抢先巨头 微商“抄底”农村电商

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当阿里、JD.com、苏宁和其他电子商务巨头瞄准农村市场的混战时，尚维抓住机会从底部偷工减料。《今日京华》记者的一项调查发现，随着农村电子商务的兴起，尚维改变了“卖口罩”的传统印象，成为农产品(报价00061，购买)进入城市的重要在线渠道，甚至得到了政府的支持。然而，基于社会属性的熟人交易仍然是微观商业的本质，在简单粗暴的扩张下仍然存在缺乏监管等顽疾。如何避免以往农村城市的尴尬，已经成为微型企业“农村版”需要解决的问题。

当地产品借微型企业进入城市

刚刚卖出50只内蒙古绵羊的王帅(化名)正在准备新的农业特产。王帅的商品销售模式只是之前被批评过的小企业，他瞄准了农产品进入城市的巨大空空间。随着农村电子商务的兴起，微商务正在掀起一股新的热潮。

一位不愿透露姓名的消费者向《今日经济》记者展示了他的朋友圈和河南省一个县级市农村中小学生的qq空房间。他们中的80%都在销售各种农业特产，换句话说，这些学生已经开始了微型企业。这只是全国市场的一个缩影。当记者走访延安市洛川县时，他发现当地的苹果商也在通过微商渠道销售当地的苹果。

经营农产品的微型企业主要有两大类。一位微型企业从业者说，一个是原来成熟的淘宝商户或品牌代理商。他们拥有商品资源，处于微型企业金字塔的中上层。在他们之下，他们持有“投机心理”，反应更快。经销商。另一种是拥有当地农业特产的商人或小集体，试图通过微型商业渠道销售他们的农业特产。

上述微型企业从业人员向《今日北京商报》记者承认，微型企业和微型商店都可以归为微型企业渠道。“智能手机可以销售商品的模式大大降低了村民开展小额业务的门槛，新的销售渠道也得到了渴望推广农业特色产品的地方政府的支持。”根据洛川县的统计，该县有4500家微型商店。

在这位微型企业从业者看来，农村电子商务的兴起为微型企业提供了便利，“它们不仅为商品促销提供了良好的平台，还促进了物流等基础设施的建设。”

信任消费更糟糕

新疆的“新特产”名为“核桃红枣”，最近在朋友中很受欢迎。“农村版”微型企业扩张的原因直接与生活水平提高后消费者的早期采纳者心态有关，而对农产品的更强信任在其中起到了推动作用。

王帅给出了他选择农产品的原因。“每个人都听说过这些产品，当他们是早期采用者时，他们满足了在消费者社交媒体上‘展示’的条件。”在王帅看来，微型企业的迅速普及是因为农产品更容易被消费者信任。

事实上，与“面膜”相比，农业特制品对城市消费者来说更可靠。微型企业的“农村版”显示了跨区域交易的趋势。例如，陕西产的苹果在南方一些省市很畅销，而南方产的柚子在北方一些地区很受欢迎。

根据微商分销平台提供的数据，广东人对农产品微商的接受度普遍高于全国。在前一个为期18天的狂欢节月销售中，42%的农产品订单销往广东。在数量平台中，超过五分之一的农产品品牌来自广东。

潜入水底

随着国家政策的不断优惠，农产品已成为一个大有可为的市场。在农村电子商务仍在努力开拓农村市场的同时，微商务的“农村版”借助低门槛渗透到了农村市场的底部。

如果说“卖面具”曾经是尚维的1.0版，那么现在尚维已经进入了2.0版。然而，市场的升级并没有掩盖模型的痛点。在微商务2.0版面前，有必要尽快解决监管缺失的问题，提升消费体验。

以前，“卖口罩”的微观商业模式主要是层级代理，即下级经销商向渠道上游支付代理费等。中间渠道供应商不关心货物卖给谁，而是更关心是否从渠道中获得利益。如今，微观商业模式已经转变为分销模式，即上级分销商从下级分销商那里扣除佣金。在王帅看来，这种模式更简单、更粗鲁。

分销模式的升级也催生了b2b分销平台的出现。据了解，农业生产基地和经销商之间有直接联系，即微型企业。取消了等级分配制度，在保持农产品直接生产的条件下，只允许一级分配。

定量业务负责人、商学院联合创始人裴大鹏认为，小额分销正成为农产品的一个强大销售渠道，而农村电子商务的热潮也反馈回了备受争议的小额商务形式。“作为一种新型的社会销售模式，尚维在帮助农业特色产品“走出去”的过程中，正在逐步探索自己的生存之道。”

王帅还向《今日北京商报》记者承认，目前，农村小微企业仍采用“爆炸式模式”，农村小微企业需要改善消费体验，弥补监管的不足。多位相关负责人表示，以构建社会化销售平台为目标，该平台已开始提供预付款等服务。