国美在线两年四换CEO 目标600亿独立上市

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等待黄光裕回归的国美电器最近一直在不断行动。在7月底向上市公司注入500多家非上市门店后，国美高级副总裁李俊涛于8月5日宣布出任国美在线首席执行官，前首席执行官牟桂贤仍担任国美在线董事长。继韩德鹏、高祥和牟桂贤之后，李俊涛成为两年内第四任国美首席执行官。国美电器高级副总裁何出任国美在线首席运营官，同时创办了两家老字号。这显示了国美是多么纠结于电子商务的心态，关注它，而不是把它交给外国僧侣。

李俊涛告诉本刊，2015年国美在线没有硬性指标压力。“我的目标是在2017年达到600亿英镑，这相当于再创造一个国美。届时，网上业务将不会注入上市公司，但国美在线将独立上市。”2014年，国美的营业收入只有600亿元。如果国美在线能达到600亿元，那它真的能站得住脚。在不到两年的时间里，实现十倍以上的增长将比将亏损转化为利润更加困难。

思念

从外界来看，国美在线曾经是离国美最近的门店，但它从未飞起来。7月26日，国美宣布将向上市公司注资578家控股股东黄光裕全资拥有的未上市门店，总交易对价为112.68亿港元，国美门店总数增至1700多家。全面行使股票期权的大股东黄光裕家族的最终持股比例将从32.43%上升至55.34%，实现绝对控制。

国美还没有完全实现二合一。国美首席财务官方巍表示，国美在线没有参与此次整合，除了国美持有60%的股份外，母公司持有40%的股份。“目前，在线业务的估值基本为零，而且仍在亏损。向上市公司注资将稀释利润。”方巍解释道。

然而，在线业务在资本市场的价值已经远远超过了实体店。公告发布后，国美股价非但没有上涨，反而下跌了13%。方巍告诉本刊，国美已经连续10个月实现了逆市增长，1.5港元左右的股价无法反映国美的价值。

在投资者眼中，代表零售业未来的不是国美。

国美有机会改变这一切。早在2012年收购库巴时，国美就已经进入电子商务领域，但其地位尚不明确。在发现奇怪的同床异梦之前，这两个品牌经营了一段时间。2014年，它转而整合库巴。这种拖延给了对手宝贵的时间，几乎是在等待京东变大。到2014年，京东的收入已经超过2000亿，阿里系统更大。在电子商务领域，国美已经从进攻型转变为防御型，从领导者转变为追逐者。

赶上

李俊涛最擅长的不是追逐，而是进攻。李俊涛说，国美在线过去太过缓慢和保守。"进攻是最好的防御，然后我们将发动强有力的进攻."。

作为黄光裕的潮汕故乡，李俊涛于1989年与黄光裕从一家电器店起家，此后一直是黄光裕的心腹。李俊涛长期主管产销业务，在业内被称为“小李飞刀”。他在供应商圈子里有很深的人脉。在他担任首席执行官的当天，海信电气(报价600060，咨询)、海尔和惠而浦(报价600983，咨询)的高层渠道领导都来加入他的行列。

李俊涛的风格简单而粗鲁，新官员的第一个行动就是特别促销。今年8月，国美在线以2399元的价格出售了48英寸平板电视，以3899元的价格出售了58英寸平板电视，这充分显示了数千亿大家庭的议价能力。李俊涛还每天拿出100公斤的黄金去抽金条，并堆起一个小山一样的金条桌子，这很刺激。

李俊涛告诉该杂志，他去国美在线做的第一件事就是将销售业务与线下商店整合，并打开供应链。包括重建信息平台，加强二级和三级市场，利用428个物流和仓储中心改善小产品的配送。李俊涛还将在国美在线推出不同于以往的绩效考核和激励制度，以加快整体速度。

他承认国美在线的速度太慢:“如果你不加速，与对手的差距将会加大。”据统计，目前，京东已经占据了一线城市家电零售市场的三分之一，以及家庭电网购电市场的60%以上，而国美的两个数字分别是20%和2%。国美在线正在拼命追赶。2015年第一季度，国美在线的业绩增长了107%，手机访问量增长了400%。但是，基础太小，与竞争对手的差距仍然很大。

