微鲸电视和大众电视。他们希望用内容资源和实力延伸到智能终端，形成软硬结合的智能电视生态系统。

此外，今年长城宽带推出大麦电视，零售巨头苏宁推出pptv电视，联想推出17tv，领先的在线视频公司优酷即将推出自己的电视。

在这场闹剧结束之前，三大互联网巨头英美烟草公司(bat)也染指了电视。阿里巴巴今年在一些海尔和康佳电视上安装了阿里巴巴云操作系统。

作为家庭互联网的中心，彩电大屏幕的竞争从未如此激烈。

互联网公司的闪电战

另一方面，作为网络电视新军的领导者，乐视的价格战更加激烈，生态更加完善。

9月24日，乐视在香港发布了第三代超级电视，将43英寸液晶电视的价格下调至1899元；把55英寸液晶电视的价格降到3699元。乐视在2013年9月首次发布了超级电视。在过去的两年里，它强调硬件+内容，而第三代超级电视包含了从影视、体育、音乐到教育的更丰富的内容，构建了一个更完善的平台+内容+硬件+软件+应用+运营+销售的生态链。

对于两年前售出的乐视超级电视，用户是否会继续支付一年490元的服务费，一直是外界关注乐视商业模式能否持续的关键问题。乐视新任总裁梁军最近明确表示，如果用户支付490元的服务费，乐视超级电视的价格可以直接从300元中扣除。

此外，今年，乐视的销售渠道正从线上加速向线下发展，扩大了lepar(letvpartner)商店的数量。从上线到下线后，乐视超级电视的售价是否会因为频道成本的增加而上涨，是外界关注的另一个问题。

梁军说，施乐超级电视的线上和线下价格是一样的，因为施乐生态支持多种收入来源，可以弥补施乐超级电视低价销售造成的损失。

互联网公司可以被描述为赤脚，不怕穿鞋。tcl、创维、海信等传统彩电老板每年在境内外售出1000多万台彩电，乐视电视去年售出100多万台，今年只准备达到300万台。就规模而言，乐视远未颠覆传统彩电企业，但其致命的定价却不断冲击着传统彩电工厂原有的价格体系，让所有人无所适从。

梁军也放出狂言:2016年彩电市场可能会出现一个市场份额在30%~40%的公司，乐视很有可能成为这个企业。

事实上，中国彩电年销量约为4500万台，按30%计算，就是1500万台。乐视的计划销量不太可能直接从今年的300万台上升到1500万台，但这显示了乐视在最短时间内击败传统彩电老板并发起闪电战的雄心。

因此，传统彩电制造商面临着一个重大考验:如果他们随乐视而死，将不可避免地带来损失；如果你不跟随，你害怕失去市场份额。最重要的是，国内彩电市场已经进入了人多吃的阶段。

李东生的自卫反击

刚刚从戈壁回来的李东生似乎想了解一些事情。要站稳脚跟，第一步是转型。传统企业还必须建立互联网应用服务的能力。另一方面，他们必须保持稳定的发展，更加努力地提高自己的核心竞争力。

始于硬件的tcl如何增强其软实力？

去年底以来，tcl集团已形成11个业务单元，其中7个为传统硬件制造，包括多媒体、通信、华兴光电、家电、通力(KONE，OEM)、材料及零部件、商业系统；并设立了三个新的服务部门，包括互联网应用和服务、销售物流和服务以及财务。

截至9月28日，tcl集团智能电视激活用户已超过1000万。在互联网应用和服务部分，王浣、全球广播和田可智能云等重点项目进展顺利。电视屏幕上的电影线路的全球广播正在进行B轮融资，有300万活跃用户和25万日常用户；王浣已经连接了3200万智能终端，拥有1800万活跃用户和500万日常用户。今年5月，它完成了第二轮融资。

Tcl最近在深圳前海注册成立了tcl金融控股集团。李东生透露，该集团拟投入11个项目，主要提供基于互联网金融的服务，包括传统金融服务。在销售物流和服务领域，包括翰林汇和o2o公司。

做好产品，也要做好服务。李东生表示，今年上半年，tcl集团的服务收入占比从19%上升到21%，未来趋势是服务收入增长更快。

创维、海信、长虹和康佳都有类似的想法。尽管他们没有像tcl那样在上游面板行业投入巨资，但从硬件到内容和服务运营，他们都走了同样的路。创维的子公司酷开今年开始独立运营，负责互联网电视子品牌和内容服务的运营；海信的子公司海视云也整合了许多在线视频供应商的内容；长虹今年在无线城试水，也将智能电视的服务范围从家庭扩大到社区；康佳推出了易柚智能电视操作系统，并正在构建一个整合内容和应用的平台。

创维、海信和tcl最近分别推出了oled、uled和qled等高端彩电产品。显然，只有软硬结合，才有未来。

李东生坦言:这是一个脱胎换骨的转变。只有超越自己，我们才有更大的机会在变革中获胜。为期四天的戈壁之旅非常艰难。第三天，我走了30多公里。我身后的两个团队从早上7: 00走到晚上8: 00，坚持走到最后。我感动得流下了眼泪。我们的目标是找到更强的自我，找到更优秀的团队，经营真正的铁粉用户，创造更多的企业价值。在未来的转型中，我们必须找到这种精神。

此前，乐视影业已经拉拢了张艺谋、陆川、、郭敬明等一批明星导演。，并使用户依赖内容。此外，乐视希望未来电视销量能快速增长。

微鲸电视还邀请李健作为其首席艺术顾问，声称内置音频是由李健调整的。

面对互联网企业的明星攻势，传统彩电行业也开始反击。不久前，跑步男队长邓超加入长虹，成为一名产品经理。

长虹公司企划部主任刘海中也有理由质疑外界的猜测:邓超的加盟是长虹转型的一个突破。这一次，邓超将加入长虹担任产品经理，这与长虹正在招聘的总经理职位并不一致。长虹有信心加入邓超，他了解年轻人、市场和长虹。

李东生还谈到了他的互联网思想:互联网应用服务必须开放，全球广播和网络不仅限于tcl用户。在全球300万广播用户中，40%来自非tcl电视品牌。