海外移动市场 到底是陷阱还是“馅饼”？

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近年来，随着移动互联网行业竞争的日益激烈，创业大军开始寻找新的蓝海。今年的热点是去农村和海外。一方面，每个人都跑到乡下去粉刷墙壁和占领领地；另一方面，他们选择出海。不时地，一些公司宣布他们有数亿海外用户，他们正试图走出大山，赢得世界。有360、百度、阿里和小米这样的巨头，也有91、猎豹和5英里这样的后起之秀。但当资本冬天到来时，谁在裸泳，谁将成为最终赢家，以及海外市场是陷阱还是馅饼，我们不妨谈谈。

巧合造就了一个巨大的海外手机市场

事实上，海外市场已经成为移动互联网战略家的战场，这不仅是创业者的好选择，也是创业者的次佳选择。除了国内移动互联网市场已经基本被巨头瓜分之外，更多的是因为海外本身。

1.市场容量大，增长率为空.

中国互联网公司早就达成共识:与其拼命掠夺中国8亿用户，不如拥抱25亿海外市场，尤其是拉美、印度、东南亚、中东等国家或地区，他们可能有更多的增长空空间；

首先，智能手机刚刚开始流行，可供选择的产品和服务很少。当地的互联网公司普遍落后，成熟的巨头们不看他们；

第二，海外应用分销渠道单一，谷歌游戏独一无二，没有巨头垄断流量并将其关闭，初创企业仍有机会参与公平竞争；

第三，海外用户有很好的支付习惯，即使他们卖桌面壁纸，他们也能得到好处，为企业提供生存的空空间；

第四，国内手机进入战已经基本结束，资格赛已经进入最后阶段。中小企业家现在几乎没有机会进入，所以最好去海外看看。

2.还有一个很大的海外市场？丝绸经济

中国互联网和移动互联网的发展在很大程度上依赖于免费模式？丝绸经济，还有？丝绸经济模式也适用于海外市场。就连业务成熟、互联网发达的美国也有一批？丝绸殖民地。根据美国统计局的统计，大约4500名美国人属于贫困人口，而1亿美国人属于低收入群体(家庭年收入不到8万美元)。这些人每个月花在食物、衣服、住房和交通上的基本开支很少，这是一个典型的M型社会(指大前研一的M型社会)。从其他国家？丝绸和？丝绸经济更糟糕，像这样？丝绸市场也呈现出类似的特征:

中国和美国的高帅富人会用金钱来购买时间。爱丽丝愿意花时间省钱，但是他们缺钱却有时间，所以他们会用手机消磨时间。

这些用户通常受教育程度较低，容易受到广告和亲友的影响，会尝试新的应用。他们属于那些点击下载脸书、谷歌或亲友转寄广告的人。

他们信用不佳，无法从正规金融机构借款。例如，美国的低收入群体通常没有储蓄，这导致短期消费金融的高渗透率，并且更容易受到下载和尝试新应用的一些激励的刺激。

他们的收入有限，他们的钱被花在房租、抵押贷款、食物、抚养孩子等方面。汽车、家具和家用电器等大件物品只能从高性价比和现金交易的二手商品中购买。实用免费的二手商品交易平台是他们的首选，而免费的手机应用也愿意尝试。

数数行业中的佼佼者，探索其发展趋势

电子商务、工具、通信和社交网络是海外最常见的四种移动应用。今天，响这个产品首先列出了前三类市场中发展迅速、有望成为巨头的产品，并分析它们的发展状况，窥探行业趋势。

矩阵移动工具猎豹

猎豹移动在海外安卓市场建立了一个由猎豹cm启动器、clean master和cm安全组成的移动工具矩阵，以流量为基础，以移动广告为盈利模式。2015年11月17日，猎豹移动发布第三季度财务报告:季度收入首次突破10亿元，其中海外收入5.38亿元。现在猎豹移动已经从工具扩展到游戏。例如，它的游戏“钢琴瓦片2”在9月份赢得了谷歌游戏的第一个免费游戏。

但是猎豹不会坐视不管。首先，猎豹用户的规模接近上限，而上限的到来只能通过横向并购来推迟。然而，并购所投资的产品与自身产品之间的关系就像养子和亲子之间的关系一样。权衡选择并分配流量和收益并不容易。这也解释了猎豹官方宣布其战略目标将从大规模用户获取转向改善用户活动和用户使用时间。

其次，猎豹只有一个收入来源，而且过于依赖广告业务，其中很大一部分收入来自facebook。猎豹只是一个经销商，不能直接联系广告商。猎豹未来的利润增长点在哪里？在如何从追求用户数量到质量的升级战中，猎豹还有很长的路要走。

海外移动电子商务平台Wish

海外移动电子商务可能是巨头们忽略的一个大产业。一方面，阿里京东在中国光芒四射，聚光灯照在他们身上；另一方面，国外的ebay和亚马逊基本上瓜分了电子商务的b2c市场。然而，仍有空企业在巨人的斗争下。愿望就是一个例子。wish主要销售非品牌服装、珠宝、智能手机、淋浴头等。大多数产品直接从中国装运。

