车点点王琳：线下店如何选择一家靠谱的O2O的平台？

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浙江2015-11-09(商业电信)-这篇文章是基于慧智商学院切迪安联合创始人王林的分享

O2o已经成为目前的主角，越来越多的汽车服务终端商店选择与o2o平台合作。

汽车服务业的O2o已经成为企业家竞相进入的领域。在资源、资本、战略、人才和策略的制约下，必然会导致大量o2o的同质化。在这种情况下，谁能给商家带来收入增长，给用户带来真正的好处，谁就有更大的机会抢占更多的市场份额。

许多人都在讨论o2o是线上线下还是线上线下。事实上，从上到下或者从下到上都没有关系。在我们这个行业，更需要的是在线和离线的有机结合。互联网只是一种手段和工具，服务客户的本质不会改变。只有在这种结合中，每个人都应该充分发挥自己的资源和专业优势，实现双赢，这是根本。

随着相关政策的变化，车主可以在保修期内选择非4s店进行服务。然而，越来越多的一线城市实行限购政策，新车拥有者的数量相对有限。因此，4s店、修理店、连锁店和街头商店都在用自己的能力争夺顾客。不同于以往的形式，如折扣和集体购买汽车俱乐部，o2o项目从各行各业都蜂拥而至，在过去的两年里，竞争线下的商家资源和与商家合作。

车天地联合创始人王林

在我看来，作为一个传统的服务提供商，积极与这些互联网o2o项目建立合作是一条开源之路。

那么面对市场上如此多的o2o平台，商家应该如何选择一个可靠的公司来合作呢？就我个人而言，我认为可以从以下几点进行评估:

首先，了解项目的受欢迎程度和影响力，这在网上很容易找到；

第二，询问同行，尤其是与互联网平台合作过的同行，了解真实的结算情况、分流能力和诚信；

第三，商业模式是否健康，是否会遇到财务问题；

第四，仔细阅读合作合同并清楚地看到条款和条件是非常重要的。

首先，商家与o2o平台签订的合同应该是公平合理的。

一些o2o项目可能要求你支付押金，那么押金的目的是什么？有什么限制？什么是退出机制？你什么都知道吗？

如果存款限制了你的商店与他的合作，而不是与其他类似的平台，你应该仔细考虑一下。

这家公司能给你带来足够的客户资源，同时，当你被要求签订独家合同时，对方是否也为你提供相应的区域保护？你只和他的一家公司合作，他也保证只有一家公司会在你周围的某个区域和你合作，所以这基本上可以说是一个公平合理的合同。否则，请慎重选择，否则，当你想退出时，你能顺利拿到原始存款或保证金吗？你应该为这件事提前做好心理准备。

其次，大多数o2o平台都在补贴，那么它们有健康的资本流动吗？例如，切迪安与中国工商银行、中国建设银行等银行、中国移动、中国联通、中国电信等电信运营商以及PICC、太平洋保险等十多家大型保险公司建立了深度合作关系。因此，尽管我们有很多补贴，但我们是o2o平台上少数几个不完全依靠融资就能生存的公司之一。

另一个建议是，作为一个传统的服务提供商，你应该有一个明确的立场。

根据您的地理位置和目标车主的构成，确定您自己的业务和服务位置。通常，如果你没有强大的财务实力，不要试图提供大型和全面的服务。相反，小型专业服务可能更适合您。然而，由于一辆车的服务项目太多，如果你想方便车主为他们提供更多的服务，建议你与更小、更漂亮、有不同特色的商店或大型、全方位服务的互联网平台合作。

同样，做你最擅长的事情，把其他事情留给那些更专业的人。