女生赛道：如何带消费者看更远更有趣的世界

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不是在体育馆，只是在去体育馆的路上。3月8日，当传统企业吸引女性消费时，耐克和阿迪达斯希望吸引更多中国女性欣赏体育的魅力。在教练玛丽·珀维斯(marie purvis)的带领下，近1000名穿着迷人且充满活力的运动装备的女性消费者在耐克NTC Ricking上海站体验了健身嘉年华。同一天，阿迪达斯发起的名为“以姐妹的名义”的周末运动派对在成都举行。在专业教练的指导下，热爱运动的女性和她们的女性伴侣举行了一场运动嘉年华。

这两项有针对性的营销活动背后，是耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)这两大体育品牌巨头推出女性体育用品市场战略的延续。

2014年9月，运动品牌阿迪达斯在北京金融街购物中心开设了女装店。两个月后，另一个体育品牌巨头耐克在中国上海世贸广场iapm的四楼开设了第一家女性体验店。这是耐克在美国加州新港海滩开设第一家女性体验店后，在世界上建立的第二家女性体验店。一场针对女性体育消费者的战争也从海外市场蔓延到了中国市场。

事实上，在过去的三年里，女性参与体育运动的规模和意愿一直在扩大，而对男性体育产品的竞争也变得激烈起来。如今，越来越多的女性跑步和练习瑜伽。女性消费者购买力的提高和女性对健康和外部身体的追求，使得女性体育消费市场潜力巨大。然而，男性体育用品市场的成熟度相对较高，未来可能不会像女性类别那样发展。欧睿信息咨询有限公司市场分析师孙告诉《全球企业家》。在这种情况下，体育品牌在这个新的细分市场上付出了巨大的努力。

2010年，在制定通往2015年的道路战略时，我们通过调查研究发现，中国女性的细分市场变化很快，中国女性的可支配收入在增加，她们对体育的需求也在逐渐增加。这对阿迪达斯来说是一个很好的机会。在谈到阿迪达斯为何进入女性体育用品市场时，阿迪达斯集团大中华区总经理科林告诉《全球企业家》。

去年10月，耐克公司(Nike Company)总裁兼首席执行官马克帕克(mark parker)在纽约举行的全球新闻发布会上提到，运动和健身正在推动全球女性生活方式的新变化。我们希望在2017财政年度，妇女产品将再增加20亿至70亿美元。马克·卢帕克说。

设计

2014年，中国体育市场女性产品业务收入保持两位数增长，女性群体品牌意识增强。这两个方面是耐克和阿迪达斯参与女性运动的两个主要考虑因素。中国投资咨询公司的轻工业研究员朱清华告诉《环球企业家》。

虽然女性体育用品市场潜力巨大，但体育品牌要赢得女性消费者的青睐并不容易。与男性消费者相比，女性消费者更感性，更关注颜色、搭配和购物体验。凯威体育咨询有限公司首席执行官张庆告诉《全球企业家》。

为了更好地满足女性消费者的需求，运动品牌在设计上煞费苦心。我们将倾听他们的声音，从他们的意见中获得设计灵感，满足性能和功能的要求，并考虑身体线条的一些因素。朱莉·伊格拉希是耐克女子健身中心的全球创意总监，她告诉《全球企业家》。

例如，紧身衣深受喜爱健身和跑步的女性消费者的青睐，由耐克设计师设计，高腰，可以在运动中包裹和伸展，为她们提供所需的支撑，而不会限制她们的身体运动。跑步紧身衣由舒适轻便的面料制成，跑步时保持干爽舒适。

当然，我们知道女人想穿时尚，所以我们的紧身衣也有多种颜色和款式可供选择。Julie igarashi说，例如刚刚以上海为灵感推出的nike紧身衣系列，灵感来自上海的建筑，Nike设计师团队设计了产品的图案和图案，并将其放置在紧身衣的不同位置，更好地体现了女性的线条感。

作为一家体育产品公司，耐克的所有产品都为运动员服务。因此，我们不会纯粹为了某一种时尚而推出产品，但在色彩搭配方面，我们一定会紧跟时尚。耐克大中华区高级传播总监黄香燕告诉《全球企业家》。

阿迪达斯设计团队发现，欧洲女性消费者倾向于购买黑色和棕色等深色产品，而中国女性消费者更喜欢粉色和黄色等亮色产品。此外，亚洲女性消费者和欧美女性消费者对运动胸衣的需求也不同。因此，体育品牌将根据中国女性消费者的需求进行有针对性的调整，然后投放市场。

