新秀丽:未来产品的价值

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从金秀贤和杨颖的结合到今天的李敏镐，新秀丽通过选择这些在年轻群体中有巨大吸引力的代言人，成功地摆脱了过去僵化和不时尚的批评。

“过去，当我们推出产品时，我们总是强调耐用性和高质量，但现在年轻的消费者不会为此买单，”新秀丽全球首席执行官拉梅什·泰尼瓦拉(Ramesh Tainwala)说。“年轻消费者的趋势是，美丽变得越来越重要。这不仅是从选择男女朋友的角度，也是从产品选择的角度。消费者想买漂亮的东西。”在此之前，拉梅什·泰娜拉担任了多年的新秀丽首席运营官，并于去年年底成为这家有着100年历史的美国公司的新总裁。为了证明一件新秀丽产品的质量，他跳上一个躺着的手提箱，猛地踩在上面。

拉梅什·泰娜拉认为，如果当前的产品想要有市场，就必须满足年轻人的需求。“年轻人和数字时代对这一趋势更敏感。他们善于发现新事物。他们喜欢用手机上网比较产品和价格。这对品牌来说是一个重要的挑战。在世界上，年轻消费者更注重体验和感受，而不仅仅是拥有材料本身，这将是未来一个日益明显的趋势。”

三年前，新秀丽红色(新星李鸿标志)由新秀丽推出，该品牌完全基于年轻人的品味和偏好，使得原本低调的品牌成为年轻人心目中的一个大时尚品牌。然而，这在很大程度上取决于发言人的选择。2014年新秀李洪彪在亚洲的代言人是金秀铉，他和你一起从明星中横扫亚洲。金秀贤在剧中使用的背包在各个市场都卖完了。2015年，品牌代言人将被李敏镐取代，这将延续该品牌设定的时尚城市风格。该品牌的知名度不会低于“杜教授”的代言期。“在选择时尚的韩国明星时，我希望强调新秀丽是一个品质非常好的品牌，同时让消费者知道我们可以性感和时尚。”拉梅什·泰娜拉解释说:“新秀李洪彪从零开始只有四年时间，现在它在大中华区和韩国的销售额已经达到1亿美元。”

如今，新秀丽不仅仅是一个单一品牌，而是一个多品牌集团，拥有来自许多不同国家的10个不同品牌。其产品包括旅行包、登山包、手机套，甚至还有一家英国机场商务旅行零售商。据报道，新秀丽今年仍在谈判三项并购交易。一家公司是美国的商务包品牌，而另外两家公司来自欧洲和韩国，主要生产手袋，但Ramesh Tainwala没有回应这些正在进行的项目。

作为世界上最大的旅游商品集团，拉梅什·泰娜拉自豪地说，新秀丽在世界上每个主要市场都占据第一位。2014年，所有新秀丽品牌的全球销售额达到25亿美元，其中4亿美元来自中国。

新秀丽在中国的强劲销售得益于该品牌的定价策略。与其他品牌相比，中国与海外产品的价格差距非常大。新秀丽已确保从进入中国的那一刻起，所有产品与海外产品之间的价格差距保持在5%左右。此外，这一规则适用于世界各地的同行，以确保每个地方的价格不超过5%。因此，当其他品牌的中国商店被缩减到展示区，交易发生在海外时，新秀丽没有遇到这样的麻烦。

与此同时，新秀丽也在关注电子商务。在中国，该品牌分别在京东和天猫开设了在线旗舰店。2014年，在线销售额占中国总销售额的10%，预计今年将增长至20%以上。为了应对快速扩张的业务，新秀丽于今年5月宣布在中国宁波建设一个新的物流中心。该项目预计于2017年投入使用，建成后年营业额将达到500万箱(包)。

(来源:福布斯中国)

(编者:胡彦明)