周大福半年关店115家 龙头珠宝企业零售渠道策略分化

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香港珠宝商周大福(01929.hk)正遭遇业绩问题，并调整其庞大的零售帝国。

截至2015年9月底的6个月里，周大福关闭了115家零售店，约占总零售店的5%。在此期间，它开设了29个零售点，并将零售网络扩大到2，286个零售点。今年上半年，净利润同比下降42.2%的周大福还计划继续整合一些低效率的零售网点，这些网点主要位于华东和华南地区。

然而，对于本轮行业增长放缓，各大珠宝企业有不同的看法和策略。老凤翔(600612.sh)有3000家零售店，周生生(00116.hk)在mainland China有330家零售店，计划继续扩大实体连锁店。

中国珠宝玉石首饰业协会副秘书长石在接受《中国商报》记者采访时表示，尽管受到各种因素的影响，珠宝首饰业近年来稳步发展，但市场结构发生了变化，珠宝首饰龙头企业的零售渠道策略出现了分化。

关闭店铺进行调整或将继续需要寻找新的机会

周大福说，关门数量高于过去平均水平的原因是，越来越多的mainland China百货商店正在重组和关门，以适应不断变化的零售消费偏好。施认为，网上销售的影响会分流一些消费者，这也会让一些企业感到进店人数的下降。

周大福的最新上半年财务报告显示，截至9月30日的上半年，收入同比下降4.1%，达到281.2亿港元(36.3亿美元)；与去年同期相比，净利润下降42.2%，至15.6亿港元(2.009亿美元)。整体同店销售额下降8.7%，其中内地珠宝业和港澳同店销售额分别上升0.1%和下降18.2%。

周大福表示，营业额及零售价值下跌，主要是由于零售市场的消费意欲持续疲弱，以及访港和澳门的内地游客人数减少。

一些熟悉香港零售业的人士认为，香港发生的“占领”和“倒水货”事件，降低了游客来港旅游的欲望，导致本地顾客销售额下降；内地居民来港旅游的人数受到新的限制。例如，内地赴港游客的数量也受到深圳家庭从每周签多条线改为一条线的影响；内地游客往往来自消费能力较弱的二线城市，这给香港旅游业带来了结构性变化，也影响了每笔交易的平均销售额。

由于业绩低迷，周大福的股价自今年以来已下跌近45%，市值蒸发逾480亿港元。目前，其市值为590亿港元。

面对香港越来越被内地游客(尤其是奢侈品消费者)忽视的局面，周大福珠宝集团(Chow Daily Fuel Group)去年10月在香港旺角开设了首家直销店，重点销售珠宝，一些产品的售价仅为原价的5至6倍。据说此举希望能吸引当地顾客。

此外，周大福计划通过增加对跨境电子商务和实体店的投资，获得新的商业机会和珠宝零售机会。已于2015年8月25日与新世界发展有限公司及周大福企业有限公司的全资附属公司签署协议，开发及经营位于深圳前海的购物中心。该购物中心结合了跨境电子商务和实体店，预计将于2015年12月开业。

关于零售门店的规划，周大福集团董事长郑家纯在中期业务新闻发布会上表示，集团未来12个月的零售网络扩张将比以往更加保守，包括整合业绩较差的门店，放缓零门店的扩张步伐，希望提高盈利业绩。今年上半年，香港共有三家分行，集团预计下半年香港将调整七至八家分行，或由其他分行接管业务。

他强调，部分商铺达不到经营水平，或者部分地区商铺过多，因此有必要关闭部分商铺，集中资源发展现有商铺。

领先公司的业绩和布局策略是不同的

与周大福连锁店的收缩计划相比，记者了解到，虽然2015年行业增长放缓，影响了一些龙头企业的增长速度，但老凤翔、周生生等企业仍在继续布局线下连锁店。

老凤翔的发言人王恩胜告诉《中国商报》记者，他今年没有放慢开店的步伐，但仍以每年150家实体店的既定速度增长。商店的总数从去年底的2800多家增加到现在的3000多家。今年香港开了两家实体店，表现不错。第三家实体店将于12月在香港开业。

黄金和珠宝行业增长率的整体放缓受到股票市场和整体宏观环境等诸多因素的影响。不过，王恩胜透露，虽然这也影响了老凤翔的增长速度，但我们的增长速度仍然高于同行。今年的黄金原料价格比去年下降了20%，但总销量和销售量都比去年有所增加。谈到超过行业平均水平的表现，他认为主要是老凤翔的整个产业链布局，产品结构得到了丰富和调整。目前共有12大类，其中红宝、蓝宝和翡翠是今年的热门，价格涨幅较大，销售业绩较好。

关于两大珠宝企业不同的业绩表现和店铺布局扩张策略，一位珠宝业内人士告诉记者，目前周大福有2000多家店铺，老凤翔有3000多家店铺，正在向二线城市扩张。此时，香港基因的周大福可能会像许多其他国际消费品公司一样习以为常。老凤翔已经深入内地市场多年，他对消费者、产品设计偏好、营销方式等方面的了解会更深。

另一家香港珠宝公司周生生今年上半年在内地市场关闭了10家店铺，主要是因为其经营业绩不尽如人意，同期开设了21家分店。根据其2015年半年度报告，上半年营业额下降1%，至92.45亿元，其中珠宝零售占总营业额的88%，营业利润为5.61亿元，同比下降12%。

其中，香港和澳门的珠宝销售额下降了10%，同店销售额下降了12%，还有门店？租金支出增加了18%。mainland China总营业额增长11%，达到39.44亿元，同店销售额增长5%，网上销售额增长70%以上。

香港、澳门和内地在业绩增长方面的差距，使周生生坚定了继续拓展内地市场的决心。目前，周生生在内地90多个城市设有330多家分公司。周生生董事长兼总经理周永诚表示，公司将保持每年在内地开设50家分公司的计划，首先考虑加强现有城市的业务，其次探索新的城市。

事实上，如果你去中国大陆的低端城市，你会发现很多县市的珠宝店都比较分散，行业渠道中的实体连锁店存在区域过剩，导致优胜劣汰。当然，一些企业继续高速扩张，他们对行业充满信心，能够找到市场的空白点和增长点，这关系到企业的战略和市场敏感度。石对说道。

在他看来，中国的珠宝市场正在迅速变化。例如，前几年流行的一些珠宝品种现在正在放缓，而近年来，彩色珍宝，翡翠和其他品种是受欢迎的。例如，智能珠宝和可穿戴设备等新技术将为行业带来新的模式和机遇，企业将以不同的速度适应市场，这也将影响其业绩。