如何打通“互联网+”下乡梗阻？

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文/李俊辉

据估计，这个城市的许多人可能不知道。然而，这种城里人所知甚少、听起来很自然地让人想起“农家音乐”的“乡村音乐”，声称要打造最具创新性和影响力的“中国农村市场渠道推广平台”，帮助互联网企业走出“互联网+”下乡进村的“最后一公里”。

这是他们“疯狂演讲”的“天方夜谭”，还是“乡下人去城里”，但“他们的包里有货物”？

为了理解这个问题，可能有必要梳理一下限制“互联网+”战略实施的“中间障碍”，以及所谓的“乡村音乐”能做些什么。

三个“中间障碍”限制了“互联网+”进入农村

众所周知，自从“互联网+”被写入国务院《政府工作报告》以来，“互联网+”已经成为国家战略，也成为地方政府和各企业的“口头禅”。

然而，不可忽视的是，如果“互联网+”在东部地区或一线城市属于“水到渠成”，那么“互联网+”要想在西部或农村扎根，仍有许多“中间障碍”需要打破。

首先，“每个家庭都可以上网”需要普及。从农村互联网或农村电子商务普及的角度来看，首先要解决的是农村用户接入互联网的硬件问题，包括网络接入和互联网设备(电脑、智能手机)。只有解决了“上网”的问题，我们才能“在网上做点事”，才有交易的可能。

然而，从农村用户的角度来看，如果“为什么要买电脑和为什么要上网”这两个最基本的理解或观念问题得不到解决，那么农村用户上网的积极性就无法激发。

要解决这个问题，最重要的是让农村用户意识到并感受到上网对他的生活，尤其是收入有实质性的影响。

说白了，互联网必须真正帮助他们“致富”，否则，他们还不如在淡季“打麻将”。

第二，“网上无处不在”需要建立，就像互联网在城市或东部地区的普及和发展道路一样。在解决了“家家都可以上网”的基本问题后，为了培养农村用户的上网习惯，有必要加强“随处上网”的建设，在农村用户聚集的地方，如小商店，增加wifi等互联网热点的建设和投放。

只有形成“网络无处不在”的环境，农村用户才能在农忙后逐渐形成用手机或电脑上网的新爱好。

第三，“产品”下乡的渠道要畅通，要有网络，要有通路。下一个问题是接入什么网络？除了游戏和视频网站，还有许多电子商务网站。然而，对于农村用户来说，选择谁去取决于适合农村用户的推广方法。

事实上，无论是史玉柱早年的“脑白金”，还是如今的摩托车、热水器等电器，他们下乡进村最有效的方式就是“墙画广告”。

如今，在“互联网+下乡”的强劲东风下，京东、淘宝等电子商务平台都加大了“刷墙”的力度。然而，与城市用户的集中相比，农村用户的特点是明显分散。如何更有效、更快速、更广泛地“粉刷墙壁”，是京东和淘宝面临的共同问题。

“乡村音乐”是靠通过“网络加”去农村来屏蔽的

如上所述，“互联网+”有三个亟待解决的“中间障碍”，可以概括为“理念、经验和价值”。

对于农村用户来说，他们如何才能更好地理解“互联网+”的好处？归根结底，这是为了让农村用户从“互联网+”的普及中获得“真金白银”。

那么，鲜为人知的“乡村音乐”为什么能跨越“网络+下乡”的三个“中间障碍”？

首先，乡村音乐让“墙画”成为农村用户触摸网络致富的新体验。与传统的“墙画”模式不同，乡村音乐搭建的“墙画”平台可以让农村用户直接参与其中，并快速实现。

在乡村音乐平台上，乡村音乐与上游“墙画”广告投放方相连，根据上游投放区域的要求，相应区域的农村用户可以在平台上“认领”。

通过建立这个“粉刷墙壁”的对接平台，乡村音乐不仅让农村用户可以快速上网，还可以通过接受“粉刷墙壁”的订单获得收入。

显然，只有让农村用户感受到互联网带来的好处，他们才能继续吸引更多的农村用户参与其中。每年都有数千万“农民工”流动，这表明“致富”是农村用户最简单、最基本的需求。

其次，乡村音乐为农村用户建立了一个巨大的互动渠道。乡村音乐网站声称覆盖全国(包括香港、澳门和台湾)，覆盖五个频道的省、市、县和村庄，覆盖34个省、347个市、3147个县、45193个乡镇和660521个村庄。

我相信很多人都怀疑它的真实性。然而，在了解了它的运作模式之后，这种怀疑可能就不存在了。

面对数量庞大的村落，乡村音乐采取“化整为零”的管理模式，即把所有的村落分成子站，并设立站长来管理。在选择“站长”时，我们针对两个普通而特殊的群体，即科技致富带头人和大学生村官。目前，乡村音乐网有10多万名站长，致力于网站管理、市场推广、市场开发和吸引投资。

显然，无论是“村官”还是“财富领袖”，这些人都是农村地区最具吸引力和影响力的群体。乡村音乐可以准确地“捕捉”这些关键群体，从而有效地覆盖大量的村庄。

由此可见，在“互联网+下乡进村”的国家战略中，类似于乡村音乐，要抓住大量的“村官”，满足“画墙”的巨大需求，搭建一个满足需求的平台，不仅解决了农村用户致富的问题，而且有效地解决了上网产品或服务下乡进村前的“品牌推广”问题。

那么，“乡村音乐”能走多远呢？它似乎已经成功地解决了农村用户的“为什么上网和上网做什么”等问题。

在早期阶段，它可能还取决于制造商到农村的需求规模和它能够真正覆盖的村庄数量，而在后期阶段，它取决于它如何能够使早期积累的用户继续从互联网中受益(除了“粉刷墙壁”)。

否则，类似于乡村音乐模式，就像许多“短命”的互联网公司一样，失败两次后就没有消息了。