诺基亚：回归的不是王者

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打“王者归来”的牌，恐怕诺基亚得不到它想要的东西。摩托罗拉和伯德在中国市场同名，但最终都走下坡路，他们在过去两年也打出了这张牌，但没有成功。摩托罗拉被谷歌收购，转卖给联想，返回中国市场，没有任何大的动作；目前，伯德在中国主要从事odm，几乎没有品牌。

诺基亚以颠覆性的方式出现？

根据与微软的协议，诺基亚的智能手机和高端功能机器将在2016年使用诺基亚品牌。今年11月，诺基亚董事会主席里斯托·西拉斯玛(risotto siilasmaa)在2015年雪泥大会上表示:“如果(诺基亚)重返手机市场，它肯定会以一种颠覆性的方式出现。”

在我看来，所谓颠覆的方式应该是颠覆本身，而不是颠覆行业。

颠覆本身在哪里显现？首先是商业模式，即诺基亚将负责R&D和设计，而品牌、生产和销售将授权给合作伙伴。有传言称富士康对此负有责任。第二，所使用的操作系统，根据媒体披露的消息，新机器将配备安卓和windows 10手机版本。前者表明它不再是当年的诺基亚；后者不是微软时代的诺基亚。对于行业和用户来说，这两个变化不会带来太强的感知。

从宏观角度看，国内市场发生了巨大变化，难以适应

在最辉煌的时刻，诺基亚在中国的市场份额达到了33%。当时，诺基亚的优势在于其海上战术和线下渠道系统。如今，国内市场正在走高质量的路线和全渠道系统。这些变化包括市场形势和品牌结构。

从市场情况来看，中国智能机器市场的增速正在放缓，竞争更加激烈。在产品同质化的背景下，差异化是立足之本，如华为的芯片、小米的生态、vivo的高保真音视频、oppo的flash充电等等。随着用户消费的升级，产品的选择更加理性，在做决定之前，经常有必要四处逛逛。也许有些用户对诺基亚还有一些记忆和感受，但如果诺基亚的产品创新力度不够，用户可能不会理性比较选择诺基亚。

从品牌结构来看，国产手机的份额已经超过80%。市场研究公司ihs technology公布了今年前三季度前五名的份额数据如下:

虽然不同研究公司的数据略有不同，但不可否认的是，华为、小米和vivo已经成为国内手机市场的重要参与者，也将是诺基亚进入国内市场必须面对的重量级竞争对手。

微观上，竞争对手很多，很难竞争

华为的产品涵盖了从1000元到4000元以上的所有价位；小米主要在2000元以下，尤其是千元市场；Vivo覆盖1000-3000元的中端市场。不管诺基亚开出什么价格，都有几家国内制造商相互竞争。

据报道，诺基亚计划明年推出c1，定位于中端，使用5英寸1080p显示屏、英特尔处理器和2gb内存；机身的前部设计有一个非常窄的框架，配有虚拟按钮，具有很高的价值，机身的后部很简单，背部底部有诺基亚标志。

如果是针对中端市场，可以与中端市场的主要品牌vivo相提并论。vivo今年推出的x5 pro、x6和x6 plus都是3g或4g内存，屏幕为5.2-5.7英寸。恐怕明年诺基亚新机器的配置已经落后了。英特尔处理器在移动端的份额很小，所以我不知道会有什么影响。

诺基亚还有哪些优势？

事实上，诺基亚仍然有一些优势。它主要体现在四个方面:品牌、产品、渠道和专利。首先，它将如何在中国市场发挥作用？

如果两年前，Return面对的是没有太多品牌意识的国内制造商，它的优势将是显而易见的。现在，华为、小米和vivo都在不断加大品牌建设，年销售额4000多万已经反映了用户的认可。诺基亚的品牌情感能发挥多大作用？摩托罗拉的回报就是一个类似的例子。

这些产品刚刚进行了比较，这是很难击败体内。事实上，还有一些变数，比如有多少诺基亚核心团队成员已经流失？有多少人去了微软？剩下的人如何设计智能机器？这是第一次采用本地安卓系统。软硬件适应效果如何？中国制造商引入了rom来改善安卓体验。诺基亚如何满足这一本地化需求？

渠道，这曾经是诺基亚最值得称道的地方。现在，诺基亚中国的团队已经不在了，中国的赵科林已经加入了华为。如果富士康和其他合作伙伴被授权销售，渠道缺口将会更大。网络市场是小米的狙击手；vivo等线下市场拥有完整的开放渠道系统，华为也在拓展其布局。

也许只有专利不会被别人抢走，许多制造商一直在使用诺基亚的专利。然而，诺基亚的专利能发挥多大的作用呢？