张近东谈苏宁万达合作：将为更多伙伴开放接口

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万达集团今天宣布，已与苏宁尚云集团达成战略合作，双方将在电子商务和商店业务方面进行合作。

根据万达商业与苏宁尚云的协议，苏宁乐购云店等品牌将进入已经开业或即将开业的万达广场。双方确定的第一批合作项目有40个。从2016年开始，双方将根据万达广场的开业情况，每年确定一批合作项目，万达商业可以根据苏宁云商的需求定制规划设计。

苏宁董事长张在讲话中表示，无论是商业地产行业还是零售业，谁掌握了线下，谁就有能力将线下打得更高，否则就是无源之水，无本之木，这也是英美烟草主动转向线下拥抱的原因。

苏宁将向更多合作伙伴开放其界面。在网上，界面已经对阿里巴巴开放，零售cpu的能力已经完全输出。线下，苏宁还将向我们最亲密的合作伙伴万达开放其界面。

以下是讲话的全文:

尊敬的王先生，尊敬的万达集团高级管理团队，亲爱的媒体朋友们:

大家早上好！

前一段时间，健林在我们南京苏宁总部参加首届紫金峰会“互联网加零售”时，主要谈到了互联网加和购物中心的数字化改造。现在我还记得林健当时说，未来十年不会有所谓的互联网公司或工业公司，线上线下一体化发展是所有工业公司和互联网公司的唯一方向。仅仅不到一个月之后，今天我们又在北京万达总部见面了。

万达与苏宁的合作是中国零售业和房地产业的战略举措。万达是全球最大的商业地产企业，在商业地产的投资、运营和管理方面拥有领先的行业经验和能力。进入互联网时代后，健林带领万达团队积极求变，致力于多元化转型发展，成功完成了从“重资产”到“轻资产”的战略转型，与苏宁零售转型相似，正在推动企业的互联网运营。

说到互联网，最热门的是“互联网+”，其中“+”是真正的行业，这是互联网发展的趋势和价值。无论是在商业地产行业还是零售行业，谁掌握了线下，谁就有能力打到更高的高度，否则就会是无源之水，无根之木，这就是英美烟草主动转向拥抱线下的原因。

在过去的六年里，苏宁的互联网转型经历了两个阶段。第一阶段是“+互联网”。我们利用互联网技术成功地将苏宁转型为互联网零售企业；第二阶段是“互联网加”，即苏宁零售cpu向全行业出口，包括商品供应链的专业化运作能力、覆盖面广、物流快捷方便的能力以及满足用户需求的终极服务能力。

随着苏宁进入全面开放的时代，我们将为更多的合作伙伴开放接口，为上下游合作伙伴搭建互联网零售高速公路，为我们的用户创造线上和线下融合的终极体验:线上，我们已经向阿里巴巴开放接口，全面出口零售cpu能力。线下，我们也将向作为我们最亲密合作伙伴的万达开放界面，我们期待着与万达一起创造和分享价值。

之后，苏宁云电等一系列商业业态将落户万达广场，这将巩固一、二线市场的零售运营优势，加快三、四线市场的线下开发建设。毫无疑问，这将在用户消费习惯、业务布局和运营模式等两大行业开辟一系列全新的商业定制服务模式，推动购物中心的创新运营，为用户带来更加便捷和极致的消费体验，进一步激活线下消费热情。

在互联网时代，开放、共享和整合是新的商业文明。每个企业都可以相互合作，整合资源，创新协作，实现社会价值最大化。苏宁与万达的合作不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作，也是一种社会资源共享和整合的模式。

每次握手都令人兴奋！我相信，房地产资源优势和零售运营能力的综合整合，不仅会创造一种全新的合作模式，还会为合作伙伴创造多元化的价值，为用户带来更丰富的体验。

最后，我要再次感谢简林对这次合作的关心和推动，以及两队的辛勤工作。谢谢大家！