产业互联网B2B之“非诚勿扰”

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在过去的两年中，一些新的b2b交易平台再次催生了工业互联网b2b，将人们吸引到新一波的b2b交易平台2.0版，它起源于各种传统行业，源于对b2b信息门户1.0版的记忆，如阿里巴巴1688和慧聪。

2015年，随着互联网的旋风，工业互联网的b2b行业进入了竞争白热化的局面。从资本市场来看，拥有钢铁电子商务平台钢铁和白银a股的上海钢铁联盟市值已超过200亿元人民币；柯彤核心城是港股电子元件的b2b交易平台，市值一度超过150亿港元；在一级市场上备受关注的钢铁网络即将进入10亿美元的俱乐部。

在最敏感的风险投资圈，许多传统的b2b行业网站已经转变为交易，并再次赢得了vc的青睐。来自各种传统行业和互联网行业的人才已经联合起来，成为一只处于风口浪尖的猪。聪明的天使投资者已经孵化出一批b2b创业项目，作为风险投资者竞争的盛宴，而主流的美元和人民币风险投资者则坚持他们不怕错误，不怕错过的信念，他们疯狂地在这条相当宽的跑道上积极布局，所以每个人都在努力成为最2b的投资者。

然而，哪些行业和公司最终能够脱颖而出？

第一，工业互联网b2b的性感起源

工业互联网b2b的本质是利用互联网改造传统产业结构，提高各行业的整体生产经营效率，并将其简化为互联网+的传统产业。有趣的是，虽然这些传统产业是我国的经济支柱，但它们在过去很长一段时间里都远离了互联网；引领互联网发展的风投们很少对这些辛勤工作的传统行业了解多少。过去十年发展起来的互联网产业，无论是在前一波浪潮中创造了阿里和JD.com等巨头的零售电子商务，还是如今蓬勃发展的o2o，都是围绕着食品、服装、住房和交通等商品和服务的电子商务进行的。喜欢以性感为前提进行判断的风投们必然会反映出这一轮产业互联网b2b的性感。

1.工业规模的空厅创造了巨大的想象力

市场规模一直是企业家和投资者最关心的问题，而这些传统行业在这个问题上给了投资者令人兴奋的答案和数据。目前，热门的b2b行业，如钢铁、建材、化工、农业、电子工业等。，每个都有万亿甚至10万亿的市场规模。以10万亿美元的化工行业为例，石化、塑料化工和精细化工都有万亿美元的市场。因此，没有人会怀疑这些行业可以培育出数百亿个平台公司，甚至有数百亿只独角兽空.的想象

2.许多行业参与者都渴望为该平台服务

工业互联网b2b两端的离差度也是投资者评估平台未来价值效应的关键指标。一般来说，下游端商家比上游生产企业更分散，钢铁行业的8000多家生产企业涉及以建筑和汽车行业为代表的数百万下游企业用户。此外，值得注意的是，这些传统行业大多聚集了许多中间交易商。近年来，钢铁行业仍有大约20万各级贸易商。它们不仅是处于早期发展阶段的各行业b2b平台的主要服务对象，也是未来随着平台的成熟最有可能被颠覆和变革的对象。

事实上，许多b2b平台在最初的交易过程中与传统的交易者没有什么不同。可怕的是，这些新的交易平台以互联网的经典思维和模式，以打破行业信息不对称和服务终端用户为己任，能够以非线性的方式迅速扩张和占领市场。

3.工业壁垒创造了更多的成功机会

工业互联网b2b和2c互联网的最大区别在于垂直行业之间的专业壁垒和壁垒，这应该是风险投资最令人兴奋的特点。在2c互联网领域，无论是零售电子商务还是各种o2o服务，无论是b2c还是c2c，每个服务对象C本质上都是同一个人，所以每个人都是用户。这将不可避免地导致2c互联网领域的综合超级独角兽平台、零售电子商务领域的阿里和京东、o2o领域的58个城市和美国集团等的出现。尤其是当2c互联网蓬勃发展多年的时候，初创公司努力与巨人竞争服务于同一个c的权利，而他们的生存空却不断受到残酷的挤压。

另一方面，在工业互联网的b2b领域，每个垂直行业的两端B只属于行业本身，所谓的专业人士做专业的事情，每个垂直行业的b2b交易平台面对不同的企业用户、行业数据、交易规则、财务需求、物流需求等。只有植根于每个垂直行业的专业团队和平台才能笑到最后。因此，在工业互联网的b2b领域，很有可能在未来几年内诞生十几家市值数十亿美元的公司和几家市值数百亿美元的公司，这意味着企业家有更多的成功机会，在t台布局中受欢迎的风投的成功概率也相应增加。

二、产业互联网b2b的驱动原因

B2b并不是一个全新的概念，但此时此刻它与新一轮的爆发不谋而合，其背后必然隐藏着其不可避免的驱动原因。到目前为止，许多企业家和投资者对工业互联网b2b的概念有疑问。争论的基础是这东西是不是互联网。特别是目前，许多b2b交易平台仍处于发展的初期，遵循行业的线下交易规则，自身的交易流程也不是完全闭环的。互联网在其中扮演什么角色？

