ZMO vs CEO：传统企业转型缺一不可！

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5月23日至24日，zmo四班在强哥(柯强总理)到访的村(中关村创业街)隆重开幕！Zmo四班为来自全国各地的近百名企业家、高管和自媒体运营商带来了一场关于自媒体、众筹、o2o和品牌传播的互联网思想盛宴，为传统企业在互联网时代寻找新的生存生命线开辟了新思路、新视野和新方法。

来自媒体的秘密小米

Zmo导师、vidaa之父、顺威投资的投资人高长期关注小米的生态，向zmo学生详细展示了小米的自媒体方式。

自我媒体不是一项小技能，也不是一件小事。企业应该把它当作一件大事。高雄勇认为，做自我媒体是头等大事，老板应该放低姿态，带头做自我媒体。

媒体必须有连续性。小米产品在释放前会被预热，释放后会不断扩散和发酵。

自我媒体是所有员工的狂欢节。从高层领导到普通员工，我们必须借助媒体。从雷军到高级管理层，甚至保安和清洁工，小米的所有员工都在玩自我媒体。

媒体应该细分。小米生产的每一款新产品都有官方微博，因为你的粉丝是不同的，每个人都关注不同的对象，所以所有的粉丝都必须细分。

必须有一个来自媒体的专业团队。如果一个公司想做自我媒体，不要把它当成一份兼职，不要把它当成一件小事，要有一个至少有一两个人专门从事它的专业团队。

自媒体营销是基于爆炸性产品。所有营销都必须有足够的产品和爆炸性产品支持。没有爆炸性产品，一切都毫无意义。如果你有爆炸性的产品，你会有粉丝，粉丝会自动加入。小米的粉丝并没有被雷军的吸引力所迷惑，而是被产品所迷惑。

来自媒体，你也可以！高雄勇说，谁能从媒体上做到这一点，取决于你是否自己做。

大可乐手机和轻塑料众筹案例分析

轻塑首席执行官、可口可乐手机副总裁康庄与zmo学生分享了可口可乐手机和轻塑众筹的成功经验和方法。

可口可乐有1万部手机，京东众筹在24分钟内筹集了1680万英镑。

面对苹果、三星和小米的围剿，可口可乐如何摆脱沉重的竞争压力？康庄认为，有必要避免与这些巨头正面竞争，以便他们暂时无法应对。有两种方法:

第一种方法:公开所有的信息，坦诚开放，放低身体。

我们讲述了六屌丝制作手机的故事，坦诚地向大家讲述了我们在制作产品时的痛苦和犹豫，在情感上与用户达成了平等的交流，并积极地打开了心灵之窗。让用户有参与感，与用户建立感情，甚至反映用户对产品的建议、意见和方法。

第二种方法:采取极端的营销策略，免费为生活筹集资金。用第一笔付款来区分你的用户。在我看来，价格永远是区分你的消费者的最重要的基准。把不是你的用户拒之门外，所有进入你圈子的人都是你的用户。给用户这样的东西是值得的。

轻塑，2个月在京东众筹570万，实际收入3000万。

康庄将这次众筹的阶段性成功归因于以下几点:

1)传统品牌中的微商务运作属于微商务中的高端品牌运作；

2)颠覆传统品牌运作逻辑，直接切断多层中间环节，打破信息不对称；

3)面对微观业务的混乱，它是旧秩序的破坏者和新规则的倡导者；

康庄认为，相互提供的价值交换是最公平和最强的。通过众筹10，000个合作伙伴，我们将深度结合彼此的利益，发挥10，000人的社会能量，并以几何级数将其传播到他们的社区。

媒体时代的新视觉动物Zmo

zmo导师、ui教育第一人、火星时代前教学总监杨舒认为，zmo企业的自媒体运营官是配置全媒体资源、实现品牌传播效率的管理者，是视觉时代的用户需求和体验定位器。

全媒体基本上包括所有的媒体形式，大约有四种可以用于企业的微营销或平台:第一，移动媒体；第二是个人电脑方面；第三是传统媒体；第四是物联网媒体。

Zmo，在媒体传播和视觉营销的过程和环节中，我们应该注意发布什么内容，而不是发布什么平台。你不能理解任何平台上发布的特定规则，如果你理解它们，你会死的。Zmo，我们必须理解宏观调控，也就是原则调控。

