IDG副总裁楼军：顶级VC青睐什么样的创业者

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写在前面:4月26日，氪36在杭州举行了一个离线简报会，这是在杭州提到的:下一个天使之城。在将近三天的时间里，我们收到了500多名申请人和70多封志愿者注册邮件，其中许多人来自其他地方。然而，由于场地有限，我们只能在活动现场与约100名携带36氪真爱粉的人进行面对面交流。为了防止即将到来的观众徒劳无功，我们甚至在分会场举行了现场视频直播。然而，现场交流仍然有很大的局限性。因此，本着分享的精神，为了弥补我们拒绝的观众，我们决定与更多的读者分享现场嘉宾送来的干货。这是第一颗子弹。客人娄军，是idg资本的副总裁，也是idg杭州办事处的负责人。在现场，他真诚地与大家分享了他的一些个人观点。

学习能力是企业家的第一能力

企业家首先要有模式观和较强的学习能力。

你到底是什么意思？例如，idg去年在c2c平台上投资了一个海涛项目，创始人实际上帮助他的爱人做了海涛采购。他的爱人是一代买家，收入丰厚，每年卖出1.2亿元，主要是一些快速消费品。但是在这个过程中，他发现采购有很多痛点。例如，在朋友圈子里分享和出售东西不能积累数据。此外，微信上有各种各样的内容，这个生态系统并不是专门为销售东西而设计的。他在想，其他买家也有同样的问题吗？

那么，如果有一个地方可以改善底层环境，提供更多的工具，帮助买家更好地销售商品，它能帮助行业更上一层楼吗？在这个过程中，他一直在思考这些问题，也就是我说的模式有所改进。起初，当我们投票给一个企业家时，也许他对这种模式的看法不是很强烈，但他在这个过程中一直在思考和改进。与那些总是想着过去积累的东西并把积累的东西用在现在的产品中的企业家相比，这样的企业家会更有潜力，做出更有价值的东西。

我把学习能力定义为聪明，而不是聪明。企业家每天都面临着不确定的未来，领导者必须有能力控制或忍受不确定性。一个好的企业家在不确定的情况下做出的决定成功率相对较高。他所做的决定不能100%成功，中间肯定有很多失败。方法是试着快速犯错，然后赶紧走上正确的道路，这是一个好的企业家需要做的。

事实上，对于投资者来说也是如此，他们面对一个未确定的项目做出了一个成功率相对较高的投资决策。因为投资者基本上了解一家公司的情况，所以可以说只有30%，而只有40%是令人敬畏的。在这种情况下，有必要决定是否投赞成票。(一则小广告_ _:对于创业者来说，融资的问题也涉及到合适的投资者的选择和效率的高低，在36氪融资平台上可以很好的解决。(

更有趣的是，我已经在idg呆了大约半年，这与之前在阿里资本的经历大不相同。过去，阿里资本主要关注增长项目，而idg主要关注早期项目。什么是早期项目？这实际上是一个人持有一个想法，然后我们决定是否投票给他，这实际上是在考验人们。看了太多之后，我意识到这是一种求生的欲望。然而，在求生的欲望中，每个人都表现出非常不同的状态。半年后，我把自己的心态分为两类:一类是想赢，另一类是怕输。

想要赢的心态知道你更想要什么。这两种心态的企业家有一个共同点，那就是他们不能无所事事。但是想赢的人，当他来到空的时候，肯定会清楚地考虑该做什么和不该做什么。那些害怕失败的人会考虑他能做什么，他能做什么，以及他将来能做什么。但是我没有想清楚的是如何实现第一步。这种心态反映出他并没有真正想清楚自己想要什么。

因此，我的建议是，我们必须集中在一点上，在一点上分解，并使它非常深，这样这一点可以成为未来的护城河。否则，可能什么都没有了。这对早期企业家来说非常重要。

有产品思维的企业家走得更远

企业家有两种思维模式，一种叫做技术思维，另一种叫做产品思维。我是说逻辑思维。

什么是技术思维？让我们想想10年前的互联网创业环境。大多数企业家都是技术思维型的，他们的技术能力极强，因为当时整个互联网环境的底层信息水平还不够。但今天，事实上，底层建筑已经很好了，无论是个人电脑还是移动设备，包括下一个家。另一方面，必须有一个上层建筑，即产品思维。

本质区别是什么？技术思维的一般思维是，我有什么，我能做什么？因此，这非常局限于他以前积累的经验和能力。但是今天，产品思维可能更适合用户，考虑用户想要什么和他们必须做什么。如果我有这个东西，我会帮你做的。如果我没有它，我会找到它来帮助你。但是这个东西不能妥协，因为只有这个东西才是用户真正想要的。

投资者和企业家不应该浪费彼此的时间

我将谈谈我自己对投资的感受。

我认为投资者和企业家之间交流的最好方式是坦诚相待。如果你真的不喜欢他，坦率地告诉他。同时，告诉他最真实的建议。为什么？首先，这是对企业家的尊重；其次，它节省了他们的时间；第三，它是诚实。诚实实际上是企业家最好的投资管理，而不是一种资源。所谓的投资者资源无非是几种类型:第一，我可以帮你招人；第二，我可以帮你做公关；第三，我可以帮助寻找下一轮投资者；第三，我可以和我投资的公司合作。但后来我发现，这些并不是企业家真正想要的，也不是他们最想要的。最终，所有的事情都需要企业家自己去做。这不是说别人可以帮助他，也不是说他们可以在不帮助他的情况下决定这家公司的成败。

那么什么是好的掷界外球？企业家每天都很孤独，所以他们不能和团队交谈。当他们回家时，他们不能和家人分享很多话。因此，我认为最好的合作关系之一是我可以在企业家最需要的时候和他们交谈。然后，当公司处于低谷时，首先告诉他你已经努力工作了，这可能是最好的沟通。事实上，这位投资者已经有一天没有在这家初创公司工作了。他不知道这家初创公司在做什么。在这个过程中，信任和坦诚是最重要的。

对创业充满敬畏

当一家初创公司一路走来时，创始人一路都非常孤独、痛苦和痛苦，99%的时间他都是一个人来的。为什么？因为事实上，企业家就像在黑暗的森林中前行。他是否在前进，他实际上并不知道。但是他要对团队说什么呢？伙计，我一定会成功的，当我再次把头转向前方时，我感觉自己像一个水花。我不能说这种感觉。企业家每天都面临着不确定的未来。也许他们发现方向是错误的，或者他们发现方向是正确的。但是现在回想起来，我不知道为什么我做对了，这是常有的事。事实上，领导者的第一能力是面对不确定性的控制能力，或者说是忍受能力。因为每天面对不确定性，一个人的心态必须是正确的，感性是可以的，但不能混杂。

因此，我想给你一个词:你必须对创业这个词有所敬畏。认真对待这两个词，不要有任何企业家的错觉。尤其是年轻人，他们不知道世界有多大，他们还没看够。

这项活动也是36氪星在杭州的第一颗子弹，得到了杭州许多当地创业公司的支持和帮助，招募的志愿者也非常强大。将来杭州会有更多的活动。请与我联系，以获得对本次活动的反馈或对未来活动的建议。张颖@36kr:)

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