“一元洗车”还能火多久？

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目前，许多洗车应用都在推出首个“一元”甚至免费的大规模折扣。然而，在看似无限的市场潜力下，门到门洗车业务面临着如何盈利的问题，一个洗车平台因为“亏损远远超过注册资本”而关闭。

看到电动三轮车在街上飞驰，除了各行各业的快递之外，还很有可能是上门洗车、送新鲜食物、上门送餐，甚至是网上预订的上门家政服务...手机上安装了越来越多的小程序。如果包括洗车应用在内的几个o2o应用客户端还没有安装，这可能意味着你错过了一波与出租车软件启动时类似的“红包”好处。例如，目前，许多洗车应用正在推出首个“一元”甚至免费的大规模折扣，但这种明显“赔钱”的业务还能持续多久？

“在家洗车”比实体店便宜得多

林小姐说她上周刚经历了一次“一元洗车”。“下订单的过程非常简单。下载应用程序、打开软件、输入型号、车牌号码、洗车地点、预约时间和其他信息后，预订就完成了。整个过程只需5分钟。”

相比之下，徐杰选择的洗车应用“新客户前三个订单是9.8元”，似乎没有“一元一个订单”那么强大，但这款应用声称使用了一种特殊的节水洗车液，打蜡和清洗车轮也很严重。徐洁说她受不了洗车师傅的热情，最后买了一张会员卡。根据优惠期内会员的促销价格，会员一年可以洗365次，每次188元。

《北京青年报》记者发现，仅苹果手机应用商店就有50多个洗车软件，微信上的公共账户中有数十个注册洗车服务账户，其中大部分可以提供“上门洗车”，很多可以自动定位车主的位置，然后将周边洗车银行的信息整合给用户。

许多应用推广“第一个1元”的体验，一些应用同时分发红包/优惠券。除了第一个订单，这些应用的单个洗车场的价格大多在20元到39元之间，同时还提供会员的年卡或点票卡。例如，上面提到，在优惠促销期间，一个应用程序在188元的时限内被推出365次，或者另一个应用程序被推出399元/20次标准洗涤和5次交付。与线下商店30-50元甚至更高的洗车价格相比，“门到门洗车”的推广似乎更有吸引力。

挨家挨户洗车“现在谈论利润还为时过早”

数据显示，对于汽车售后服务市场，每1元的新车消费将带来约0.65元的汽车售后服务消费。根据中国连锁经营协会今年发布的《2014年中国汽车售后市场连锁经营研究报告》，中国汽车售后市场规模已达到6000亿元，比2013年增长30%，到2018年，这一数字有望超过万亿大关。在巨大市场的诱惑下，汽车售后服务市场掀起了一股商业热潮，并于2015年爆发。

然而，在看似无限的市场潜力下，门到门洗车业务面临着如何盈利的问题。

徐洁说，她最终选择申请门到门洗车会员卡的原因一方面是为了方便，另一方面是被“不得不考虑”的价格所吸引。“一个会员的推广价格是188元一年洗365次。简单地说，每天洗一次要188元。我对他们如何赚钱很好奇。可能他们不得不按他们说的去做，当有足够的用户时，他们就会赚钱。”

今年7月，北京似乎下了很多雨。徐大姐告诉《北青报》记者，洗车应用的一些服务方式也让她觉得“很搞笑”:“最有意思的是这周天天下雨。”据说下雨时不必洗车，但洗车师傅仍会利用不下雨的时间。”他说他无论如何都会路过，只要顾客同意，他愿意洗。后来，当我问的时候，我得知每次我洗车，公司都会给他25元的补贴。

谈到o2o洗车平台的盈利模式，该产品第一版于2014年推出，杭州某洗车及保养/服务应用负责人率先加入国内汽车售后服务市场，并打出“一元洗车”的口号，坦言对于该企业来说，“谈论盈利模式还为时过早，当务之急是把用户和市场份额放在首位，不断增加服务的广度和深度，使之成为全行业的标准。当收入达到10亿到50亿元时，盈利模式就清晰了。”在他看来，成功只有一个标准:首先在行业中排名第一，然后成功上市。

“一元洗车店”已经关门了

7月16日，一个主要为北京市昌平区回龙观区提供门到门服务的洗车服务平台发布通知称，由于业务调整，门到门洗车业务将从7月17日起停止。据了解，该品牌始于今年3月洗车大战最激烈的时候，从宣布上门洗车业务到宣布停止只花了4个月时间。

今年年初，曾因“一元洗车店”而风靡厦门的芝罘区电子商务平台被宣布关闭。停业前，芝罘区声称在厦门有10万洗车用户。然而，该公司负责人李传兴在向当时的客户和员工宣布暂停业务时表示，“我没想到网络推广会烧这么多钱，我们的亏损远远超过了注册资本(1000万元)。”据悉，芝罘区平台总投资超过1.6亿元。但最终，“亏损远远超过注册资本，公司出售了所有资产和其他公司股份。”

据业内人士称，上述案例并不是o2o躺在家里的第一起，也不会是最后一起。许多门到门o2o，看似以轻资产为基础的企业，实际上运营成本很低，比如门到门洗车。如果要扩大业务，就必须扩大员工数量和洗车工具的配置。相比之下，实体店的员工人数和设备投资是相对固定的费用，不会随着业务量的变化而随时变化。与此同时，更引人注目的是，高强度营销投资在整个行业中越来越受欢迎，这已经成为即使是小企业也不得不应对的另一大压力。

据分析，随着o2o行业特别是门到门o2o的热兴起，越来越多的同质创业项目涌现出来，能否尽快准确找到自己的定位和模式，将成为竞争的关键。许多在用户“门口”战斗的小型初创公司将面临两种可能性:要么在竞争中迅速崛起，要么在斗争中死亡。最终，决定o2o应用程序能流行多久不仅仅是看风，而是为力量而战。