目前，国美线下商店有50万个单品，其中许多还没有上线。国美在线必须首先将所有50万个单品转移到网上。目前，国美在线的单品数量约为80万，而天猫和JD.com的单品数量高达数千万。对于一直坚持家用电器的国美来说，这种差距是不可接受的。

李俊涛表示，在网上，我们必须继续扩大家电和3c的类别，更重要的是，加强差异化商品的运作。国美首席财务官方巍透露，国美线下商店差异化产品的比例已经达到32%，而线上数字只有15%左右。“所谓的差异化产品包括承销、买断、定制产品等。这是国美。这是它区别于其他平台的一个重要优势。”

合作

国美仍想做很多事情，比如建立一个“国美云”，向第三方开放，为各类电子商务搭建一个平台。例如，社区o2o业务以旗舰店为龙头，覆盖3至5公里范围内的社区，并提供家电售后等现场服务。比如跨境电子商务和互联网金融。方巍表示，国美已在香港设立了一家海外子公司，经营跨境电子商务。第一步是在日本成立一家日本公司，将日本小家电进口到国美的日本馆，下一步是建立韩国馆和法国馆。方巍表示:“我们的跨境电子商务合作伙伴是优川，他们是专业的供应链公司。”

最受欢迎的社交电子商务公司国美也在尝试。目前，已有3万家小卖部开业6个月，销售收入约5亿元。顾客平均价格在1000元左右。方巍说，这个数字高于预期。

除了电子商务，国美还计划推出智能家居。李俊涛的新名片上不仅有国美在线的首席执行官，还有国美控股集团智能家居和家电制造部门的总裁。长期以来，国美一直试图拥有自己的品牌，但这并没有成为一种风气。在智能硬件的新时代，借助强大的渠道以odm模式进入硬件市场将是一个新的机遇。李俊涛表示，国美已经从海尔招募了高级管理人员，成为国美自己的智能家居平台，“包括手机，我们都可以进入。”

国美是零售方面的专家，但国美在硬件方面是外行，合作伙伴至关重要。包括家电和跨境电子商务以外的类别也是一个全新的领域。

智能硬件、开放性和合作性，这不是我在三个月前的《黄光裕出柜时会先做这三件事》中提到的最后一件事吗？

附件:黄光裕出来后会先做这三件事

正文_我们的记者黄燕

5月14日，“黄光裕概念股”三联商社(报价600898，咨询)、中关村(报价00931，咨询)和山东金泰(报价600385，咨询)均上涨，港股国美上涨逾5%。国美股价长期徘徊在1港元左右，但自4月份以来，已持续上涨至目前的2.4港元，累计上涨114

一切都源于黄光裕将于本月提前出狱的消息。事实上，黄光裕将于2015年年中出狱的消息自去年以来就一直在流传。很难想象这轮股价上涨背后没有驱动力。仅国美股价的上涨就导致黄光裕家族价值飙升70亿港元。大股东黄家族目前持有国美32.4%的股权。

这是黄光裕为战斗准备的子弹。

子弹已经上膛了。枪要去哪里？

第一场战斗:金融

房地产已经成为过去，家电连锁正在衰退。黄光裕的新战场是金融。这是一个充满竞争对手的新兴市场，但目前还没有领先企业，互联网金融也是喜忧参半。在混乱中取胜，在战火中取胜，是黄光裕最好的选择。

事实上，国美已经为进入金融市场搭建了一个平台。2015年1月，国美控股集团金融事业部落户TEDA，覆盖国美金融投资有限公司、金融公司、第三方支付、金融租赁和小额信贷公司，总投资近15亿元。核心是国美财务控制有限公司，投资于以下子公司。国美财务控制的注册资本为5亿元，由国美控股集团100%出资，目前由黄光裕的妹妹黄秀虹控制。

