竞逐欧洲工业4.0 主流生态圈中 华为如何发声

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荷兰阿姆斯特丹体育场，可容纳5万多名观众。从今年开始，来到这里的球迷不仅可以现场为他们喜爱的球队加油，还可以在移动终端上观看不同球员的精彩表演。如果他们开心，他们甚至可以在脸书上实时分享。

你知道，在过去，在高密度的体育场上网是不容易的，华为在这方面做了一些努力。

通过500多个形似大蜘蛛的wifi接入点，华为在体育场部署了灵活的服务器，让粉丝们可以参与问答、观看回放，甚至可以去俱乐部网站购买奖品和纪念品。在欧洲，多特蒙德、本菲卡和沃尔夫斯堡等球场也在使用华为的方案。

"这些人性化的便利和感受是智慧城市的重要组成部分."华为董事总经理兼战略营销总裁徐文伟日前在华为“欧洲创新日”接受《中国商报》采访时表示，高密度覆盖是欧洲智慧城市计划的首要任务，其次是基于每个重要场景的解决方案。

事实上，华为正以“积木”的方式深入参与欧洲的数字化进程，从智能体育场到智能港口再到智能城市，并与云计算、物联网和工业4.0等技术领域的合作伙伴进行渗透。从行业角度来看，华为十多年前已经从“门外汉”逐渐进入欧洲主流技术生态系统。

数据显示，2014年，华为在欧洲有700多个合作伙伴，参与了欧盟25个“水平2020”项目。反过来，欧洲市场成为华为的重要战略市场，并与中东和非洲一起，成为华为最大的海外粮仓。在“未来”技术市场竞争中，欧洲已被华为指定为第二大国内市场。

打开通往欧洲的大门

“海外营销不能容忍机会主义。有合同的时候我们不能喊，没有合同的时候我们也不能喊。这是一场缓慢而稳定的持久战。只要我们在跨境竞争中发挥优势，脚踏实地地实现优质、合理的价格和良好的服务，国际市场的大门迟早会被我们推倒。”

华为总裁任被普遍认为是华为海外营销和跨国竞争的行动指南，但华为要在到处都是巨头的欧洲起步并不容易。

在徐文伟看来，要赢得顾客的信任，就要依靠领先的技术，提供低价和礼物是没有用的。欧洲市场的劳动力和运营维护成本高，电信设备的使用寿命长，因此对设备本身的价格不敏感，所以企业特别注重解决方案创新和客户成功。“以低价破坏市场秩序一方面不会被顾客认可，另一方面会引来竞争对手的围剿，因为你是一个破坏者。"

当时，刚刚进入欧洲市场的华为并没有固守英国电信(BT)、德国电信(Deutsche Telekom)和法国电信(France Telecom)等世界级运营商，而是选择了一些规模较小的运营商进行合作，对竞争最激烈的市场进行“反击”，这很快在该领域引起了轩然大波。几年后，华为与沃达丰在lte领域的战略合作，使华为的欧洲业务开始进入“弯道超车”。

在2006年西班牙3g建设的浪潮中，沃达丰承担了这一历史使命。华为为其3G/3G/LTE三网融合提出了一种单基站解决方案，获得了沃达丰的认可。华为的解决方案都在西班牙七大城市采用，最终帮助沃达丰在西班牙市场取得成功。在那之后，singleran已经成为行业中的一种常见做法。

在逐渐获得更多认可后，除了独立的R&D，华为还探索了R&D的“西欧模式”，即利用欧洲基础研究的先进成果和领先的人才和技术，与当地公司和科研机构共同创新，将其转化为华为解决方案，提供给全球客户，努力帮助客户取得最大程度的商业成功。

数据显示，自2006年以来，华为与许多运营商建立了联合创新中心。此外，华为在8个欧洲国家建立了18个R&D机构，包括无线、微波、芯片、工程、数学和美学。

主流市场在说话

行业4.0战略于2013年在德国汉诺威工业博览会上首次提出。从那以后，工业4.0的概念逐渐引起了人们的注意，并引发了一股热潮。然而，在整个欧洲的生态参与者中，只有华为，几乎没有中国企业。

在慕尼黑为期两天的欧洲创新日，华为邀请了一些来自欧洲和北美的工业人士和专家。除了工业4.0，与会专家还讨论了欧洲的数字战略方向，包括大数据、汽车联网、可穿戴设备市场等。“企业家精神让巴伐利亚变得非常强大。华为和我们拥有共同的创新基因，年收入的10%用于研发，这使得华为的专利储备非常雄厚。”德国巴伐利亚州州长代表在现场称赞了华为的专利储备和执法能力。

数据显示，截至2014年12月31日，华为已授予38，825项专利，申请了48，719项中国专利，申请了23，197项外国专利，其中90%以上是发明专利。

在R&D的持续投资让许多欧洲公司以新的眼光看待华为或中国公司。

但在徐文伟看来，质量可能比专利数量更重要。通过与合作伙伴的共同创新，华为获得了更多机会。

2014年，华为与欧洲700多个紧密合作伙伴和120多个学术机构合作，新资助70多个研究项目，华为开始越来越多地参与企业创新。例如，在华为和奥迪的合作中，双方从一开始就进行了技术对接，共同研究了网络、模块和性能指标的要求。

在行业合作方面，华为此前与世界知名软件提供商sap建立了战略联盟，并表示将共同推动hana数据库在企业中的应用，共同推动物联网和行业4.0的发展。

与中国一样，连接系统缺乏标准化也是欧洲实施工业4.0的一个主要困难，因为这将阻碍不同设备和系统之间的对接，进而阻碍互连的实现。

在创新日，华为再次提到了行业4.0的“1+2+1”战略布局，即物联网平台、有线和无线两种连接方式，如工业交换机、工业wifi和elte，以及物联网操作系统。

“华为目前在欧洲有9900多名员工，其中70%以上是本地员工。”徐文伟告诉记者，这个数字在未来还会继续扩大。