宜家谋布局北上广深 家居产业靠地产还是靠卖货？

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当我们谈论北欧的宜家时，我们会想到简单的家居用品。如今，宜家应该在中国的购物中心和家庭购物中心做出更大的努力。

记者12月7日获悉，宜家商场计划进入郑州，未来将大力发展购物中心，甚至将北京、上海、广州和深圳的商业街结合起来。事实上，在楼市低迷的情况下，很多家装连锁经营者的表现压力很大。不仅仅是宜家、红星美凯龙等。也在向大型商业地产项目推进，但这是一个问题，无论是家居运营商销售产品还是做房地产。

宜家国家购物中心布局

宜家最初是一家家居装饰企业，现在不再满足于出售桌椅。现在，宜家正在中国市场测试购物中心业务。经过一段时间的发展，宜家决定将购物中心的形式命名为中国汇居，并邀请主要品牌参与项目。最突出的特点是所有商场都将有宜家家居，主要由宜家购物中心集团运营。

目前，已有三家宜家购物中心开业，分别位于无锡、北京和武汉。我们的模式基本上是土地收购和自建。上述三个购物中心项目总投资约100亿元，总商业面积51万平方米。已经落户的主要企业包括宜家和金艺国际工作室。我们在世界上有70多个购物中心项目。未来，我们将在整个中国市场安排购物中心项目，希望在北京、上海、广州和深圳扩大聚集购物中心。宜家购物中心内部人士透露，汇萃购物中心甚至涉及大型商业街。

据了解，宜家在中国的商业项目相对细分，最大的一个是宜家购物中心，其次是宜家商场模式，比购物中心小，涉及一些综合模式，另一个是宜家家居专卖店。

除了购物中心项目，宜家还在寻找机会在中国拓展购物中心和家居商店。

近日，财政部招标公告栏上展示了一条招标信息，标题为“郑州市惠济区宜家家居广场周边城市设计项目招标公告”。据知情人士透露，这意味着宜家商场正计划进入郑州。

记者从宜家了解到，宜家细分了购物中心和家居连锁店。截至2015年8月31日，宜家集团在28个国家拥有328家零售商场；此外，40家购物中心通过特许经营运营。1998年，宜家在中国上海开设了第一家购物中心。目前，宜家在上海(3)、北京(2)、沈阳、大连、天津、成都、重庆、Xi、南京、无锡、杭州、宁波、武汉、广州和深圳拥有18家商场。

根据宜家集团的最新财务报告，中国在2015财年表现非常出色，销售额增长超过18%，比市场销售额高出10%，销售额达到创纪录的105亿元人民币。超过7500万人参观了中国的18家宜家商场。在过去的2015财年，宜家俱乐部成员数量增加了42%，达到1350万人。

家用家具的商业逻辑

事实上，不仅宜家，红星美凯龙也致力于商业地产的发展。

近日，红星美凯龙与易居中国、新浪乐居、明星空地产、好房子中国携手，与全国2000家房地产开发商进行战略合作，同时在50个城市举行了启动仪式。目前，中国有2万多家房地产开发商在开发或销售房地产。此次战略合作进驻了100多家房地产开发商，包括施琅、招商局地产、碧桂园、绿地、苏宁地产、海洋地产，其物业分布在北京、杭州、长沙、武汉、郑州、南京、福州、济南、沈阳等100多个城市。

红星美凯龙似乎在与房地产开发商一起发展龙装饰行业，但实际上它是一家庞大的商业房地产运营商。在取得土地建造建材家装商场后，将与周边地区的合作伙伴开发其他物业，商场将带动消费，然后依靠出售或经营其他物业来盈利。当然，红星美凯龙也有加盟的盈利模式，也通过加盟品牌赚取了大量的利润。瑞德瑞易德商务服务部主任杜斌指出，他长期为多家连锁运营商提供咨询和投资推广服务。

一些业内评论人士指出，与B&Q、如家、东方家园等其他国内门店不同，红星美凯龙开设的门店大多是自建的，仅土地增值就超过100亿元。随着房地产的不断上涨，红星美凯龙可以很容易地从银行获得抵押贷款和融资，这些贷款一般都是长期负债，对企业的财务压力相对较小。正是在这一点上，业界普遍认为红星美凯龙是在做商业地产，而不是做分销渠道。

宜家的商业地产转型可能还有其他含义。

宜家坦言，其家居连锁店基本采用土地购买和自建模式。虽然扩张速度不会很快，但大部分房产都是自有的，具有很高的空房附加值。就宜家而言，它不同于红星美凯龙的模式，而是通过建立自己的购物中心获得更稳定的物业资源。否则，纯粹的租赁会有倒闭的风险，宜家仍然是一家拥有核心产品设计能力的家居企业。杜斌相信。

此外，购物中心可以促进自己的家庭业务。根据一些数据，宜家在北京西红门开业时，年客流量超过400万。购物中心开业后，第一年它们之间的总交通量急剧增加到2400万。在一线城市，商场和宜家可以帮助宜家拓展市场，以满足高土地成本、高建筑面积比和高投资强度的要求。宜家吸引长途客流到宜家购物中心，宜家购物中心为宜家带来100%的客流增长。

为什么管家集体瞄准商业地产？

这是因为楼市低迷，导致家装行业困难重重。此外，随着尚品送货上门等在线家居公司的崛起，实体家居连锁运营商受到的打击更大。线上和线下的价格差异非常大，实体运营商靠销售商品生存变得越来越困难。甚至像B&Q这样的国际巨头也在中国市场遇到了瓶颈。因此，涉足商业地产领域确实可以为家居企业找到另一条盈利之路。此外，一些旧的商业项目正在进行改造，而商场与太high/きだよよきだよよきだだよききだだよききӕ