开店

除了产品设计之外，女性专卖店的开设也使体育品牌在争夺女性体育用品市场的战略中迈出了更实质性的一步。

阿迪达斯女装店位于北京金融街购物中心，是阿迪达斯在中国开设的第一家女装店。它毗邻lv、gucci和dior等国际奢侈品牌，主要满足高端客户的需求。在产品销售方面，除了培训系列，本店50%的产品系列都是高端品牌，如阿迪达斯的stella -mccartney和Stella Sport。与传统旗舰店相比，店内整体颜色更温暖、更柔和，墙壁由粉色、暖黄色等暖色组成。明亮的灯光、轻便的木质家具和宽敞的室内空间，很容易给女性消费者带来温暖而热情的购物感受。

事实上，阿迪达斯大中华区有一个专门的开店委员会，该委员会将评估当地人口、经济发展水平以及竞争品牌的开店情况，从而决定在该地区开店的类型。女性专卖店主要面向高端女性消费者，我们将选择女性消费者较多的商业区。因此，目前我们的女性专卖店主要位于一线和二线城市。阿迪达斯集团大中华区总经理高佳丽告诉《全球企业家》。

耐克女性体验商店更像一个女性运动俱乐部。位于上海世贸广场iapm四楼的耐克女性体验店，配备了耐克+运动步态分析系统，可以拍摄消费者在跑步机上锻炼时的背部和侧面视频，记录和分析他们的足部信息、运动速度和跑步习惯，从而帮助消费者选择合适的鞋子。此外，消费者还可以参加商店不定期举办的跑步和健身活动，以及在专业健身教练指导下的nike+ run club和nike+ training club训练课程。

我们通过本店观察消费者并与他们互动，了解消费者的需求，消费者想要什么样的产品，店员的服务是否专业，产品是否搭配合理，从而改进和完善我们的产品和服务。耐克大中华区高级传播总监黄香燕说。

这种措施更倾向于一种营销，这不仅是品牌本身的宣传，也吸引了更多女性消费者的注意力，增强了她们对品牌的粘性和忠诚度。孙对表示。

互动

事实上，除了商店，体育品牌还通过健身房、社交媒体和一系列营销活动收集消费者信息，了解消费者需求。

例如，阿迪达斯将向健身房询问女性会员喜欢的产品，哪些阿迪达斯产品更受欢迎，并收集女性会员对阿迪达斯产品的反馈。阿迪达斯发现，在健身运动中，除了产品的时尚要求外，女性也在寻找能够最大化运动表现的产品。因此，我们需要提供创新的技术和多样化的产品系列，以更好地满足女运动员的需求。高加丽说。

早在2010年，阿迪达斯大中华区就发现运动和健身是很好的社交活动。阿迪达斯决定利用社交活动来吸引女性消费者。2013年2月，阿迪达斯提出“以姐妹的名义，全力以赴”的口号，将女性体育提升为一种社会化、共享的行为，并为女性举办了一系列营销活动。此外，阿迪达斯还注册了阿迪达斯女孩的微博和微信公共账户，与女性消费者互动。

面对女性市场，耐克也做了更多的探索。超过900万女性使用nike+跑步应用。黄香燕介绍说，耐克通过耐克+等智能可穿戴设备收集大数据，了解女性消费者的需求，从而改进产品。虽然目前我们并不认为数据是了解消费者的唯一途径，但大数据是非常重要的，它将为一些产品提供一些设计建议。黄香燕解释道。例如，耐克通过收集耐克+跑步数据了解了不同城市消费者的跑步习惯。通过大数据，耐克发现在一些城市有更多的消费者在进行有趣的跑步，所以耐克的设计师在设计产品时会考虑到夜间跑步的安全性。

为了让所有喜欢体育运动的女性消费者拥有一个更加坚实的社交平台，耐克大中华区于2013年11月推出了耐克女性公共账户，为更多女性消费者提供咨询和服务。除了数据社区，耐克还将不时举办线下消费者体验活动，如n+tc巡回赛、耐克女子公路跑步系列等活动，以增强品牌粘性。

如何让消费者觉得总会有一个品牌可以带她去看更有趣的东西。这就是黄香燕认为耐克接下来会想的。如何带领消费者超越他们的想象，如何让体育在快节奏的社会发展中发挥非常重要的作用和影响，成为目前中国市场品牌面临的挑战之一。