Zmo有三个日常任务:整合、优化和选择。做一个有原则的大数据控制就是用尽现有的媒体形式。现在网络资源非常丰富，第三方招聘将为您提供优势和劣势分析。你只需要在这个层次上判断，永远不要太深入。

Zmo，让我们记住你。沟通的本质是记忆，不是展示我的产品，不是告诉别人我的公司有多好，不是告诉别人我的品牌有多强大，而是被记住。记忆的特点是视觉一致性。任何企业都应该知道，它必须从成立之初就制定一个完整的视觉计划。

网络营销的发展趋势:多屏程序化

艾瑞咨询(iResearch Consulting)高级分析师张西通过详细的统计和分析总结了网络营销的两大发展趋势。

趋势1:跨屏幕营销

移动互联网已经风靡全球。2014年，移动互联网用户数量超过了个人电脑。2014年，app的使用时间连续9个月超过pc。不同终端的使用场景多样化，移动终端的娱乐性强。个人电脑部分侧重于工作场景。

不同的终端在电脑、平板电脑和手机上有不同的行为模式，所以为了最大化我们的受众，在不同的渠道上进行营销是非常必要的。

如何做到这一切？我们必须依赖大数据，而你必须将所有内容整合到社交平台上，无论是在线还是离线。大数据并不重要。现在互联网上有足够的数据，但是如何使用它，从不同的渠道获取数据，并把它们放在一起进行分析，这样数据的价值才能得到发挥。

趋势2:程序化营销

程序化购买目前正处于相对快速的增长阶段。2014年，其规模接近50亿，增长率为216%。这是目前非常热门的领域。目前，国内展示广告的比例为59.8%。据估计，在2017年，大约30%的广告将通过程序化购买的方式发布。

越来越多的企业通过程序化购买进行广告宣传，程序化营销成为一种趋势。

在移动互联网时代快速建立品牌的7度密码

三个爸爸，作为不知名的创业品牌，他们甚至没有自己的产品原型，创造了京东众筹在中国的第一个记录:两个小时100万众筹，10个小时200万众筹，30天1122万众筹。

三个爸爸的联合创始人陈海彬分享了在移动互联网时代快速建立品牌的七度密码:

首先，关注:找到最准确的用户群。别担心，你的市场很小，精确能赢。

第二，尖叫程度:把产品做到极致。与用户一起滚动，找到难点并解决它们。

第三，温度:注意品牌的感觉和风格，让冷产品有温度。三个爸爸赋予品牌情感使命，关心和拯救孩子。

第四，粉丝:成为一家潜在的伟大公司。一个公司有比你的员工更愿意为你传播的粉丝。他是你的雇员，你的合作者和你的信徒。最好的粉丝是宗教、大师和主教。

第五，分享度:做好你的病毒营销。创造一个充满好奇和故事的品牌名称；不断讲好故事，引发自发的交流；抓住热点并制造病毒；激活自发繁殖。

第六，参与:以参与的理由为第一标准。如果你想动员其他人来帮助你，你必须找到其他人参与的理由。对他人这样做的价值和意义是什么？每个人都帮助我，当你问我的时候，我会帮助你。

第七，关系的程度:发挥朋友圈的力量。发动名人和熟人前去，让名人和熟人为你代言，并向四面八方引爆朋友圈。

陈海彬认为，在过去，它是受欢迎+声誉+信任=购买，但现在是一个小圈子的信任，可以产生购买。你的东西应该足够好，你必须注意小圈子。

因此，人是移动互联网时代的核心。用户是活生生的人，他们应该以人类的方式交流和操作。从无关系到弱关系到强关系，只要信任就能突破创业品牌的困境。

O2o转型:团队平衡和闭环形成

zmo的导师、Maker总部的创始人李建军对传统企业的o2o转型提出了自己的看法和建议。

传统企业在变革o2o时，关键是团队是否平衡。只有在线团队或离线团队做不好。在线上和线下团队中，我对你的线下团队更乐观。你是否有一个实际操作和执行能力很强的线下团队是决定这个项目能否做好的最重要的原因。

