返享大赛：实战派微电商干货最新心得 鲁政旺最新分享

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陆:电子商务范畴与微观，小玩家的进入

在过去的一年里，微型电子商务发展迅速。最近，声音说，微型电子商务是一个骗子和金字塔计划。谁在做微型商务，微型电子商务是一个金字塔计划吗？事实上，微型电子商务是一个很好的工具，也是草根企业家的福音。MLM只有5%的人能赚钱，因为它不是由销售个人用户主导，而是销售到下一个层次。当它卖不出去时，销售就结束了。例如，面具的成本低是非常合理的，而传销的目标是面具和中国女孩。微型电子商务并不透支网络资源，而是利用网络资源。微型电子商务的长期价值是存在的，关键是如何发挥。

中国电子商务最初处于淘宝时代，行业集中度越来越高，成本高，操作技术难度大，这使得小微电子商务难以生存。但是微型电子商务不同，朋友圈的开通率相当高，大约在20%以上。关键是好的产品，让用户可以继续消费。MLM的多层代理正在崩溃，持续的微型电子商务从业者数量有限。

微型电子商务不是发展用户数量，而是用户质量+信任。微型电子商务玩各种各样的游戏。朋友圈只是积累信任、用户和口碑来赚钱的一种方式。

三个关键要素

1.好产品

2.全程保姆服务

3.沟通方法。

小微卖家选择产品

1.购买频率很高

2.产品不标准，所以最好不要比较价格

3.更高的满意度

微型电子商务的三个发展方向

1.社区模式，

2.品牌模式代理发货+终端消费模式

3.平台模式

圆桌对话:移动互联网时代电子商务的出路

过去，微型电子商务是基于个人的微信号，但它有很大的局限性。媒体平台的朋友没有上限。如果你想做得更多，你应该去微信上的公共号码。当你的粉丝达到一定数量时，你需要一个平台。未来的微型企业更加标准化和面向平台。就像致力于微型商业的购物中心一样，我认为未来的出路在于媒体+购物中心是一条出路。

魏攸平台创始人杜永光

当没有微型企业时，个人电脑的社交方式实际上是最早的社交电子商务。近年来，随着手机的爆炸，人与人之间的关系越来越密切，所以现在的关键挑战是老顾客的操作。服装业不能做好微商务和微电子商务，但食品业做得很好，因为食品电子商务和社区的结合很早就存在了，商业性质没有改变。机会只是如何经营老客户，完成他们的第二次购买。微型企业无法取代传统的京东等。

电子商店的创始人陈涛

如果你想拓展移动电子商务或微商务的渠道，那就是使用微商务的渠道。未来的微型企业将成为消费者沟通者，并最终成为服务提供商。最后，回报应该以服务为基础。如果企业对微型企业感兴趣，他们应该定位自己的产品、公司和客户。然后，制定了一整套规划方案、预算和良好的运行机制。

魏攸公社创始人郑清源

主要是思维方式的改变。传统行业注重位置，而电子商务注重数据和流量。传统电子商务注重搜索和竞价，而移动电子商务则注重情感。一些电子商务企业可以转向移动电子商务转移出去，或者通过代言人引入运营团队。

戴安娜王妃首席执行官黄萌

学校化妆网络:24小时在线和离线销售120多万

我们主要针对的是大学生，不是一线城市，而是二三线城市，甚至是四线城市，因为在四线城市，当一个女孩从高一进入大一的时候，她特别想变得更漂亮。此时，她有了一个皮肤护理的培训渠道，这样她就可以更多地了解自己的皮肤。

我们的努力是面对面的贴心服务，回答关于你的皮肤护理的问题，或者推荐你需要的产品。与此同时，我们在网上做生意，购买品牌产品，提供美容和护肤咨询。我们可以网上和网下做生意。我们有线下商店，免费提供美容培训。在网上开辟单独的渠道，在网下提供美容和客人服务，从而整合资源。