去年，国美在金融领域做了一系列安排。2014年，国美进军黄金电子商务业务，与诺安基金合作推出互联网金融产品“美银宝”。2014年11月，国美宣布将向尚辉银行投资19亿元人民币，持有5.41%的股份。然而，此次认购未能获得中国证监会的批准，并于2015年2月终止。但这对黄光裕来说不是问题。中国有如此多的未上市银行，找到另一家并不难。

国美一系列财务行动背后的交易员是黄光裕的妻子、国美战略决策委员会主席珍妮弗。凭借国美多年积累的客户资源和黄光裕控制资本的能力，做金融是很自然的事情。黄光裕可能缺乏对金融的商业理解，这一点不像出生在银行的詹妮弗那样熟悉，但在战略和方向上，没有人比他更有远见。未来十年，国美将何去何从，将取决于这场金融战能否打响。

第二次世界大战:电子商务

凭借黄光裕的智慧，我们不能不看到，近年来，国美一直在走下坡路，而其他公司正在大举扩张，国美正在被打败，国美与其竞争对手的差距正在扩大。2014年，国美的收入为603亿元，京东的交易额为2602亿元，苏宁的营业收入为1090亿元。即使增加了非上市商店，国美与其竞争对手之间的差距仍在扩大。2014年，国美的盈利能力显著提高，净利润12.8，同比增长43%，但这是通过战略收缩获得的。当其他人热衷于做电子商务和沉没o2o时，国美几乎退出了战场。

2014年，京东在一线城市的家电零售市场份额达到60%，占全国市场的三分之一，而国美的在线市场份额仅为1.7%。零售老板被马云和刘取代。在那些日子里，那些同时代的人又老又会走路，只有张还在奋力追赶。江湖不再是江湖。

以黄光裕的性格，他从来不愿意放弃自己的老工作。他肯定会重新进入电子商务，利用收购，利用价格战，利用一切可能的手段攻击对手，夺回原有的市场份额。

烧钱、挖人，这些都是黄光裕难以抗拒的，担心战略会动摇。事实上，当国美在2012年收购库巴时，它有机会抢先布局，但其定位并不明确。经过一段时间的运营，这两个品牌发现了奇怪的伙伴，2014年，他们转而整合了库巴。这种拖延给了对手宝贵的时间，几乎是在等待京东变大。此时，国美在电子商务上的立场从攻击性转变为防御性，一切都是为了盈利，有必要拿出足够好的财务报告向大股东解释。

现在黄光裕不在了，只要他下定决心要杀电商，他还担心见不到血吗？

第三次战争:联盟

事实上，黄光裕的风格更像是一只孤狼。国美在江湖上走了这么多年，但只是收购，而没有结成联盟。在那些日子里，我和陈晓在互相欣赏，最后，一山不容二虎。但是现在这个时代不再是一个单独战斗的世界。没有几个朋友的支持，你怎么能当老板呢？阿里和腾讯都很清楚这一点。当平台扩大后，将扩展到硬件、物流和金融领域。甚至京东也在众筹领域做智能硬件。相比之下，国美似乎并不孤单。

如果黄老板的内部消息真的这么灵通，他一定会看到外部世界正在合作和结成联盟。互联网公司和制造商已经联手，而渠道提供商不会加入他们，找到自己的价值和地位，他们的未来地位将岌岌可危。

国美在这个行业已经有20多年的历史，手头有这么多的供应商资源，难道它只能签署大订单吗？制造商渴望获得消费者数据，谁买的，谁用的以及如何使用的。国美拥有所有这些数据，可以作为与制造商合作的接口。将供应商变成合作伙伴，做一些比销售产品更有趣的事情，国美的价值不仅仅是销售。

目前，有这么多智能硬件供应商和这么多初创公司。产品可以在哪里销售？别让京东和苏宁抢在前面。国美可以主动打造一个定制的渠道，甚至在看到机会时购买几个。不管怎么说，一旦黄出来，他的股价每秒钟就会拉十几个涨停，而且他不会担心赔钱。