中国市场给各国带来发展机遇

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越来越多的国外优质农产品通过中国国际进口商品交易会(ICIF)搭建的平台进入中国市场。中国的不断扩大和开放给世界各国带来了真正的发展机遇。

意大利奥拉拉公司:“中国市场蕴藏着丰富的机遇”

奥拉拉公司总裁斯皮里蒂尼·博拉奇诺的第一次会面是在一家古老的意大利餐馆。他用的名片是用橄榄树木做的，很清新。“去年11月，我第一次访问中国。直到我去了之后，我才发现中国市场比我预期的更大、更重要，并且蕴含着丰富的机遇。我们希望在中国市场有所作为。”

奥拉拉是位于意大利普利亚地区巴尔杰塔的高端橄榄油制造商。在密涅瓦穆热镇的橄榄地里，大片橄榄树在温暖的冬日阳光中散发着芳香。企业生产的优质橄榄油、醋、番茄酱等产品销往世界20多个国家和地区，主要供应米其林餐厅、高档酒店和商场。

“中国之行收获颇丰。在第二届中国国际进口博览会上，我们不仅有了展示产品的舞台，还与中国企业达成了真正的合作。我们分别与上海和苏州的两家企业签署了合作备忘录。”谈话中，博拉奇诺小心翼翼地从包里拿出精心保存的备忘录，“我们的合作正在进一步扩大。根据两家中国公司的个性化需求，我们正在做深入细致的准备。这些命令让我感到无限的快乐和希望，充满了活力。”

“目前，我们正在与苏宁进行谈判，希望与苏宁和国际米兰俱乐部合作生产联合橄榄油，并销售到中国市场。中国有很多粉丝。苏宁强大的电子商务平台将增加这种合作。我们还在讨论与阿里巴巴合作，为我们的橄榄油创造一个更大的平台，以开拓中国市场……”博拉奇诺说:“这次博览会为来自世界各地的企业组织了一次成熟的博览会，特别关注我们中小型企业的关切和需求。你能来真是太好了。”

在意大利，橄榄采摘季节从每年的十月中旬持续到十二月。普利亚地区独特的自然条件使橄榄油闻名于世。“中国未来拥有世界上最大的橄榄油消费市场。如何开拓和适应中国市场是橄榄油生产商面临的主要问题。我很高兴我们的产品正在为中国市场做准备。”谈到未来计划，博拉奇诺兴致勃勃。“中国是一个陌生而遥远的市场。法律、法规、语言和市场特征都是新的挑战，但我对这些挑战充满信心和动力。”

博拉奇诺说，他必须争取更多的机会去中国更多的城市。“上海是一座充满活力、无限魅力和难忘的城市。我坚信，2020年将是我们的品牌在中国成长和成熟的一年。”

秘鲁卡波赛食品公司:“占领中国市场意味着抓住巨大的商机。”

"我希望把秘鲁的‘超级食物’带给中国和世界！"22岁的埃尔默在秘鲁卡韦萨食品公司从事外贸工作。去年，他作为企业代表参加了第二届世博会。中国经济和社会的快速发展使他对中国市场充满了期待。

卡波赛食品公司总部位于秘鲁利马，主要从事食品生产、包装、销售和运输。该公司现在有3条食品生产线，包括安第斯谷物、豆类和干果。除了该公司自己种植的一些产品，他们还与当地农民签订了购买供应合同，每年生产5000吨高山谷物和大豆。埃尔默说，经过九年的发展，公司的产品种类和规模不断增加，已经覆盖了秘鲁国内市场。“两年前，我们开始发展出口业务。经过市场调查，我们发现中国是最有前景的市场之一。”

秘鲁作为主宾国参加了第二届世博会。作为参展商，卡布奇诺准备了各种安第斯谷物、豆类如鹰嘴豆、帕拉豆和羽扇豆，以及各种特殊产品如芒果干和菠萝。埃尔默说，安第斯谷物被称为“超级食品”，因为它们营养含量高，味道独特，易于烹饪。藜麦也被称为印加人的“食物之母”。自2014年以来，秘鲁已经连续五年成为世界上最大的藜麦出口国。藜麦的生长需要寒冷的气候条件。在他们公司，整个生产线包括土壤分析、种子选择、播种和收获。经过收割、脱粒、晒干、分拣和包装，袋装藜麦可以出售给市场，整个过程都在严格的监督之下。

