想抓住风投的心？回答好这5个问题就够了

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风险投资家在你的创业成长为一个真正的企业中扮演着重要的角色。这个过程的一个关键部分是你从他们那里得到的资本。因此，他们对你的成功起着非常重要的作用。每个人都会在不同的情况下遇到风险投资家，但是他们会问的问题都不能脱离下面的框架。

1.未来几年你将达到什么水平？

对你的公司来说，有一个长期的计划是非常重要的。关于如何实现这一目标的粗略指导方针也是必要的。他们可能会问你，从长远来看，你是否决心这么做，或者你只是在等待价格。他们还想知道贵公司发展的战略计划。

第二，你的筹资过程进行到哪里去了？

用扑克术语来说，这就像问桌子是否够热。风险投资家想知道他们作为投资者进入市场的速度有多快，以及你正在联系多少其他投资者。他们也想知道自己对你有多重要。你可以试着转移这个问题，但是这些人都是训练有素的专业人士，他们能读懂你的意思。

告诉我们你的团队？

在这个问题上，他们希望听到“专注”和“长期”这样的字眼。无论你是爱因斯坦的后代还是商业天才，没有一个特别的团队，你不可能赢得风险投资家的青睐。即使从估价的角度来看，团队也是非常重要的一部分。一个弱的团队自然意味着一个弱的创始人。风险资本家不会自己管理公司，你会，所以让他们知道你能做到这一点非常重要。

4.你认为你的竞争环境如何？

最好是实话实说，因为你的风险资本家显然已经做了相应的调查。指出几个最接近你的竞争对手，但是试着推销你的团队和只有你自己的东西。也许是知识产权，也许是商标。向他们展示你的激情，因为这是你最强大的武器，也是你产品的潜力。

风险资本家也喜欢投资成熟市场的产品。例如，当facebook已经成为一个成熟的平台时，twitter仍在争夺一个细分市场。

5.你的估价预期是多少？

在这个问题上你必须非常小心，不要高估或低估你的公司。最好不要先给出一个具体的估计，但也许可以试着转圈说出来。“让我们看看市场怎么说。”有时他们很难知道你的估值预期，但让他们对你的公司感兴趣，然后让市场决定估值是明智的。然而，你应该清楚地知道你想筹集多少资金。