褚橙经销暗战：两个接班人两场发布会 褚老都来了

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10月21日，农历的重阳节，楚石坚没有像其他老人一样爬得很高来表达他的感情。一整天，他要么回答别人的问题，要么忙于招待来自世界各地的各种媒体。

楚石坚如此忙碌的原因必须从十月十日开始。同一天，楚之子、云南恒冠农业发展有限公司(以下简称恒冠)董事长褚宜宾宣布与阿里巴巴旗下的“满天兴”项目在楚橙山庄合作，同时在天猫开设“楚新点水果旗舰店”，推出“云观红心绿柚”，俗称“楚柚”。

21日，题为“向楚石坚致敬”的新闻发布会也在楚橙山庄举行。楚石坚的孙女、新平金泰果业有限公司(以下简称金泰果业)的经理李亚新成为本次会议的主角，金泰果业是楚橙的实际运营平台，也是当初推动“楚橙入京”的生命网络。令外界惊讶的是，主办方提供的信息明确说明，初橙注册了商标，是“专业”和“精制”的，没有“初柚”产品。不过，“楚橙并没有与天猫和满天兴项目进行独家合作”，并将与生命网进行更深入的合作。《民族商报》记者注意到，楚石坚出席了上述两个活动并发表了讲话，也就是说，这两个活动都得到了楚石坚的肯定，而楚橙经销商在新闻发布会上发挥了重要作用。

在这一点上，两个看似矛盾的新闻发布会似乎揭示了家族在商业道路上的分化:儿子开发了一个新品种“柚子”，并计划建立另一个门户来复制橘子的成功模式；而孙女婿则专注于管理楚橙，与“云观红心绿柚”有着明确的界限。对于年近90岁的楚石坚来说，这未必是一件好事。

楚石坚又老又累

在距昆明四个半小时车程的朱橙庄园，许多记者一个月内第二次来到这里。楚石坚再次在帮助下向外界讲述了他的“橘子的秘密”。面对满山遍野的桔子树，楚石坚不需要记者提问，但他将谈谈自己种桔子树的事。

"今年雨水很多，橘子损失了数百吨。"楚石坚似乎只有自然灾害要对付。尽管这数百吨橘子仅占总产量的百分之几，但他为提到丢失的橘子而感到遗憾。楚石坚将自豪地告诉游客，中国普通的桔子树只能结果几年，而楚橘园的桔子树可以结果几十年。

如今，栽培和选择楚橙已成为家喻户晓的知识。新鲜水果和互联网上的电子商务是楚石坚最想问的问题。然而，在与几十名游客走了不到100米后，楚石坚需要回到车上休息，这位88岁的老人被游客的热情所淹没。

楚石坚不上网，但他知道电子商务让楚橙更接近消费者。在楚橙销售初期，假冒伪劣一直是困扰楚石坚的一个问题。互联网对造假的贡献也让楚石坚很欣赏。目前，楚石坚更关心的是改善供求关系。

在互联网激怒了朱桔之后，朱石坚甚至嘲笑自己“搭了阿里巴巴的顺风车”。据楚橙的一名销售人员说，楚石坚在早些时候介绍电子商务渠道时没有发表任何评论。当电子商务取得成就并产生真实数据时，他慢慢开始接受它。

事实上，在楚橙的经营中，楚石坚只注重种植和生产，并没有过多关注销售的细节。现在，在楚石坚的独特号召力的旗帜下，楚氏家族成员对果业电子商务的实验开始分化。石坚的妻子马景芬和一家新加坡企业共同建立了“金泰水果”的“楚橙运营平台”。根据工商注册信息，马景芬现任金泰果业董事长，褚宜宾任副董事长，李亚新任监事。

据金泰水果内部人士透露，新加坡企业实际上是由朱一斌控制的，这在当时被认为是合理的避税行为。但是，楚石坚仍然主导着金泰果业的重大决策，日常经营管理由李亚新负责，其他平台由楚宜宾操作。事实上，去年9月，金泰果业与一家外国自然人共同成立了TEDA恒冠，朱一斌成为法定代表人和董事长。

由于楚石坚的苦心经营，金泰果近年来发展顺利。李亚新透露，去年楚橙的销售额达到1.2亿元，净利润约为4000万元，利润率为30%。今年，金泰果业投资1.2亿元建设了初橙第三个选果厂，到2020年公司产值将达到10亿元。

与2008年开始帮助朱石坚管理自己生意的李亚新不同，朱一斌在2013年被父亲叫回家，现在他继承了父亲的生意，开发了1万亩果园。52岁的朱一斌并不想成为“楚石坚之子”，但目前，横关TEDA仍处于起步阶段，记者尚未获得其商业数据。

金泰果业和TEDA横关成为两个不同的试验场，控制着不同的森林和水果资源。褚石坚在21日的新闻发布会上说，未来5年金泰水果产量将达到6万吨，柑橘产量将在7年内达到10万吨。

继承人争议楚柚

在宣布朱橙的宏伟目标后，朱石坚在新闻发布会上受到了更多的热烈掌声和尊重。但是掌声平息后，戏剧性的变化随之而来。

回到10天前，由朱一斌牵头的新闻发布会在朱橙庄园举行。据参与的媒体报道，朱石坚和朱一斌宣布将与阿里巴巴旗下的宝贝之星项目合作，在天猫专设“朱新选水果旗舰店”。云观橙将从现在开始预售，其新产品“云观红心绿柚”也将出现在天猫。