在参加交易会的日子里，埃尔默与20多个潜在的中国客户进行了交谈，深入了解了彼此的需求。“对我们中小型出口商来说，抓住中国市场意味着抓住巨大的商机。”

参加博览会也是卡巴第一次离开秘鲁参加。埃尔默认为，在中国政府的大力推动下，整个展会组织有序、充满活力，充分体现了中国与世界各国共同发展、积极推进全球化的开放态度。

世博会不仅是经贸谈判的平台，也是了解不同文化的好机会。埃尔默说，各国企业在展示商品的同时，畅通了信息，交流了情感，进一步增进了人民的共同感情。“中国主张建立一个人类命运共同体。各国应坚持“牵手”而不是“放手”，这对全球企业相互合作、提高人民生活水平具有现实意义。

为了做好中国的营销工作，卡波赛于去年8月开设了一个微信账户，向中国客户销售其产品。埃尔默高兴地说，许多中国客户已经通过微信与他们建立了联系，其中一些人对从他们的公司购买产品感兴趣。

中国的经济发展带来了消费市场的快速增长。中国消费者越来越需要来自世界各地的高质量产品。世博会将使全球经济紧密相连，必将为各国经济特别是中小企业的发展提供良好的机遇。为了更好地进入中国市场，卡巴公司决定建立一个自动化包装系统，给产品更多的价格优势和质量保证。

埃尔默表示，他还担心中国的电子商务正朝着更加成熟和高质量的方向发展，公司也准备为此制定一个长期发展战略。未来，他期待与阿里巴巴等中国电子商务企业合作。“我认为中国市场前景光明。”

乍得阿卜杜拉耶公司:“中国是世界上最具活力的消费市场”

在乍得首都恩贾梅纳北郊的一片绿色高粱地里，当地男孩博卡·阿卜杜拉耶热情地介绍了他参加中国国际进口博览会的收获。“这是一个非常宝贵的机会！”在采访中，博卡说得最多的就是这句话。

博卡在浙江工业大学学习了4年。中国巨大的消费市场让他觉得商业机会是无限的，所以他毕业后回家和哥哥一起创业，成立了一家专注于与中国贸易的农产品贸易公司。在连续两次参加交易会后，博卡的公司找到了进入中国市场的途径。

“这是什么，有什么用？”"这是一块阿拉伯树胶，一种天然增稠剂."博卡回忆说，这种对话在世博会上经常发生。许多中国朋友对乍得特色的农产品知之甚少，所以他热情地用中文解释。“我很高兴看到他们惊讶的表情。我喜欢这种交流方式。”除了阿拉伯树胶，阿卜杜拉耶还经营芝麻、花生和其他天然农产品。在上海，该公司与中国娃哈哈集团达成了合作协议，并与新加坡的跨国粮油企业建立了合作关系。目前，许多订单的后续出口和物流正在谈判中。

“值得一提的是，我们所在的展区是由世博会免费提供的。来自马里、南苏丹和其他非洲欠发达国家的参展商也在同一个展区。中国还给予欠发达国家95%的进口产品免税和免配额待遇……”博卡非常感激这些优惠措施。“把产品介绍到中国，把顾客和订单带回家。我非常感谢中国为我们提供了这个平台，它为发展中国家的中小企业提供了探索世界广阔市场的宝贵机会。”

博卡的哥哥阿米尔·阿杜是乍得工商业、农业、矿业和手工业理事会主席，曾在乍得政府任职。“我参加了2018年的第一届世博会。这一世界级活动的规模令人印象深刻。这只能在中国实现。”阿米尔说:“中国是世界上最具活力的消费市场。”对于许多来自不发达非洲国家的企业来说，世博会让他们直接与中国市场接轨在过去是不可想象的。在参加交易会之前，乍得生产的芝麻和花生将通过中间商出口到中国。“现在，我们可以直接联系中国客户，消除中间环节，让生产商和消费者都受益。”

阿卜杜拉耶的农场占地5000公顷，合作伙伴的农场占地10000公顷。博卡说:“因为中国市场太大，公司仍然需要在乍得当地市场购买。”博卡说，阿拉伯树胶是从阿拉伯树胶中提取的，广泛用于食品、饮料、医药和化妆品加工。金合欢树分布在撒哈拉沙漠以南的萨赫勒地区。它们能适应干旱和半干旱环境，保持水土，固氮和改善土壤养分。它们也是野生动物和家畜的主要食物。在萨赫勒地区，约有300万人依靠收集阿拉伯树胶为生。

马吉德是一个收集阿拉伯树胶的农民。每年春天，马吉德都会用一把小锄头劈开一棵金合欢树的树皮。一个多月后，果汁凝结成一个鸡蛋大小的粉红色球，这是阿拉伯树胶。一般来说，一棵树只能收集200到300克。马吉德说，收集阿拉伯树胶现在是他家庭的一个重要收入来源。"我没想到我摘的阿拉伯树胶会穿过海洋到达中国."

