农业电子商务“最后一公里”，如何解决支付痛点？

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电子商务最后一英里的瓶颈是物流，而农业电子商务最后一英里的瓶颈是支付！

农业在其行业中是独一无二的，因此它不能完全照搬其他b2b行业的运营理念。特别是在b2b中，农产品的贸易(报价000061，咨询)仍然主要是面对面的贸易，例如，家禽、牲畜和幼苗需要面对面地选择。近年来，在笔者所在的农业b2b圈子里，无数的前辈和先烈都试图改变这种状况，把农业变成互联网，想通过网上农产品交易来取代线下农产品交易。作者认为，与其颠覆整个交易模式，不如把互联网作为解决用户痛点的工具。当痛点解决后，我们会发现整个链接已经变成了农业互联网。

支付痛点

由于客观原因(农村网上银行的普及程度、用户的计算机熟练程度、网上银行操作的便利性、用户的教育成本等)。)，农村网上支付的使用率仍然很低，这也是淘宝今年大力发展淘村的初衷。淘村通过培育农村合作伙伴模式来解决农民的实际潜在需求(购买/销售商品)。

另一方面，无线用户群现在增长迅速，以前的网上银行主要是在个人电脑运营商上使用。从个人电脑网上银行的普及可以看出，很难再教育用户普及手机银行的操作。

根据作者工作的农业b2b网站的客户回访调查，发现更多的物种/农民(种植者和农民)以现金为主，atm和pos转账为辅。对于买卖双方来说，现金支付也有交易风险，比如假币和携带大量现金的安全性。特别是，一些育种/育种基地相对偏远，自动柜员机传输也受到地区特点的限制。但是，一套传统的pos机的购买成本是几千元，一般都比较大，不方便携带。此外，一些地区相对偏远。与其颠覆整个交易模式，还不如利用互联网和其他交易来降低手续费。对于薄利多销的养殖户来说，pos机的交易成本也是不可接受的，这使得整个交易过程呈现出两难的境地。

可以看出，整个交易并不顺利，无论是网上银行支付、手机银行还是许多线下支付方式。因此，农业b2b长期以来一直处于不温不火的状态。

解决棘手问题

现金和自动取款机的缺点在短期内是无法改变的，因为不同的网上银行和手机银行在很多方面都有局限性，比如操作流程和使用条件不一致。笔者直接从pos机入手，经过一段时间的探索，最终合理解决了pos机的成本、便携性和手续费问题，并以pos机为入口，实现了农业电子商务b2b的闭环形式。

对于具体的运作模式，我们可以从今年作者所在的b2b平台发起的活动开始，今年pos机将免费发放给平台上的种农，提供零手续费。通过一系列的操作，农民可以免费使用pos机赚钱。与此同时，pos厂商和平台也获得了利益，这导致了双赢的局面。

闭环建筑

1.pos机重新配置

传统的大尺寸pos机被简化为比手机更薄的小型便携式机型，用户体验从易用性的角度进行了重构，因此对于农村用户来说简单而高效。

2.整合金融平台

平台上每月流水量达到一定数量的养殖者/农民将获得一定数量的资金。pos机在汇总交易信息的同时，要求养殖者/农户提供与交易相关的购销合同、运输检疫报告、物流收据等凭证，为金融平台提供辅助监管和风险控制，降低融资风险。

3.农产品营销支持

为育种者提供在线推广支持，并通过pos流程获得贷款额度。冻结一小部分风险保证金后，剩余部分将直接用作育种者/农民的平台推广费用。

4.完成回收过程

种鸡农民通常只对早期销售负责，而大多数后来的回收是不充分的，而购买者非常重视回收或未来的销售。此时，互联网的优势再次凸显。该平台已与育种者/农民达成协议。只要是通过pos机交易的买家，平台就会为他们开放vip会员，买家后期预售、上市甚至滞销的信息都会通过平台免费展示，第三方物流平台和收购企业也会连接到平台上，提供区域集中收购。原本分散在全国各地的回收、预售和上市信息，经过信息化集中后，也可以针对收购方进行集中。集中采购还可以提高农民的议价能力，带来可观的收入保障。

5.浏览大数据

由于作者自2008年以来工作的农业b2b平台的主要收入是通信服务费，该平台在预先存储费用后分配一个唯一的400电话号码给种籽农民，并且预期的购买者通过该平台呼叫种籽农民，并且该平台收取数十个呼叫业务机会。与pos机结合后，买方行为、交易和下游数据都被记录在平台上，相对完整的工业数据链从入库来源、搜索、意向变化、决策周期、电话、记录、通话时长、交易信息和下游恢复形成一个闭环。

多重利益

饲养农民

买方来源:b2b平台将预期买方的电话号码转移给育种者，并根据效果进行支付(稳定后，通过融资和借款解决成本，实现后支付)。pos机在交易中免费使用，零手续费，最头痛的回收问题也由平台解决。因此，种籽农民可以安心地做种子/育种工作。

买方

b2b平台上有很多商品，并且提供回收(销售)渠道。集中对接模式增强了买家销售时的议价能力，具有直接的好处。

下游收单方

物流成本也将大幅降低。过去，农民的几头牛、几只羊和数百只鸡、鸭和鹅无法聚集足够的汽车，导致收购方不愿在当地购买。现在，其他人可以知道在几个月内哪些地区会有牛羊被宰杀，这可以通过集中采购降低成本，使农民受益。

物流平台

与第三方物流平台对接整合idle/きだよきだよきだよきだだよききだだだよきききき1

directindustry b2b平台

在主要收入(呼叫业务机会费)不变的情况下，每个闭环环节都提供有针对性的增值服务。

金融平台

由于贷款时资金不是直接给借款人，而是作为b2b平台的推广费用，避免了资金被挪用的风险。同时，b2b平台所创造的闭环特征，如借款人逾期还款，b2b平台也可以从以前的行为特征中及时发现，从而可以降低金融平台和b2b平台的融资和借贷风险。

将票据过帐到

Pos收购者利用pos机作为媒介来布局农村市场，抢占农村市场份额，并逐步开发/开放更有针对性的适合农民的应用。