职场定价：你值多少钱？

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最近是毕业季节，很多学生都在忙着改造职场新人。工作必须谈薪水。通常，大公司和大企业都有自己的薪酬结构，总体来说是透明和公平的，没有什么可谈的。但现在互联网+的概念很流行，许多学生都急于在新兴行业和初创企业找到工作，他们遇到了许多复杂的问题，比如要求进入者自己出价，这让人们说得更多，而不是更少。

碰巧的是，福克斯小姐之前也开创了事业，并在一家小公司担任大老板。请翻出以前的文章并分享。事实上，要求薪水的想法不仅适用于新人，也适用于老年人，不仅适用于求职者，也适用于求职者。

一个晴朗忙碌的下午，我和一个来面试的大学生有一个问答。最后，我像往常一样问了一个关键问题。你期望的薪水是多少？这是一个意想不到的问题，我总是喜欢在面试结束时问。我问得又快又漫不经心。通常，面试官的反应状态和回答可以反映各种信息。

孩子们不可避免地像往常一样尴尬。谈到钱，任何正常人都会被拘留，不知所措。幸运的是，他想了想说:“我非常喜欢这份工作。”我不要求太多的薪水，6000。”

“哦？你为什么期待这个？”

“嗯，你看，我在上海租房子要花3000元，吃、喝、花要花1000元。另外，我在这里工作的时候还得准备几件像样的衣服。我需要6000元才能生存。”

哦。我认为你使用了成本定价法。“那你不能削减开支吗？刚毕业的大学生花3000英镑租房，2000英镑买衣服。我们应该考虑如何明智地花钱吗？”

“我有一定的追求和生活标准。此外，我的同学毕业后找到了一份工作，这是大约相同的价格。”

嗯，这一次，我们使用以下定价方法。“但是你同学的工作行业、公司和职位的性质和你现在申请的工作一样吗？你们两个在同一水平吗？”

“不完全一样，但我们是同学吗？应该是相似的。”

事实上，应届毕业生真的很尴尬。职场新人，你没有工作经验，你只能谈论潜力。你没有社会经验，只有梦想和激情。你没有推荐信，只有你的学业成绩单。你没有推荐信，只有家教。你的定价，没有证据，没有合规性，的确很难。

陷阱1——不管有多难，都不要使用成本定价

请不要期望根据你的支出来确定你能挣多少工资。像商品成本一样，你的支出是个人运营成本，不能作为你价值的标准。价值取决于你的价值，你在你的职位上做什么，你能为公司创造多少价值。你喜欢多花钱少花钱，这纯粹是个人的操作能力。有些人在2000年有很好的幸福感，而另一些人在20000年却在打扮上有惊人的失败。因此，这个价格与你申请的公司和职位无关。请把它记录在你的个人账本上，不要用它作为定义你价值的标准。量入为出，不要量入为出。

陷阱2-请不要遵循市场价格

在今天的就业环境中，用你周围学生的价格来定义你的价格是完全没有参考价值的。虽然你和你的同学有相同的专业和相同的学校，但他们似乎是同一条生产线上的成品，价格应该是相似的。然而，除了技术专业，大多数应届毕业生在找工作时都会竞争，这与你的学校所学无关。你竞争的是性格、态度、学习能力、解决问题的能力和社交技巧。即使在一所学校或一个专业，你和你的同学有不同的水平，潜力和个性，产品本身决定了他们是不可比的。更重要的是，你面试的工作是不同的，他们的行业和财产是非常不同的。高利润行业，如新兴技术，工资相对较高，而低利润行业，如零售业，工资相对较低。交易和运营类工作的起薪更高，但空并不大。销售工作的基本工资很低，但是能力高的话，佣金是无穷无尽的。咨询公司投资银行的工作月薪似乎很高，但时薪不高，个人折旧严重。因此，如果你跟踪市场，你必须清楚地看到你是什么产品，你在哪个市场。

那么，如何定价呢？定价理念是什么？

当许多孩子回答“你为什么想申请这份工作？”，他们经常回答“你可以学到很多东西”和“工作环境很贪婪”。亲爱的，你必须明白，今天你不是为了上学而付钱，而是为了工作而挣钱。你的定价取决于你对公司的价值。你的承认在于你对公司的贡献。你得到的是无关紧要的，它是公司除了给你工资以外给你的无形价值。当你这么说的时候，面试官想的一定是降价。因此，请记住以下定价公式:

你的现金奖励=你的价值-公司给你带来的价值

一份工作给你的不仅仅是薪水。对于职场新人来说，薪水实际上是你得到的最少的价值。一份好的工作会给你最有价值的东西，也就是说，进入一个特定行业的门票、经验和经历、你视野的开阔、你简历中的品牌资产，以及最终的未来和附加值。因此，请记住另一个价值公式:

未来=行业进入+经验+曝光率+品牌资产+薪水

找工作时，不要只盯着那个数字，记住你的未来是4E+1P，这个P只占几个因素。

你知道新的定价理念吗？

(负责编辑:ht004)