博卡指着他面前的高粱地说，高粱是乍得的重要粮食作物，也是乍得人的主食。目前，他们正通过中国驻乍得大使馆联系中国专家，寻求提高高粱质量和产量的建议，以便让更多的乍得人过上更好的生活。

埃及“水果链”新鲜水果公司:“博览会是埃及优质产品走向世界的大舞台。”

一个冬天的早晨，马哈茂德·奥斯兹曼从开罗市中心的家中出发，前往斋月的第10个城市，在那里他承包了大型果园和水果包装厂。他大约一小时后到达公园。在公园里，丰满的橘子聚集在树枝上，在阳光下闪着金黄色。马哈茂德下了车，径直走向一棵果树，仔细检查它的生长情况。然后他手里拿着两个橘子，拿出手机，笑着自拍了几张。

纵观马哈茂德的朋友圈，有相当多的现场照片是在果园和包装工厂拍摄的。“我们公司几乎一半的业务来自中国。这样，远在中国的客户和朋友就能实时掌握水果产品的增长和生产状况，并更有信心购买它们。”马哈茂德一边说，一边递上他的名片。除了详细的英文信息，名片上还印了自己的微信二维码，供中国朋友添加。“当我去年参加第二届世博会时，许多人前来询问情况并交朋友。因此，我专门申请了第二个微信号。这两个数字介绍并公布了公司的相关信息。”马哈茂德说。

马哈茂德今年30多岁，是埃及“水果连锁店”新鲜水果公司的总经理。该公司成立于2011年，主要出口新鲜水果，如橙子、石榴和葡萄，以及蔬菜农产品，如绿豆、西蓝花、莴苣和辣椒。“当时，我真的不认为我能把埃及水果卖给遥远的中国。”马哈穆德笑着说，公司与中国的业务现在越来越大，“不仅公司受益，上下游的果农、工人和运输公司的收入也增加了。”

尼罗河流域肥沃的土壤和充足的光照保证了埃及鲜橙的高品质和高产量。2015年，埃及橙在进入中国市场后赢得了中国消费者的青睐。根据中国驻埃及大使馆经济商务参赞处的统计，埃及已经成为中国进口鲜橙的第三大来源。

马哈茂德表示，该公司对中国的柑橘出口一直在增加，2019年达到5000多吨。随着“一带一路”联合建设的不断推进，柑橘冷藏运输更加方便。美味的埃及橙子从亚历山大港和塞得港海运到广州，然后分发给中国各地，只需要大约22天。“为了让中国消费者享受到最新鲜的橙子，我们采用了先进的冷藏技术，必须充分保证产品质量！”

不仅在运输和冷藏环节，而且在柑橘的种植和选择，有许多压力。为了保证质量稳定，“水果连锁”公司的果园面积约为600公顷。与此同时，将近一半的出口产品是由农场种植和生产的。因此，公司建立了严格的国外产品筛选机制。在包装厂，有专门的设备来清洗待包装的橘子，清洗后的橘子皮更有光泽。然后是自动分类过程。根据大小、重量和质量的标准，橙子将被自动分成不同的等级。最后，他们将通过人工复检。“经过层层筛选，顶级橙子只占总数的1%到2%，第一类约占8%，第二类约占20%。这三类产品是我们出口到中国的主要产品。”马哈茂德说。

"世博会是埃及优质产品走向世界的一个大舞台。"马哈茂德表示，世博会的成功举办惠及了各国各界人士，也为促进埃及和中国之间的交流和相互理解提供了一个平台。中国继续扩大对外开放。埃及的橙子、椰枣和葡萄都进入了中国市场，并取得了良好的成绩。埃及的大而饱满的石榴也将有机会进入中国。“我们对未来仍有更多的期望。”

职责:吴迪