玩o2o计划从线下到线上比从线上更容易。因此，在构建o2o业务计划时，每个人都要注意离线团队的匹配，这一点非常重要。

在早期阶段进行o2o项目时，我们必须能够形成一个可实现的闭环商业模式。您提供的服务必须能够获得用户，获得的用户愿意在体验您的服务后继续与您的平台保持粘性，为您创造更多的服务用户，为您带来更多的服务用户。这是一个闭环。

许多人提供的服务是不同的。我不知道用户是谁，他们做什么，然后我会抓住第二个。如果我有很强的能力，我会抓住更多的客户。每天的交通都没有粘性或价值。对于o2o，必须有有价值的流量，并且必须形成一个闭环。

C2c商业生态系统模型

加州大学伯克利分校中美战略研究中心前主任、政和岛强基因部落首领吴霁虹详细解释了c2c商业生态系统模式。

商业生态系统是一种新的商业生态系统，在这种生态系统中，每个人的共同利益可以在一个价值平台上共同创造创新，以及一个、一个、一系列产品或服务或解决方案。

c2c是什么意思？我在这里所说的c2c是从客户需求到客户消费，它不同于旧的传统时代，也就是说，你如何以某种方式撬开它？但是你发现了吗？用户、客户和合作伙伴的需求是不同的，那么如何将这些需求转化为实际消费呢？如果我们的需求不是互动的，即支付、交易、合作和合同，它既不是经济的，也不是商业的，必须是互动的。

c2c商业生态系统的第二个模型代表了如何解决这个问题，其实现模式必须为消费者创造一个智能互动平台，在供应链价值链的每个环节创造价值，并且供应链整合了商业微生物。

人文关怀、信任纽带和智能互动是c2c商业生态系统模式的精髓。

大象安全套品牌的崛起:做得好！

网上销售套装！zmo讲师、大象的创始人兼首席执行官刘科楠这样介绍了大象。

从一个单一产品、单一渠道的初创品牌，到一个具有娱乐精神的开放品牌，刘科楠认为大象品牌崛起的核心是两个词:奇葩。

奇葩是一种独特的竞争力，它能让你脱颖而出，让你与众不同。大象是一家不折不扣销售异国花卉的公司。无论是公司命名、产品润色还是市场营销，它们都显示出异国情调的特征。

刘科楠揭示了做好事的两个秘密:

首先，人们的思想是美好的。如果你按照常规的方法去做市场调研和竞争产品分析，根据常识打牌是不可能取得好成绩的，但你需要充分发挥用户的创造力，在自己创造好成绩的基础上创造产品

第二是深入挖掘用户的需求。90后接受新事物的能力远远超过70后和80后，他们不再青睐知名品牌和性价比高的产品，而倾向于选择有趣和娱乐的品牌。比如90后到70后做神州行，我觉得可以！广告没有意义，认为在神舟旅游不一定可行，这意味着他们不会去人多的地方，以免与他人发生碰撞。

Zmo，带你去媒体那里玩

智佳有限公司创始人，zmo企业媒体联盟创始人，珍妮

智佳股份有限公司创始人、zmo企业媒体联盟创始人珍妮指出，从媒体上看，企业似乎神秘而专业。似乎水很深，但是水不凉也不深。你能学会游泳吗？最重要的是进入水中。这就是为什么zmo除了为期两天的课程之外，还要把每个人都拉进一个小组，也就是说，带领你适应互联网的世界，适应媒体的世界，并不断学习你的企业如何从媒体中做这件事。

Zmo四班得到了中国魔音、蓝色泻湖俱乐部、海云桥、北斗营销、大象、雅米手工烘焙、洛伊摄影、视觉媒体、宾高咖啡、3w咖啡等机构的大力支持。谢谢他们。

Zmo，第五阶段见！