1.互联网平台思维对慢性病困扰的传统产业的影响

首先也是最重要的，它实际上来自互联网平台思维对这些被慢性病困扰多年的传统行业的颠覆性影响。在中国，以工业商品为代表的许多传统产业在几十年的残酷增长中积累了许多顽疾，包括产能过剩、分销和贸易环节复杂、行业数据缺乏、信息极度不对称等。，这极大地损害了这些行业的整体运营效率和行业内各企业的生存环境，导致大多数行业的企业在利用信息不对称和有限资源保护自身现有利益方面落后。

新兴的行业互联网b2b平台以极其开放和平等的互联网经典思维服务于行业内的各类参与者，提高了行业的生产和销售效率，建立了行业动态数据库，打破了行业信息不对称，使平台以毁灭性的趋势迅速抢占市场交易份额，有望成为全行业最大的交易平台。

2.互联网金融为工业互联网b2b插上了交易的翅膀

过去两年互联网金融服务的逐渐成熟是工业互联网b2b进入交易2.0时代的关键之一。首先，从交易资金层面来看，这些平台可以选择与第三方b2b支付平台合作，或者尝试申请独立的第三方支付许可证，从而实现资金流动的闭环交易；其次，商业保理等第三方金融服务也在为支付过程提供支持。

此外，在供应链金融层面，几乎每一个传统行业在交易过程中都存在严重的上下游账户不平等，导致许多企业存在长期贷款需求。然而，传统金融机构在贷款效率和资本成本方面无法满足大多数人特别是中小企业的融资贷款需求，阻碍了交易过程和企业发展。

交易型b2b平台可以根据用户自身的上下游交易数据和企业信用数据，为其提供风险可控性更强的供应链金融服务，这不仅提高了用户在平台上交易的粘性，也成为工业互联网b2b平台商业化实现的重要手段之一，甚至预示着这些平台未来可能成为垂直的工业互联网银行。

3.第四方物流为工业互联网b2b交易奠定了基石

第四方物流是工业互联网b2b交易平台走向闭环的另一个重要离线基石。物流作为基础设施建设，在零售电子商务和o2o服务配送中起着至关重要的作用。然而，基于工业互联网b2b交易的物流有着更高的专业要求，因此出现了一个服务于垂直行业的专业第四方物流平台，如Yungang.com..

第三，产业互联网b2b的博弈选择

今天的工业互联网b2b仍处于爆发的早期阶段，企业家和投资者都在不断地摸索、寻找规则和总结经验，因此肯定有许多未解决的争端，其中充满了各种各样的游戏和选择。

1.工业品vs消费品谁更性感？

目前，工业互联网b2b根据行业属性可分为工业产品和消费品两大系统，关键发展逻辑与未来想象空.之间存在明显差异

工业品属于以大宗商品为代表的传统工业生产领域，包括钢铁、建材、化工、有色金属、农业、煤炭、电子元器件等；这些行业的交易量都很大，都在万亿以上，所以从b2b平台交易量的角度来看，它们更性感。然而，中国传统行业存在更深层次的弊病，这使得用户交易行为的转变更加困难。该平台颠覆了传统的交易市场和线下配送交易系统，未来工业供应链金融和第四方物流之间的想象空间更大。

消费品更接近高端个人消费领域，包括二手车、餐馆、纺织品和服装等。；这些类别都与大众消费相关，因此基于互联网的交易行为更容易被接受，但进入门槛相对较低。产业参与者的过度分散和过长的产业链也会影响平台的规模扩张速度。这个平台主要颠覆了两个有中国特色的批发市场和黄牛，未来扩展到2c的想象更大。

2.牵线搭桥还是自主创业谁是终点？

对于b2b平台的核心交易模式，匹配或自营是最有争议的一点；不久前，一些业内人士在讨论钢铁电子商务时，以京东、天猫和淘宝为例进行了类比。匹配交易模式应该是引发本轮工业互联网b2b热潮的创新之一。这种相对较轻的模式非常有利于平台早期快速开发新用户，积累交易量，扩大市场份额；自营模式的优势在于对交易的控制更强，对用户的服务更稳定，而劣势在于重模式对平台扩展速度的影响和平台所承担风险的加剧。

但是，根据不同的产业结构和类别，选择最终模式的发展方向非常重要。匹配交易模型更适合上下游产业分散、下游需求突然强劲的行业；自营模式更适合上游资源集中、下游需求稳定的行业。

3.行业与谁是主导互联网？

最后，这更像是一个关于谁是行业和互联网在b2b中的主导因素的错误命题，因为显然两者都是不可或缺的，而且大多数2vc创业团队都是行业+互联网看似完美的复合团队背景。

然而，由于每个垂直行业的职业壁垒都相当高，因此对于创业团队来说，更重要的是对所在行业有深刻的理解和经验积累。如果其背后的机构投资者能够在相关行业和服务中给予优势资源，他们一定会在促进企业在工业互联网b2b领域的成功方面发挥更大的作用。