东方地毯布局 国内接轨国际 开启品牌之旅

本篇文章2452字，读完约6分钟

目前，中国的纺织行业正处于成长期，但对于包括地毯企业在内的纺织行业来说，一直都有品牌之痛。

业内人士指出，目前中国地毯企业相当多，但大部分是生产企业，只有少数有品牌，拥有技术研发和产品开发的企业不到20家。

“东方地毯早就认识到，仅仅靠生产地毯是不可能在激烈的市场竞争中取得优势的。”东方地毯集团董事长韩洪亮表示:“要打造核心竞争力，必须转型升级，走品牌发展之路。如果品牌不响亮，渠道不强大，地毯企业就无法取得长足的进步。

中国布局，终端市场+品牌加入“两翼”发展

韩洪亮表示，东方地毯始终以品牌战略为长期目标，公司的所有战略规划都是围绕这一目标进行的。

“作为地毯生产大省，地毯文化的传播和这一领域的拓展是东方地毯的重要使命之一。2000年，在东方地毯品牌建立之初，就开始着手制定国内外两大市场的战略布局。”

据报道，在开发国内市场，东方地毯是近年来的市场导向。一方面，积极培训营销团队，完成终端市场，直接做星级项目，减少中间环节。另一方面，积极发展品牌专卖店和经销商，完善销售网络。

“品牌专卖店已经成为销售的重要渠道，而销售网络的发展则是进入二级和三级市场。随着国内大城市销售市场的发展，空已接近饱和，二、三级市场必将成为新一轮地毯行业竞争的焦点。”韩洪亮指出。

记者在采访中了解到，目前，东方地毯加盟商的经营范围主要分为两种类型:商业地毯和家居装饰地毯。商用地毯一直是地毯销售的主要方向，也是公司产品的主要研发方向，主要包括酒店、宾馆、火车和轮船等。，而专卖店在商业地毯的销售中有相当大的作用。

据集团总经理崔琦介绍，到目前为止，东方地毯在中国已经建立了50多家分公司、办事处和500多家品牌专卖店，这已经成为东方地毯开拓内地市场的重要途径。“积极实施专卖店战略不仅是拓展销售渠道的法宝，也是提升品牌价值的有效途径。公司一贯重视品牌专卖店的营销模式，积极鼓励合格客户创建品牌专卖店。同时，公司给予了一定的优惠条件。”

“从加盟商近年来的实施计划来看，市场反映相当不错，这不仅给加盟商空房带来了可观的利润，也大大提升了东方的品牌形象。在公司的销售额中，加盟店的销售额已经占到了15%左右，并且增长势头迅猛。”韩洪亮说道。

与国际接轨，引领中国地毯行业走向世界

除了开拓国内市场，东方地毯还积极按照国际标准布局国外市场，并致力于打造中国地毯的“名片”。

数据显示，欧美纤维地板材料的消费量约占地板材料总消费量的70%。例如，在美国，家用地毯占74.1%，商用地毯占21.9%，其余4%用于运输。家用地毯的比例仍在增加，越来越多的家庭开始将地毯纳入家庭装修的范围。目前，国内地毯消费市场主要集中在酒店、餐厅和写字楼，家庭市场的消费占地毯总消费的不到10%。

韩洪亮说，“与国内市场不同，国外地毯市场相对成熟。我们与国际市场接轨，不仅要引进其先进的技术和管理理念，更要将我们的设计理念和文化融入到产品中作为载体，打造一个走出国门的世界品牌。”

据崔琦介绍，目前，东方地毯已畅销欧美、中东、亚太等20多个国家和地区，海外市场销售额占公司销售额的20%-30%。为了满足不同地区和民族对地毯的不同需求，东方地毯每年花很长时间深入世界各地的地材市场，积极探索民族文化，并根据不同的地域特点开发相应的产品。

韩洪亮指出，东方地毯近期的目标是开拓更多的国际市场。“除了每年参加在德国汉诺威举办的展览，明年我们还将参加在俄罗斯、土耳其和其他国家举办的展览。特别是，世博会将于2020年在迪拜举行，相关项目正在建设中。就像在上海举办世博会一样，应该建造酒店来欢迎客人。目前，我们正抓住机遇，加大国际市场的开发力度，增加东方地毯的出口。”

创新驱动+质量保证推动地毯行业跨越式发展

中国的地毯工业以许多地方为荣。但在韩洪亮看来，中国地毯行业可以走得更远、更好。要实现这一飞跃，在创新驱动、生产管理和产品质量方面还有很多工作要做。

"加强技术改造，挖掘生产潜力是提高产量的必要途径."韩洪亮对此有着深刻的理解。即使在改制初期，资金也相当紧张，企业仍然通过各种方式筹集资金，投入五六百万元进行技术改造。

据悉，自2001年以来，东方地毯每年投入3000多万元进行技术改造、设备升级和技术改造，充分挖掘产能，不断提高产品附加值和竞争力。目前，公司自主开发的产品有2000多种，已获得112项专利，正在申请10多项专利。

在培养高科技人才方面，东方地毯不遗余力。在韩洪亮看来，一个成熟的设计团队自然会带来产品质量的提高。“过去，东方地毯的许多产品都没有知识产权，市场似乎很被动，尤其是在东方地毯产品大规模出口之后；现在，东方地毯自主开发设计的产品将会引起国内外中小企业的跟进甚至模仿，东方地毯在行业中的影响力将会稳步上升。”

特别是，为了打造中国地毯行业的领先品牌，东方地毯始终将“质量是企业的生命”作为企业管理的核心。韩洪亮认为:“质量是企业在市场中生存的关键条件，我们必须严格管理产品质量，决不能掉以轻心。”

一路走来，东方地毯荣获“中国地毯行业十大影响力品牌”、“中国环保地毯”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中外酒店十大白金品牌供应商”和“中国名牌”等荣誉称号；当选为中国工艺美术协会地毯专业委员会副主席单位和中国家用纺织品行业协会第五副主席单位；已通过iso9002:1994、iso9001:2000质量管理体系和iso14001:2004标准环境管理体系认证。它是机织地毯国家标准的重要起草单位。

“品牌建设不同于技术创新，它是一个长期的过程，会产生微妙的影响。成为具有全球布局、跨国经营、国际竞争力和品牌影响力的世界知名地毯公司是东方地毯未来的核心战略目标。”韩·梁鸿自信地说:“下一步，东方地毯应该向仍在空白色家电市场的其他国家推出，但要抓住商机，并在贸易窗口、市场和购物中心方面逐步升级，使其产品能够‘走向’更多的地方。让传统地毯生产成为地毯文化的挖掘和推广，让传统地毯元素以更加国际化的方式呈现。”