从外界来看，这是楚石坚和他的儿子拥抱互联网和复制橙色模型的最新尝试。不过，在21日的新闻发布会上，楚石坚在现场讲话中表示，云南的采光温度非常合适，有做柚子的计划，但还没有做，对整个星空计划“没有考虑”。

根据第21届世界园艺博览会组织者提供的信息，该博览会仍将集中在初桔领域，将“专业化”和“精细化”，因此不会种植“初柚”产品。同时，强调“奥兰治没有与天猫和满天行计划独家合作；orange相信，优秀的合作伙伴是orange未来走向更大市场的平台，Orange将与原有的生活网络进行更深入的合作。”

据公开报道，10天前的新闻发布会有朱一斌出席并接受媒体采访，10天后的新闻发布会有李亚新出席并接受媒体采访。作为金泰果业的经理出席的李亚新也在讲话中表示:“随着互联网的发展，我们将越来越重视网络渠道。目前，公司还成立了云南石坚电子商务有限公司，负责橙色电子商务和自建天猫橙色水果旗舰店。”

从这个角度来看，目前天猫网上有两家销售初橙的网店:“初新水果旗舰店”和“初橙水果旗舰店”。对此，李亚新告诉《国家商报》记者，楚宜宾主要经营其他林果基地，目前还没有水果，所以楚橙也从金泰果业进货，约占总产量的5%。

对于两次新闻发布会给外界带来的疑虑，21日晚，朱一斌在电话中告诉《国家商报》记者，朱新选是在朱石坚指导下运作的一个新平台，葡萄柚只是一个被观察的产品。此前，媒体对该报道有很多误解。

家庭内部的战略差异

事实上，在业内人士看来，在楚氏家族两次看似矛盾的新闻发布会背后，是接班人之间的战略分化，也是楚橙授权和分销体系的“暗战”。

虽然楚橙的网上业务正在如火如荼地进行，但在李亚新的规划中，楚橙的网上销售额只有30%。事实上，除了线下市场在过去的几年里一直处于主导地位外，楚橙的网上销售也逐年增长。以四川市场为例。三年前，初橙被授权通过I Organic和yougo仓等平台在成都销售。这些区域经销商通过当地的推动很快打开了成都市场，该市场80%以上的初橙都是线下销售。

除了继续与原生活网合作外，李亚新在新闻发布会上并没有过多解释在线渠道，而是将重点放在了“快速消费品”的线下营销策略上。李亚新认为，这种方式还可以减少中间环节，使橙子能够以最快的方式进入消费者手中。

有必要进行新的尝试。在楚宜宾看来，他的《楚家新选》是对楚石坚模式的新尝试。

朱一斌告诉《国家商报》，10日的新闻发布会上有人问及上市事宜，朱石坚的回答是目前“准备不成熟”，而早前朱石坚则“坚决反对”。楚亦斌对这一变化感到惊讶，楚石坚也在慢慢考虑接受新事物。

在楚亦斌的规划中，“云观”品牌将继续与它的发源地越南的各方合作，出口楚家所坚守的种植、栽培和管理标准，介入从成长、成熟到消费者的每一个环节。就像楚在哀牢山对糖桔的改良一样，他逐渐提高了柚果的品质和口感，使柚果最终成为符合“云冠标准”的优质果。

事实上，造假也是楚石坚多年来的一大心病。楚橙也在寻找更好的防伪和防伪方法，但它仍被大量模仿。楚橙在四川的深度合作伙伴，我有机和油国仓的负责人透露，即使是深度合作伙伴也很难知道最终的防伪技术，直到楚橙每年开始发货。

巧合的是，朱一斌和李亚新在打击假冒伪劣商品方面也给出了不同的招数。李亚新表示，为了打击假冒橙子，今年英国特别推出了最新的防伪标识系统，并通过二维码扫描到自建的防伪背景。朱一斌希望借助互联网的力量赢得打假“战争”，从新产品“云观红心绿柚”开始。

值得注意的是，楚宜宾和李亚新的不同策略似乎同时得到了楚石坚的支持。在两人举行的新闻发布会上，褚石坚亲自站在讲台上发言，但当他否认参与“宝贝之星”项目和制作葡萄柚时，褚石坚言辞谨慎，甚至有意调和。

在21日的新闻发布会上，朱石坚在发言时拿出了事先准备好的发言稿，但他最终没有打开。在他的演讲中，他说朱橙和本·李芬网在合作中有一些小的分歧，但是他们很快就解决了，现在他们“相处得很好”。在回答媒体关于合作的提问时，齐石坚说了一句意味深长的话，“没有永远的敌人，也没有永远的朋友。”

在楚橙分布的复杂利益链条下，似乎涉及到了楚家二位继承人。《金泰水果》的一位知情人士透露，朱一斌召开的新闻发布会只是他新选水果的发布会，但由于种种原因，新闻发布会的内容被外界误解，这也是召开第21届新闻发布会的原因之一。一位不愿透露姓名的知情人士表示，朱一斌和李亚新都是热门的接班人候选人，而朱石坚的总体想法应该是，他们应该做自己的事情，最终，他们的实力将决定接班人。然而，上述说法并未得到楚氏家族的证实。

关于接班人问题，严一斌向《国家商报》记者承认，这个问题对他来说压力很大。“尊重他父亲的决定，要有信心。”