做你懂车的朋友：师傅看车破冰之旅

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主人看汽车，不卖汽车，不买购物指南，不推荐他们，只在购买前测试二手车。张林西是一个普通的鉴定师，从看车的师傅那里学来的。同时，他也不平凡，因为他是包天邦在北京的汽车选择业务的第一个从业者。让我们走进张林西大师的破冰之旅！

丁铃铃丁铃铃........

一个星期五，一个突然的电话打破了原本的平静。

喂？是张林西师傅吗？这里的一位顾客预约了鲍天邦的一个选车业务。你明天能去吗？

嗯？在包里，对吗？当然可以。

嗯，顾客先预约半天，如果时间不够，再预约半天.........

由于之前所有的评估都是根据车辆进行的，所以只听说过鲍天邦选择的业务。此外，客服通知张林西，这是包天邦在北京的第一个选车业务从业人员，他心里有些忐忑。然而，这项业务的破冰之旅对他和主观车团队来说意义非凡。他给了自己坚定的信心，他将为顾客提供最好的服务。

第二天，顾客在北京的一个二手车市场遇到了张林西。他们一见面，顾客就迫不及待地告诉张林西他喜欢的车，包括奥罗拉和宝马x5。之后，他带着张林西去了第一个有前途的路虎极光，为张林西的评价做准备。在路上，客户将支付张林西半天选车的服务费。张林西连忙挥挥手。他怎么能在工作完成前先收钱呢？工作完成后，让我们把它交出来！

这辆车的经销商仍然很热情。当他看到顾客来看车时，他受到了热情的接待，他们开始交谈。这时，张林西准备好工具开始测试车辆。

一个多小时过去了，车辆检查结束了。顾客也起身和张林西一起离开了。在去看下一辆车的路上，张林西向顾客解释了这辆车的总体情况:车身还有很多喷的情况。从汽车的维护记录以及内部和轮胎的磨损情况来看，里程表应该是可靠的，基本上没有进行过仪表调整。听完后，顾客一遍又一遍地点头，但表示要多看看比较。

很快，顾客找到了一辆更令人兴奋的车；为了能看到更多的车，顾客说:大致看一下。如果性价比不高，我们就不要看了。如果性价比还可以，让我们来看看细节。从帮助选择汽车的业务来看，客户的要求是合理的。每个人都想看更多的车，然后做最后的比较。虽然是一般的检查，但是主看车平台还是会按照现有的专业流程来掌握汽车的状况，从而最终得到汽车的性价比是否高，最后根据客户的喜好来选择性价比最好的汽车。找一个师傅来看车台，意味着顾客可以安心舒适地选择性价比高的二手车。

对目标车进行了油漆外观、发动机舱、行李舱、起动怠速、内部电气等方面的测试。从一般的检查来看，这辆车只做了少量的车漆，而且车龄很短。缺点是匹配度低，价格低；在测试过程中，商家对张林西的态度相当矛盾，很多问题都得以回避。从这一点来看，汽车并不像预期的那样好，客户和汽车经销商在谈论价格时也很强硬，在谈论买卖时也没有降低价格的意愿。通过主人车的检验标准，这辆车不划算。

从汽车状况和汽车经销商方面与客户分析汽车的总体情况，客户连连点头。他看了看手表，说，时间不早了。让我们先吃饭，边吃边聊。

饭桌上，张林西与客户进行了一些深入的交流。该客户来自甘肃天水，来北京买车。我刚开始买一辆新车。然而，在和朋友讨论后，我觉得二手车更划算，最后决定买二手车

但是我不知道车的状况，所以我想找一个能看车的主人，但是我不知道去哪里找...所以我在百度上找了一个看车的师傅，找到了一个看车的师傅。买车的钱只有67万元，其余几十万是借来的。张林西听后大惊失色。这个人在他的朋友圈里一定很有声望。他不禁暗暗钦佩他。

晚饭后，张林西和他的客户再次出发。此时，客户的购买意向明显发生了变化:从最初的约40万辆路虎极光，直接变成了约20万辆大众cc。张林西在想，也许这毕竟是借来的钱，而且压力很大。考虑一些价格较低的汽车也是为了减轻自己的压力。

后来，顾客走到一个很大的车库门前，告诉张林西，他上次在这里看到一辆cc r，感觉很好。为了节省时间，多看看二手车，顾客还让张林西去看看。张林西仍然从油漆外观、发动机舱、行李舱、起动怠速和车内电器等方面看着它。

只看了几分钟后，张林西就知道他在做什么了。汽车经销商就在附近，所以很难多说什么，所以张林西偷偷给客户发了一条短信:我们先走，路上再谈。顾客也心领神会，谢过他，和张林西一起走出了门。这时，张林西说出了原因。

原来这辆车状况很差，而且有明显的进水痕迹。前面发生了碰撞，一些零件被更换了。公里数已经超过10万公里。顾客说这辆车绝对没有必要状况不佳。所以他摇摇头，开始寻找下一个目标........

时间过得很快，现在是下午五点多。

在此期间，他们看到了许多不同的汽车，但它们要么太贵，要么状况不佳。这时，他们两个都被打败了，筋疲力尽。走着走着，顾客突然眼前一亮，快步走向奥迪a4。

他上下打量着汽车，好像发现了什么稀罕的东西。当房子里的汽车经销商看到他时，他迅速跑出房子，热情地介绍了汽车的优点。

顾客说这辆车很好。看一看。大致看完之后，我向顾客解释了汽车的状况。汽车前部发生了碰撞，但没有伤到骨头。片材和喷剂很多，轮胎磨损老化严重，但价格合适，性价比也很好等。经过交谈，顾客觉得这是普遍接受的。

然后张林西开始了对车子的全面检查...一切都很顺利，最后，在与汽车经销商讨价还价后，客户以令人满意的价格卖掉了汽车。之后，他通过微信向主看车平台支付了8个小时共800元的选车服务费，并专门打电话给客服，表扬了张林西娴熟的业务和对汽车的特殊理解，肯定了张林西的服务态度。

最后，张林西在主看车平台上告诉客户他的代号，说如果以后使用这辆车有什么问题，他可以通过平台随时联系张林西。主人看车就是这样一个平台，和顾客交朋友，和认识车的顾客交朋友。

这一天，虽然身体很累，张林西的精神却是饱满而充实的。

主人期待着和你一起看车，成为你会开车的朋友。