现在，wish在全球拥有近1亿个注册账户和10万个商户。据说，亚马逊最近提出了高达100亿美元的购买价格，但愿望仍然拒绝。愿望有三个杀手，一个是低价，以淘宝价格向世界各地的消费者出售中国制造的商品；第二是算法。当向用户推荐商品时，wish基于一种特殊的算法。这种算法不仅基于消费者购买的商品，还基于他们已经看过的商品；第三是营销。wish是facebook最大的广告商，擅长高效的网络营销。

除了b2c领域的愿望，c2c领域也有5个网站，美国十大电子商务平台。“5英里”是Craigslist(58个城市的创始人)的移动版本。作为一个信息和交易平台，它连接个人卖家和买家，以二手商品为主体，服务为补充。其类别包括家具、手机、二手车、童装等。在一年多的时间里，5miles应用已经成为美国主流的电子商务应用，据报道，每月的交易流量已经达到近1亿美元。需要注意的是，5miles目前正在采取消费者免费上架的策略，而电子商务是一个需要本地化和精细化运作的行业。后期如何开发和商业化还有待时间检验。

实时通信云服务提供商Agora

这家公司很特别，不像上面提到的向消费者提供产品或服务，声音网络集市通过向全球企业，即b2c提供语音或视频呼叫云服务来影响消费者。大多数人都知道agora(中文名称:声音网络)可能是最近由Agora主持的第一个网络实时通讯会议。

事实上，在中国，人们对实时语音传输技术知之甚少，但作为移动互联网时代最自然、最有利的输入方式，语音已经应用于教育、智能医疗、企业协作、无人驾驶等领域。凭借其成熟的产品和技术，完善的网络集市能够在全球复杂的网络环境中保证客户通话质量，有望成为行业创新模式的催化剂。

但与此同时，如何在agora行业认知度较低的情况下打开局面，也是Agora必须面对的问题。

如果伟大的事业没有完成，这些坑仍然需要小心！

此外，还有由APU和go desktop领导的手机桌面领域。虽然目前中国企业已经赢得了进入海外市场的第一仗，而且前面提到的龙头企业发展势头也很好，但这并不意味着这是必然的结果。

1.产品细节和用户体验决定成败

超级应用是离用户最近的高频产品，用户体验将是成败的决定性因素。因为用户对移动应用的品牌认知度相对较低，而且转移成本也很低，如果他们不满意，可以卸载然后再下载一个。因此，领先竞争对手一步并让用户更好地享受它是非常重要的。在中国，一些常见的功能可能会成为出海时的杀手，比如发送微信聊天之类的地址，或者买卖双方相互评估的机制。差异化的功能和人性化的治疗往往可以事半功倍，帮助你与对手拉开距离。然而，太多被淘汰的人经常在细节上被绊倒，所以如果他们犯了一个错误，他们会担心输掉整场比赛。

2.了解海外市场和文化适应性

如果go Desktop的成功归功于进入海外市场的正确切入点和时机，那么后来者就不会受到这样的对待。面对国内市场，许多制造商可能会因为他们的本土角色和对国内用户的深刻理解而抛弃一个世界，但是面对复杂而陌生的海外市场，这种好运就失去了。尤其对绝大多数企业家来说，海外是一个全新的市场。在此之前，他们大多停留在道听途说、感觉、旅行或短期研究上，没有任何操作经验。太多的企业家因不熟悉海外市场和不适应文化而感到沮丧。此前，阿普斯发射器和猎豹手机先后被流氓宣传窃取用户隐私，并受到谷歌游戏的惩罚和责令改正。此外，中国企业的诚信和合作的持久性一直是海外用户和合作伙伴所关注的问题。

3.营销混乱

对于每一个出海的企业来说，用户获取是首要任务。然而，只要我们看看数据，我们就会发现，随着sturm und drang的创业浪潮，2014年，ios全球商店的应用数量增加了67%，谷歌游戏达到了100%。所有这些应用都需要广告营销。与此同时，全球智能手机出货量从12.7亿部增长至14亿部，增长率仅为10%。在吃饭的人太多的情况下，facebook、谷歌等大型广告渠道的价格在上涨，而其他小效果广告渠道则喜忧参半，测试起来既费时又费力。

因此，每个企业都面临着新用户接入渠道越来越昂贵或枯竭的局面。在这种情况下，每个人都穿过大海，展示他们的神奇力量。试试youtube视频营销、社交圈营销、潘多拉音频营销、电视广告等等。值得注意的是，国外对广告有更严格的法律法规，而在中国流行的促销手段，如恐吓用户和假冒警察，可能会给自己带来麻烦。

其次，营销是一个需要更多本地化和精细化的项目。正如专家所知，一个副本的改变和一个想法的不同可能有很大的不同，更不用说实现细节了。目前，大部分公司，如wish和5miles，都在美国建立了完全由本土营销人员组成的团队，一些海外企业选择授权海外本土运营商代理运营或直接在中国运营，这可能会给自身的人力和财力带来压力，不可避免地会影响团队在成本和收益、短期收益和长期收益方面的选择。此外，敲钟还想提醒你，营销需要品牌和效果广告双管齐下，成功只能通过落地而不是遥控来实现。

总之，移动应用的海外市场不再是原来的局面，疯狂烧钱和盲目激进的时代已经过去，而具有先发优势和独特卖点的应用将继续发展，行业的马太效应将逐渐显现，寡头时代即将到来，但最终赢家还是海外用户说了算，只有用户需求至上和最终产品体验才是不变的法宝。