“互联网+知识产权”服务 不仅要建立创新模式

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网络附加是一个很好的药方，但恐怕它不是灵丹妙药。

自从互联网+被写入国务院政府工作报告后，互联网+的神奇力量开始席卷全国。在国务院发布《关于积极推进互联网加行动的指导意见》之前，各地区、各行业、各领域的互联网行动计划相继出台。后来，各企业高举互联网加的旗帜，推出了各种创新的应用和服务。

在知识产权服务领域，以知果、知权、竞价为代表的新型知识产权服务模式也在利用互联网的东风抢占市场。

虽然他们都自称是互联网加的知识产权代表，但以智国果和权世福为例，他们的发展道路是不同的。一个以低价或免费赢得眼球，另一个使用查询技术赢得专业用户。那么，两条路径或模式中的哪一条会走得更远？

了解水果:提供低价扰乱了商标服务市场

志国果成立于2014年3月11日，以免费的名义进入红海商标注册服务市场。2015年4月21日，在推出一年后，智国果以370万美元的融资金额赢得了由经纬中国和联想之星牵头的首轮投资。

在互联网领域，免费服务一直是颠覆传统服务的一大武器。例如，360和金山的免费杀毒软件基本上摧毁了杀毒软件支付市场的清晰商业模式。腾讯的即时通讯工具，如免费qq和微信，正日益影响语音通话服务，而电信运营商曾将语音通话服务视为其支柱。

然而，在知识产权服务或商标注册服务领域，免费的成果并不等同于互联网行业所知的完全免费的成果。

事实上，商标申请人通过水果认知平台提交商标注册，但只有水果认知平台是免费的，而商标注册申请所需的正常费用需要由用户单独支付。

因此，这种不完全自由的策略必然会使知果陷入困境。在与传统商标注册服务机构的竞争层面上，由于免收服务费，水果因低价不正当竞争而受到同行的深刻批评，并较早陷入与传统商标代理服务机构的紧张关系；在商标注册用户层面，由于部分免费政策的实施，大量免费用户在发现自己没有完全免费时可能会选择离开，这最终导致在线用户商标申请提交的转换率较低。

另一方面，出租车和拼车服务，如滴滴打车，嘀嗒拼车等。通过他们的高补贴策略，用户只需支付几分到几美元就可以立即体验出租车或拼车服务。

在商标注册服务领域，一个商标通常需要至少半年甚至更长的时间才能最终获得批准和授权。在瞬息万变的互联网行业中，商标授权周期结束后，原经办人或管理者可能已经离职。这种非即时的专业服务，再加上不完全的免费服务，注定难以快速成长，也难以撼动或颠覆传统的商标服务组织。

在专利服务领域，仍然选择低价策略。2015年8月8日，Zhiguoguo.com与专利数据检索与分析服务机构东方灵盾达成战略合作，推出专利服务产品，包括国内外观专利申请服务399元、国内实用新型申请服务1399元、国内发明专利申请服务3399元。据说这个价格是传统专利申请服务价格的三分之一。

值得注意的是，在与传统商标服务组织吵了一段时间后，志国开始尝试与传统商标服务组织合作。从表面上看，此次合作是智国国知识产权服务平台转型战略的一次转变，但实质上，互联网+或互联网思维在知识产权服务领域，尤其是在商标服务领域有点水土不服。更重要的是，首轮数千万的融资治国根本烧不起。

全大师:用科技打造商标在线服务平台

虽然也是打着商标免费注册的旗号，但创立于2014年11月18日的权大师却有着与众不同的玩法。

全师创始人之一的赵杨飞在搜狗搜索有背景，这让全师更像是一家技术驱动型公司。虽然全大师平台也提供免费的商标注册，但其为用户提供的商标检索服务在一定程度上颠覆了传统的商标检索服务。

2015年7月28日，专注于互联网加知识产权的知识产权服务平台大师宣布完成天使投资1000万元。

虽然全师傅的免费商标注册服务，类似于知其果，也是一种不完全的免费服务，但全师傅提供的商标检索工具可以同时被商标代理从业人员、商标申请人和持有人使用。

显然，全大师在商标检索领域找到了痛点，并通过技术创新切入其中。一方面，他用免费策略颠覆了传统的商标检索服务收费模式，另一方面，他也颠覆了传统的商标检索体验。

权利主体模式的优势在于其与传统商标代理机构的关系，这种关系不是简单的竞争关系，而是一种合作关系，它为商标申请人和用户提供的检索服务也能不断增强用户粘性。

同时，全大师还在搜索结果中提供了一个商标交易门户，为收集潜在用户信息，与这些用户建立良好的沟通交流打下了良好的基础。

从某种意义上来说，全大师的网络+知识产权生态服务模式，对传统商标代理机构、商标申请人和持有人都是有益的。

当然，限制大师能否真正在知识产权服务领域形成平台经济，关键在于他的平台何时能实现规模突破，这不仅包括传统商标机构和人员的进入和使用频率，还包括潜在商标申请人和持有人的用户规模。

只有当应用和服务两端的用户规模相继达到一定水平时，平台才能进入良性运行，进而产生持续的交易。

互联网中的知识产权服务:路在何方？

事实上，互联网加或互联网思维的本质是规模效应。无论是通过免费策略还是补贴政策，都有必要尽快收集用户需求，形成品牌效应。同时，要为服务提供者提供良好的盈利效果和服务体验。

只有当用户在规模上，平台上的专业服务提供商具有盈利效果时，以商标注册和专利申请为代表的线下+面对面的知识产权服务才能部分或全部上线。

另一方面，互联网加知识产权服务领域的两位代表仅在免费领域领先，但他们的平台架构较弱。虽然全师傅有平台架构，但用户规模有待提高。

就两家公司的情况而言，有了充足的资金支持，明果必须走上“权利主人”的平台战略。否则，用户的规模效应只能通过互联网思维中的一个免费技巧来迅速形成，而这个技巧并不是真正免费的。全大师需要加大力度，把重点放在商标代理服务机构和商标申请人、持有人的网络平台上。

否则，他们俩都很难摆脱短暂的不幸。

回到互联网加中的知识产权服务领域，知识产权服务的专业性强、周期长等特点，使得互联网加或互联网相对困难。

那么，互联网增值中的知识产权服务何去何从？从互联网向其他产业转型的角度来看，传统的知识产权服务机构要么是自我革命的，要么是革命性的。

事实上，传统的知识产权服务机构拥有资金和用户，用户拥有商标或专利。他们面临的最大挑战是如何平衡互联网加创新的知识产权服务模式和传统服务模式。忽视和视而不见，恐怕只会失去机会，削弱我的领先优势。

在电子商务领域，无论是阿里巴巴还是京东，他们对传统零售和家电商店的影响从一开始就被忽视了。曾几何时，苏宁的掌门人张对阿里巴巴和京东的模式并不乐观。如今，苏宁和阿里巴巴实现了交叉持股，苏宁乐购在线和线下创造了相同的价格。

事实上，如果苏宁能够早点醒来，积极投资，我相信今天就不会有京东。

对于新兴的知识产权服务平台，如智国果和权世福，无数的案例和成功经验表明，罗马不是一天建成的，它必须有持续的资本注入和强大的资本储备，这样才有可能从竞争走向与传统商标代理的融合，而不是半途而废。