东方汇孙洋：互联网金融就是一场马拉松赛跑

本篇文章2213字，读完约6分钟

题词:跑步者有一个愿望。阿诺德·汉诺

2015年9月27日，第42届柏林马拉松赛拉开帷幕。在这条被称为世界上最快的马拉松赛道上，有六条赛道拥有世界纪录、悠久的比赛历史和巨大的成就。每年，柏林马拉松都会吸引来自世界各地的长跑运动员，其中包括东方资产管理公司旗下互联网金融平台www.eastlending的董事长孙杨。

虽然孙杨长期以来一直被贴上跑步者的标签，但这是他第一次参加全程马拉松。在签名墙上，他留下了一条低调而热切的信息，我的第一次马拉松，祝我好运，孙杨。

从恢复第一个泉马寺和东方汇发展

在为战争做了两年准备之后，他第一次提到了六个大满贯赛事，这是柏林马拉松，成绩最轻松。不能说孙杨是一个注重结果的人。4小时47分，一名完赛选手的平均水平，对于初学者来说是值得庆祝的，但孙杨赛前的期望是争取4小时15分，保证4小时30分，所以他对这个成绩相当失望。

第一公里比计划快了一分钟，前10公里和前半程创造了个人最好成绩(最好记录)。然而，由于这是第一次骑马，他缺乏物流经验。从第22公里开始，传奇般的撞墙开始了，在比赛的后半段，抽筋状态伴随着他。

如果严格执行赛前6分15秒的配速计划，结果可能会更好。当柏林马拉松赛后复赛时，孙杨感慨万千。这次马拉松让我感触良多，尤其是想到了东方交易所的发展。鱼龙混杂的中国互联网金融业难道不是一场马拉松吗？跑得最快的人不一定是最好的人。瞄准目标，制定好战略，认真执行战术，脚踏实地地走自己的路，以确保你能赢得常态表演的最后胜利。

利用优势赢得比赛

在谈到孙杨的长跑特点时，也是东方旅行团成员的同事曾说过这样一句话:上半场，他往往是一个被超越的人；但在下半场，他将永远成为一个超然的人。这也是我们最欣赏他的地方之一。在下半场，当每个人都减速时，他总能保持一致的速度。

第一次跑完整个马拉松，柏林马拉松完美的比赛组织让我太兴奋了，我起步太快，无法与自己的优势竞争。在复赛后，孙杨提到这一点最多。生活就像长跑，有自己的本质和规律。经营企业也是如此，所以我们必须始终利用我们的优势赢得比赛。

在制定东方交易所的发展战略时，他也遵循了这一思路。近3000个p2p平台近乎同质的商业模式导致了不加区分的激烈竞争。如何找到合适的位置，充分发挥东方交易所独特的竞争优势，是我们思考的一个战略问题。许多可以在东方资产集团内部共享的高质量金融项目资源是我们的核心竞争优势。孙杨在不同场合一再强调。

东方汇的母公司是中国东方资产管理公司，是经国务院和中国人民银行批准的由财政部全额出资的国有独资非银行金融机构。它是一家大型国有金融控股集团，在中国拥有多个金融牌照。

东方交易所作为东方资产旗下唯一的互联网金融平台，甚至是四大金融资产管理公司中唯一的互联网金融平台，依托国有金融集团中国东方资产管理公司在资金安全、优质资源和企业声誉方面的优势，其发展优势不言而喻。

在东方汇平台发展的第一阶段，p2p是其主要的业务形式，但东方汇平台绝对不等于p2p。东方汇未来的战略规划是东方集团的互联网金融产品超市，与东方集团管辖的多个平台产品相连，并计划在未来将其转变为一个综合性的移动互联网金融资产交易平台。孙杨说道。

决心决定竞争力

一般来说，人们需要一定的力量来完成任何事业，建立自己的核心竞争力，而拥有一定的力量是在竞争中取得成功的关键。孙杨对此深有感触:因为他站在队伍的最前面，他起步时很容易被带动，在上半场创造了两个人的最好成绩，但这只是为下半场埋下了隐患。如果我们能保持既定的节奏，开始可能不明显，但最终结果会更好。

这就像今天的互联网金融业。有些人来自传统金融行业，有些人来自互联网行业，有些人看到风就想飞。他们的风格和节奏截然不同。作为一个不是第一个吃螃蟹的平台，如何跑和以什么节奏跑尤为重要。

随着许多互联网公司进入金融领域，烧钱招揽客户已成为行业常态，这不仅推高了招揽客户的成本，也降低了整体客户质量。许多羊毛派对通过薅羊毛在各种平台上扭亏为盈。他们精通p2p游戏规则，用户粘性差，迁移率高，对平台没有什么价值。

孙杨说:我们不做烧钱买客户的生意，东方辉选择的客户不是重而是重。截至今年9月，东方汇的客户数量达到10多万，交易额超过20亿元。这些客户是东方资产管理公司的老客户、内部员工、亲友以及通过了解和体验接受东方交易所服务理念的互联网客户。这个客户群体庞大而稳定，品牌忠诚度高，交易行为活跃，再投资率高。

与业界普遍强调的用户收购相比，孙杨认为，未来的互联网金融业仍将以资产为王。因为没有高质量的项目资源，就不会有安全的贷款偿还，该平台可能成为庞氏骗局的分销中心。

孙杨指出，目前，东方汇的p2p业务主要与中国最大的小额贷款连锁集团东方资产旗下的24个邦信小额贷款公司项目有关，优质资产来源丰富。此外，东方资产从处置不良资产开始，了解不良资产的人更了解风险控制。东方交易所也继承了这些基因，形成了严格高效的小额贷款公司三级风险控制体系——东方交易所——东方邦信，平台安全性堪比银行。

跑步者有一个愿望，那就是通过完美的准备和精确的过程控制获得好的结果。这不就是经营互联网金融企业的原因吗？基于优质的资产，孙杨和他的东方交易所在过去的一年里取得了稳步的进展，在产品体验、客户获取和维护方面积累了大量的经验。未来，凭借深厚的金融基因和长期的实践经验，我们有理由期待东方交易所平台有更辉煌的业绩。