本篇文章2121字,读完约5分钟

凭借她在社交媒体上的巨大影响力,她创办了一家年收入约为1.2亿美元的公司。在美容化妆品领域,27岁的潘越云为世界写下了一个现实的灰姑娘传奇。


在潘越云成功的youtube频道上,她展示了化妆的力量,把自己变成了白雪公主、茉莉和木兰。然而,与27年前的灰姑娘故事相比,这些形状上的变化相形见绌。

潘(音译)是设计学院的大一新生,他在当地兰蔻化妆品柜台申请了一份临时工作。作为一名优秀的播音员,潘以优异的成绩通过了化妆示范测试,但由于缺乏相关工作经验,最终被认为不适合担任这一职务。

她说:“我相信拒绝是件好事。”这种经历通常会让你知道在其他地方有更好的机会。更好的机会是我的笔记本电脑和相机。”

两年后,当潘的化妆教学视频在youtube上疯传时,兰蔻的一位高管偶然发现了她的教程。为了让这个受人尊敬的品牌跟上数字前沿的步伐,这位高管联系了潘,最终签订了一份合同,让她成为兰蔻的第一位官方视频化妆师。

潘笑着说,“迟到的快乐。这就像天堂对你说,'看,我告诉过你'"

如果youtube排名迅速,成为该平台上最成功的频道之一,这是一个不太可能的举措,而利用这一势头创建一家年收入约为1.2亿美元的公司就更罕见了。但这正是潘用益普生取得的成就。这是一个拥有100名员工的美容样品订购服务,这已经成为她目前最赚钱的生意。

该公司首席执行官Marcelo Camberos表示,益普索每月向用户收取10美元的费用,并向他们提供一个“glam bag”美容包,内有五个美容样品。这项服务的用户已经超过100万。马塞洛曾是滑稽网站"滑稽还是死亡"的主管,该网站于2011年由潘创办。

与birchbox不同的是,它的竞争对手筹集了近7200万美元,使用传统的电视广告和实体店销售,益普西表示,其用户主要来自潘的广泛社会覆盖。

坎伯罗斯说:“我们每月有超过10万的新用户,这种增长完全是内生的,没有任何营销和公关费用。”他说益普生今年将成为样本市场上最大的公司。

Birchbox拒绝置评。然而,去年4月,他们宣布用户数量达到80万。然而,与益普生不同的是,birchbox也在其网上商店销售全尺寸美容产品,这占了该公司当时1.25亿美元总收入的30%。

尽管birchbox的早期发展也来自社交媒体,比如2010年成立时在youtube上传播的所谓“开箱即用的视频”,但益普西将在线公众人物置于其商业模式的核心。如今,益普生已经与500多位与美容相关的youtube和instagram名人合作,其中包括像Bethany Motta这样的大人物。该公司还付钱给其中一些人,让他们在社交媒体渠道上讨论相关品牌。

潘说:“这些视频非常真实,不像是商业广告。他们中的许多人都是精力充沛的youtube名人。这是发展品牌的好方法。”

同时,美容品牌也需要这种方式。益普生总裁詹妮弗戈德法布表示,虽然益普生每月收到70万种自我推荐的美容产品,但美容品牌无法通过支付获得glam bag的推荐。当然,只要设计师决定推荐,他们会为市场展示提供库存。

戈德法布解释说:ipsy造型师也将受益于这种安排。由于该公司已经投入巨资创建自己的创作者生态系统,加入后,化妆师会发现他们的渠道粉丝正在迅速增长。

例如,益普生没有参与实体销售,也没有在营销方面投入大量资金,但去年在洛杉矶建立了一个2500平方英尺的基地,作为视频拍摄和编辑中心。

此外,公司每年在洛杉矶举办“一代美女”大会。每年都有大量参与者涌向他们最喜欢的网络名人,与美容和数字媒体行业的重量级人物取得联系。这一盛事计划于今年晚些时候首次转移到纽约。

虽然益普生是潘目前最大的摇钱树,但她也计划进入一个更广阔的世界。今年夏天,潘将发布一款带有照片和视频编辑软件的手机应用,这将帮助她实现另一个远大抱负:让年轻粉丝掌握技术和其他具有市场价值的技能。

她说:“很多关注我的人刚刚毕业,找不到工作。他们负债几十万美元,不知道该怎么办。我的梦想是看到新一代的企业家出现,创造并拥有更有意义的工作,而不是日复一日地努力工作。”

为了实现这一目标,潘上个月跟随美国第一夫人米歇尔·奥巴马到日本推广教育。这是白宫“让女孩学习”倡议的一部分。

此外,潘还创立了一个名为em的个人化妆品牌,写了一本书《化妆:你的生活指南:美丽、风格和成功——在线和离线》,并成立了一个基于社交媒体的唱片公司shift音乐集团。

在她最初成名的视频领域,她也继续创新。现在,潘和荷兰电视制作巨头安德·摩尔已经推出了一个名为icon的全球在线视频站。化妆品、时尚、健康、diy、食品、人类兴趣和旅游领域的知名人士空将在本网站上发布原创内容,并将其传播到youtube、dailymotion、roku、pluto tv、facebook、twitter、instagram、snapchat、pinterest和tumblr等社交媒体。

27岁的她如何靠化妆视频发展出自己的品牌?

最近,很多人都在担心youtube的未来,但潘声称她的内容可以在任何地方生存。她说:“平台会变,但内容是最重要的。总之,我不会被这个平台所束缚——追随者在哪里,我就在哪里。”(财富中文网)

译者:严匡正

修订:任

标题:27岁的她如何靠化妆视频发展出自己的品牌?

地址:http://www.jcpa.cn/blgxw/6991.html