2008年，我们的在线平台为线下推送提供了一个附属平台，同时也在网上提供了一个官方问答。当品牌用户达到一定的积累时，他需要一个更大的平台来承接这个平台。因此，我们使用品牌平台来推动销售。当平台成员达到一定基数时，我们会重新购买并深化用户资源。虽然这个平台独立销售，但它也清晰地划分了利润，并且一些利润被分配给讲师，他们更愿意推荐我们的产品。

我们的在线平台营销模式分为被动营销和主动营销，储值卡如300张会员卡的折扣有一个梯度，可以降低到50元。导师指导用户选择在线购买，因为在线产品比导师推荐的产品更好，在线产品也通过线下推送获得增长。我们积极的营销是面对面的美容培训。在那之后，我告诉你你需要这个产品，然后做个交易。

如何做校园微商务？我们是校园微型企业，不是社会微型企业。在回扣的帮助下，我们让每一位讲师都成为一名高级代理。通过利用在线品牌的丰富性，我们可以在三级系统中填充类别，同时使线下被动销售变为主动销售。因为讲师，包括用户，必须被每一个购买行为所驱动，不仅仅是皮肤问题，而是每个人都需要赚零花钱。同时，通过使用三级代理分销系统，他们还控制着校园微商务价格体系，通过植入微商务代理系统，他们可以实现品牌客户消化和品牌孵化。同时，还将销售价格利润份额改为销售价格佣金份额。

线上和线下联动销售，同样的产品，用差价来做销售；签约多个品牌打造产品线，有多种选择；利用在线活动的即时性，我们举办了一次七周年纪念活动。三级分销系统在5个小时内产生了7万元的销售额，而整个在线平台当天的销售额为50万元。与此同时，我们还设立了一个微型商业渠道，将每位讲师标记为代理人，但这取决于您是否愿意选择成为我们的代理人。

线下推广，重要的是人员的选择。当时，选出了30多名销售业绩最好的人；分销包括三级代理商分销系统的操作手册，以及自有品牌的产品手册和宣传册；联系指定的大学完成预约；这门课程是免费的。选择时间进行训练。课后，根据每位用户提出的护肤问题提出建议，及时下单，达成交易。离线24小时累计销售额为90万。当时成功开发了2000多个B级代理，产品选择价格肯定低于市场价格。

横店影视城:改造第一天的销售额是4万多

旅游业是必不可少的。随着生活水平的提高，你会选择在周末旅行。横店是中国旅游演艺之都，也是目前中国大型演出数量最多的地方。我们的想法是买票，降低折扣，分享即时回扣。第一天，它在没有任何促销的情况下售出了4万多台。

推广时，横店的广告通过手机应用、微信、微博、莫莫的推广无处不在，无处不在。我们在横店做配送系统，通过四种方式，第一是商品的个性化，第二是工作运作，第三是跨境合作，第四是粉丝的维护。

对于公开号码的操作，通过代金券，你只需要收到代金券来横店玩，就可以当场冲抵佣金，效果非常好；我们做了一份配送操作手册，详细写下了每个流程，节省了很多时间；当分发主题作为产品或活动发送出去时，分发主题的传播和共享应附有文字。当人们看到你的东西时，他们认为你写的很深刻，效果会很好。

我们紧跟海达品牌进行跨境合作，购买横店门票，送矿泉水。包括与上海老年人协会一起组织的活动。还有伊利或雀巢集团，他们可以在购票时送牛奶和咖啡。

粉丝非常重要。我们制作了一张会员卡来容纳粉丝。每天，我们都来签一美元的积分。通过这一点，我们可以培养横店影视城的忠实粉丝；第二，你可以随时充值或购票。第三是改善会员卡的细节，名字，手机号码，地理位置，我们给点，我们可以得到大数据分析的数据，这让我们可以做出有针对性的规划活动；有优惠券和红包。

口碑传播，让客户成为你的销售人员。首先，横店已经有了高质量的文化产品，每年有22个节目，还有偶像化的新闻，每个月在横店都会召开新闻发布会，邀请当地媒体关注主角，进行互动。横店每个月也有一个船员开放日。当摄制组拍摄时，粉丝们可以参观课堂，与他们最喜欢的明星面对面交流。顾客变成粉丝，实现在线和离线互动。粉丝成为代言人，完成社交分享和交流。