内部产品线打架 联想攘外须先安内

本篇文章1826字，读完约5分钟

根据idc的最新数据，联想今年第三季度在全球市场的智能手机市场份额为5.3%，而联想去年同期的全球市场份额为5.1%。摩托罗拉，一个曾经发明手机的品牌，自从并入联想一年多以来，对联想的好处有限。本来，与摩托罗拉合并的联想应该是世界第三大品牌，但事实是，联想的增长率低于华为和小米，目前仅排在世界前五名。

在资源整合方面，联想的手机并不弱，摩托罗拉是手机的鼻祖。两家公司的合并是有希望的，但事实并非如此。

有人说，由于并购带来的业务整合不佳，联想无法制造出好的手机？有人说是人事动荡？其他人说产品线很复杂？那么，联想的问题是什么？联想能反击被强大敌人包围的手机市场吗？

1.联想有什么问题？

事实上，在整合摩托罗拉之前，联想的手机产品线已经一团糟。

联想制造手机的历史悠久。在国内智能手机中，联想是老祖宗级别，华为还在生产小灵通，雷军不知道张煌的时候，联想已经生产了好几代智能手机，经历了先卖手机部再买回来的折腾。

联想在设计、渠道提供商和消费者体验方面拥有更多经验。但正是因为历史悠久，联想才有了许多手机。产品线混乱不堪。

近年来，联想的内部品牌已经被折腾了N次。让我们来谈谈对抗小米的网络手机。华为带来了荣耀，酷派带来了一场大战，魅族带来了迷人的蓝色，好吧。

联想已经从金霸王到音乐柠檬再到魔术工作室。你不知道联想将参与多少品牌。从产品的角度来看，这些产品是完全独立的产品。从配置到外观，你根本不能把它们当成一个品牌。

最初，联想的手机本身在没有形成合力的情况下被折腾，然后合并到摩托罗拉，这就更加混乱了。从目前的情况来看，摩托罗拉就是摩托罗拉，联想就是联想，它们之间基本上没有联系。

联想拥有大量可用资源，但尚未形成协同效应。目前还不清楚产品。摩托罗拉的自有品牌并不低，但联想的自有品牌仍在被收购。正如之前提到的互联网手机，联想网站挂音乐柠檬，祖克是祖克，摩托罗拉官方网站挂摩托罗拉。

无论苹果三星、华为、小米，他们都没有这样做。

第二，联想应该如何整合资源

事实上，联想目前的资源可以很好地整合。智能手机的渠道无非是在线、离线、运营商和海外。联想的手机品牌现在非常容易使用。

在网络市场下，联想品牌可以与摩托罗拉品牌相媲美，并通过联想渠道让摩托罗拉回归中国。联想不应该做vibe，联想应该诚实地做开放渠道的低端，摩托罗拉应该做开放市场的高端。

同样的价格，摩托罗拉、华为、oppo和vivo合在一起，摩托罗拉仍然有品牌优势。联想也许不能做高端，但它的质量和信誉是值得信赖的，这不是联想的保修网络。

为什么不好好利用这么大的优势呢？

网上市场，祖克和黄金战士，不要在音乐柠檬上折腾，选择一个来统一整个国家和节约资源。

在线竞争是关于性价比和宣传。品牌越多，宣传资源就越分散。产品越多，批量越小，成本越高。

做一个诚信的互联网品牌，集中宣传资源，将产品压缩到高、中、低三四个型号，单独批量放大，这样就能达到性价比。

互联网竞争对手就是这样玩的。联想是一个后来者，你有一个独特的方式来分散资源？

在运营商的渠道中，联想品牌继续发挥作用。虽然操作者不如以前了，但死骆驼比马大，还是不能抛弃。运营商正在为低成本和传统而战。联想一直是市场，所以保持它就足够了。

海外市场原本是摩托罗拉收购后的最大收益。摩托罗拉在世界各地辛勤工作了这么多年，拥有成熟的海外渠道。既然你收购了摩托罗拉，好好利用它吧！

联想个人电脑收购ibm个人电脑部门后，最大的好处是海外渠道。联想手机目前运行不佳。

让我们来看看tcl。收购阿尔卡特手机事业部后，基本上是两个品牌的手机，tcl在中国使用，阿尔卡特在国外使用，这是利益最大化。联想需要努力学习。

第三，很难知道什么是容易做的，联想在外面必须是安全的

联想的手机有很多资源，整合之路很清晰。剩下的问题是执行。

联想历史悠久，里面有太多的山。如果我们想整合现有的山丘并走上正确的道路，我们必须有一个绝对控制的铁腕。他必须打破原有的利益格局，整合资源才能走上正确的道路，而这个过程必然会得罪很多人，侵犯他们的利益。

中兴的手机最近表现不太好。事实上，中兴内部的人很早就知道这个问题和解决方案，但国有企业的体制是交织在一起的，甚至连大老板也不可能回到天堂。中兴通讯的份额一直在下降。

如今，联想面临着类似的问题，有着明确的问题和简单的解决方案。谁来做这件事？

联想手机反击的关键是解决内部利益纠纷，优化资源组合，但我们只能拭目以待。