“直播电商三大阵营各具千秋，蘑菇街粉丝价值特点显著”

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年过去了，回顾这一年，直播成为许多公司追逐的热潮。 疫情期间，直播带货不仅带动了中国经济的迅速发展，还推进了电商领域进入了所有东西都能广播的时代。 作为近年来最大的风口之一，直播电商领域流入各种玩家，但专业水平良莠不齐，亟待规范化。 作为直播电商领域第一个“吃螃蟹”的平台，蘑菇街似乎给了很好的规范。

12月2日，氪研究院发表了《年中国直播电商领域研究报告》。 据此，现在直播电商玩家分为以前传达的EC平台、娱乐复制平台、导购社区平台三大类。 ，作为社区平台代表的蘑菇街，其粉丝价值在整个网络中最高。

直播运营商是以直播为渠道达到营销目的的电子商务形式。 作为直播和电商双向融合的产物，直播电商诞生于被称为“直播元年”的年份，同年3月和5月，蘑菇街和淘宝相继开启了直播购物功能，拉开了中国直播电商快速发展的序幕。 比起以前传电商，直播电商更依赖强烈的交互直播手段，拉近商家和客户的距离，对客户的转换有一定的特征。

企业、平台、mcn机构和播音员是直播电子商务领域的主要参与者。 商家提供产品基础，播音员及其背后的mcn机构以直播为媒介发布商品新闻，通过平台实现商品接触顾客。

经过5年的迅速发展，直播电商的生态多样性迅速发展:更多的商家打开了直播电，直播电商成为了“标准装备”。 在现场扩大客户渠道，提高客户粘性之前就开始传达EC平台，购买社区平台，在“实时+电子商务”中寻找将流量转换为新路径的娱乐复制平台。 mcn机构加速了电商的布局，希望风口在现在的直播电商领域分一碗汤。 播音员丰富，明星、名人、公司家等参加，进一步推进直播业者，加速向各圈客户渗透。

中产阶级的平台以以前流传下来的EC平台、娱乐复制平台、购买社区平台为中心，分别有三个优点

在直播商的生态中，平台主要分为三类:在以淘宝为代表之前EC平台就流传下来了。 购买以抖音为代表的娱乐复制平台以蘑菇街为代表的社区平台.。 三种平台入局直播电商的逻辑与方面不同。

以前，从电商平台向直播电商转换的推动力是通过直播扩大客户渠道，收割流量，维持一定的客户粘性。 娱乐复制平台有丰富的流量池，现场进入电子商务领域是平台流量变化的尝试和探索在采购社区平台上，采购达人的使命是种草和复制 因此，具有与顾客之间天然相互作用的特征，通过强烈的相互作用的直播来强化电子商务业务，将水放入水路。

三种平台的差异特征决定了其特征和短板。 以前平台商品和导游购买社区平台sku丰富，供应链比较稳定，客户心智强，但流量不敌娱乐复制平台。 后者流量很好，但粉丝的心理是以娱乐为导向的，购买率往往很低。

蘑菇街粉丝的价值特征很明显

36氪研究院根据红人点集数据，选择淘宝、抖音、蘑菇街作为三种平台代表，推算了. 11.1-11.11各平台的头部、后腰粉丝价值(腰主播平均单场gmv在百万到千万级之间， 。 调查结果:

淘宝: gmv高，粉丝价值高。 粉丝的利用目的高，成交金额高。 抖音: gmv中等，粉丝价值有待提高。 平台算法层出不穷地传播运营逻辑，不利于私有域流量的聚集，强娱乐心粉丝与播音员之间的情感链接相对弱。 因此，抖音的流量很好，直播中引起成交的gmv相当大，但平均粉丝价值很低。 蘑菇街: gmv低，粉丝价值高。 蘑菇街的商品和核心客群的垂类特征很明显，gmv无敌综合类一直以来都是EC平台传来的。 但是，平台粉丝的强烈购买心和领先红之间的相近感情距离推动了高粉丝价值的形成。

聚焦直播渠道，蘑菇街逐渐实现了从传导购买社区向全面直播EC平台的转变。

蘑菇街成立于年，年12月在中微子正式上市，现在正在迅速发展成为领导中国的社会交流指南平台。 在“获得时尚触手”的使命和“成为时尚目的地”的愿景的指引下，蘑菇街为积累的3亿多名女性提供时尚信息和购物共享等服务。

蘑菇街社区聚集了数万名专家，以直播、短篇视频、照片文字等多种形式，为客户提供商品推荐、选项组合等复印件。 蘑菇街也在商品供给、孵化训练、软件工具、顾客服务、金融支持等方面全面推动kol。

蘑菇街从以前就经历了从导购商城到直播电商的转变，把新的动能注入到了直播路上企业的收入中。 蘑菇街早期确立并实施了以直播电商为未来收益中心驱动力的战术。 从引进直播功能到优化后续功能，再到在各方面赋予播音员权能，构建销售能力稳定的播音员群体，显示了蘑菇街深耕直播电商的决心。

未来，蘑菇街能否抓住直播电商的新风口，引领直播电商领域的迅速发展，相信时间会给出答案，我们会等待。