互联网家装美家帮率先完成B+轮融资 估值超10亿

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2015年对中国家装行业来说是非常特殊的一年。互联网家庭装修已经在各地兴起，并被资本追逐。梅家浜最近宣布，已经完成了对朗玛峰风险投资的b+轮融资，这是该公司自15个月前成立以来的第五轮融资。目前，梅家浜的估值已经超过10亿元，这在资本市场的顶级机构中很受欢迎。

梅家浜成立于2014年9月，采用垂直网络装饰模式，主要产品为精装777元/㎡。公司成立后30天内，获得了坚果资本天使融资；第四个月，他从东方福海那里获得了一轮融资；2015年5月31日，腾讯a+轮入股梅家浜引发了行业震荡，被视为巨人进入家装领域的信号；成立的第11个月，梅家浜赢得了天图资本牵头的B轮融资，15个月完成了郎马峰风险投资的b+轮融资，在资本的寒冬里，郎马峰已经耗尽了火箭般的速度！

2015年下半年，互联网装饰开始进入下半年的两极分化。资本的寒冬对新兴的互联网家装行业是一个巨大的考验，一些没有线下沉淀的初创企业变得越来越难。许多依靠烧钱补贴市场的公司已经入不敷出。资本寒冬中的现金流是否健康，决定着企业的生死。

值得一提的是，此前由梅家浜完成的几轮融资中，从资本市场到目前为止已累计有超过2亿元的现金。梅家浜依靠网上低成本排水方式、用户口碑推荐和全过程系统控制，大大降低了管理和运营成本。公司的效率很高，目前的模式和现金流都很健康。巨大的现金流使得这家公司的工具箱里有很多工具。美佳为什么要帮助这家一向低调甚至对外界有些神秘的公司在资本冷期逆流而上，获得资本的青睐？

梅家浜的网络基因

如果移动互联网与家装行业结合是大有可为的，那么这个行业的人才应该是50%的装修行业基因+50%的移动互联网基因。一方面，他必须对装饰行业的所有现有流程有深刻的了解；另一方面，他必须具备互联网思维，能够探索和改造与传统装饰企业完全不同的现有流程，能够整合国内最优秀的技术人才和产品人才参与装饰行业的改造。

梅家浜是目前结合这两种团队基因的最佳装饰公司。公司的掌舵人戴洪亮和首席执行官都是互联网产品。戴洪亮在装饰行业有11年的经验。他于2008年创建的X集团装饰网，是中国最权威的第三方装饰服务平台。它在全国建立了120个地区分站，活跃会员超过100万。目前，梅家浜的核心团队中有大量来自英美烟草互联网巨头的高管，而梅家浜对互联网在装饰领域的了解应该是业内最深刻的。

然而，家装并不是一个可以由模式和融资故事支撑的行业，也不像其他在线到离线行业那样高。这是一个典型的泥腿行业，产业链长，分散性高，线下交货周期长，缺乏标准化。梅家浜有一大批来自传统装饰上市公司的高管，他们都工作了15年以上，对所有的线下流程都非常清楚。梅家浜员工经过严格、规范的统一培训，经考试合格并备案后方可上岗。

强大的互联网效率工具和系统

装修公司极大地提升了行业的效率，极大地改善了用户的装修体验，是真正能将行业引向新高度的企业。梅家浜非常重视互联网效率工具的开发和使用。与市场上许多公司将系统停留在概念层面不同，梅家浜实现了业主应用、家居顾问应用、工头应用、bim系统和erp后台管控系统的闭环，实现了全过程的标准化管控。

通过互联网技术和高效工具，规范施工、供应链管理和整个装修管控流程。在这方面，梅家浜应该是目前行业中最好的。所有的管理和控制都由系统完成，对人的依赖性很低。只要他们接受标准化培训，他们就能为客户提供专业的高质量服务。从前端到后端的整个体验贯穿始终，并且可以快速复制。面对快速复制的城市扩张，大多数装饰公司都会遇到产品、服务、品牌和管理不规范，高度依赖人的问题，导致管理成本巨大。

梅家浜依靠自身系统的运作，通过技术手段进行管理，因此它在国家扩张的道路上跑得很快。现已落户上海、深圳、厦门、南京、武汉、福州、乌鲁木齐等16个大中城市，明年将落户全国60多个城市。这种模式的梅家浜是先慢后快。早期开发系统和改进整个模块需要更多的时间，但系统在全国的扩展速度应该是业内最快的。一方面，这是因为梅家浜有一个稳定的体系来保证标准化的产品和服务，另一方面，这与梅家浜采用了一种更开放的城市创业伙伴模式有关。

梅家浜的流动系统与口碑

梅家浜与其他装饰公司的一大区别是，梅家浜有自己的流程系统。除了拥有超过500万注册用户的梅家浜应用和已经密集培育了7年的X集团装饰网络，梅家浜还拥有来自互联网巨头腾讯和腾讯的大数据支持的整个网络流量。交通是梅家浜的核心竞争力。

对于梅家浜来说，强大的交通系统只是一个基础，他们更注重用户信誉和用户推荐。事实上，如果我们能真正解决用户的痛点，做好客户服务，流量根本不是问题。

与此同时，梅家浜正在重新思考装修企业与装修业主之间的关系。他们推出了种子用户合作伙伴计划，将用户视为合作伙伴，这样用户就可以参与公司的具体运营。梅家浜开发了一个新的应用程序部分。这些梅家浜的种子用户伙伴可以根据自己的装修感受和体验，在线为其他装修客户解答问题。用户的推荐率很高，最好的流量是用户的信誉。

以梅家浜为代表的互联网家装的兴起，极大地促进了整个行业的透明化和标准化。家装行业的发展受到建筑标准不统一和工人工业化不足的制约。只有标准化了，产业工人才会变大，才能像流水线一样被复制，这也是网络装饰能否真正成为一种装饰标准和生活方式的基础。