ZARA劲敌进入中国 TOM TAILOR寄望“弯道超车”

本篇文章955字，读完约2分钟

在zara、h&m等国际快时尚品牌抢占奢侈品销售风头的背景下，另一个欧洲快时尚品牌汤姆·泰勒(tom tailor)最近正式进军中国市场。

近日，德国时尚生活品牌汤姆·泰勒的第一家旗舰店落户上海虹桥天地购物中心。尽管大多数中国消费者对该品牌并不熟悉，但在欧洲市场，该品牌一直与zara分不开，后者在产品定价和店铺展示方面非常相似。

值得注意的是，汤姆·泰勒这次是与当地投资者复星集团一起进入中国的，他希望通过高比例的特许经营者迅速在中国拓展业务。汤姆·泰勒集团(tom tailor group)首席执行官迪特·霍尔泽(Dieter holzer)在接受《21世纪经济报道》(21世纪经济报道)记者独家采访时表示:中国正面临中产阶级生活方式的全面升级，丰富的产品线、对趋势的快速反应和性价比是该品牌的一贯策略。该公司不仅对一、二级市场充满信心，而且对三、四级市场寄予厚望。

与zara和h&m相比，汤姆·泰勒进入中国较晚，所以如何在弯道超车非常重要。在这方面，迪特尔霍尔泽直言不讳地表示，该品牌通过自营品牌商店和合作伙伴实现了零售和批发业务。到今年年底，它将成为一家自营商店和大约10家店内商店。该公司还在积极寻找合作伙伴，在中国的每个国内市场拓展这些市场，并有特定比例的自营商店和分销商加入到三七的行列。

我们进入的每个市场都有其独特性。我们不会害怕竞争。在上海开了第一家店后，我们可以了解中国快时尚市场的变化，然后根据变化继续跟进新店计划。迪特.霍尔泽告诉记者。

此外，汤姆·泰勒与几家大型快速时尚品牌的区别在于品牌设计和营销模式。与h&m和优衣库每年推出与奢侈品牌的跨境合作基金来引爆销量的模式相比，汤姆·泰勒集团明确表示，没有在中国推出跨境合作基金的计划。记者发现，该品牌的产品风格比前述品牌的时装设计模型更倾向于面向大众的基本模型。

记者了解到，1962年在德国汉堡成立的汤姆·泰勒集团，拥有汤姆·泰勒和博尼塔两大品牌，致力于为消费者提供价格适中的时尚服装和配饰。2014财年，汤姆·泰勒集团的总销售额达到9.321亿欧元，其中博尼塔品牌的销售额为3.249亿欧元。截至今年9月底，该品牌已在35个国家开设了437家自营品牌店、197家专卖店和2903家百货商店，并在约9500家多品牌商店中销售。

汤姆·泰勒将与中国合作伙伴的联盟置于极其重要的位置，将其作为中国的发展重点。其中，复星集团作为投资者，也贡献了自己的资源。复星集团拥有强大的房地产团队，在店铺选址方面给予了很多帮助。同时，其投资后管理团队也将进行一些业务讨论和决策。迪特.霍尔泽说。

此外，汤姆泰勒将在未来全面发展线上和线下业务。到目前为止，它已经与百盛达成了战略合作协议，百盛是一家线下百货公司集团，并有望在今年年底开设几家实体店。2016年，它将与百盛、银座、银泰和20多家省级经销商合作，在上海、北京、广州、深圳、杭州和南京开设线下商店。

同时，汤姆·泰勒还将登陆中国一个知名的在线平台，与中国最重要的电子商务公司合作，如京东、天猫、亚马逊等。，实现面向大型消费群体的产品销售。大约两年后，该集团将把汤姆·泰勒在全球推出的自己的电子商务引入中国，并在初期与中国大型电子商务公司合作。迪特.霍尔泽透露。