100教育:如何用好免费这一招

本篇文章2473字，读完约6分钟

在众多以颠覆新东方为口号的网络教育机构中，yy的百年教育成功因其在过去一年中与新东方的纠缠而引起了足够的关注。

作为新东方创始人余定义的100家教育企业的负责人，作为行业的排头兵，每次出现都要大谈新东方。

这一次，在接受《中国商报》采访时，刘玉军无法回避习俗。“我们不必对抗新东方。教育实际上是一个开始。我们没有实力与新东方竞争。只是新东方正在慢慢地跳出去。那我为什么不利用东风呢？”

去年的第一天，当它上线时，它提供了一个免费横幅，并声称从新东方窃取了数千名教师。这100年的教育被余洪敏狂轰滥炸，它的自由实践被“用了20年”。

经过一番话战，郑的100教育和留学业务的负责人，也在今年三月出现在新东方的楼下录制了一段关于在余作战的视频，但他没有得到的回应。

现在，100教育需要回答的是，在营销大战的热度逐渐消退后，如何用产品讲述故事。

“现在整个教育行业都在过度营销，许多人都不好意思谈论产品。似乎每个人在谈论他们之后都不能理解他们，所以他们干脆不谈论他们。但在线教育实际上是一个需要慢慢沉下心来做的事情。”刘玉军解释了这一点。

免费后的故事

2014年3月，yy独立教育品牌100的发布会已经够大了。

除了yyceo李学凌，当时他已经很久没有露面了，雷军也受邀帮忙，雷军宣布yy将在未来两三年内投资10亿元在100个教育品牌上。

事实上，yy早在2010年就开始了yy教育业务。然而，根据之前披露的财务数据，当时的教育部门并未对yy的业绩做出任何实质性贡献。教育作为一项已经开展了近4年的业务，在其财务报告中并没有被发现。

然而，与yy最初的教育业务不同，100教育从一开始就将矛头指向了传统教育机构，并推出了托福和雅思强化课程，作为永久免费产品，这在传统教育中占了很大一部分收入。

根据新东方2013年的财务报告，新东方去年的年收入为52.3亿元，其中海外学习和培训占新东方总收入的40%，托福和雅思强化班的收入占总收入的70%。

李学凌刚刚让这项业务永远免费，并向完成课程的学生提供100元奖励。

这一行动很快被余指责为“夸大宣传、喊口号不等于现实”。

刘玉军对此的回应是，免费意味着对教师不收费，对学生的基础课程不收费。“免费”并不意味着老师不收费，但老师可以直接向学生收费。如果学生需要个性化服务，那么这些服务需要收费；如果学生不需要个性化服务，他们可以很容易地免费学习他们想要的东西并参加考试。

“这是培养用户的阶段。现在我们需要让用户习惯网络教育模式，并相信网络教育的质量。”李学凌对看似“赔钱赚钱”的生意做了上述解释。他认为现在最需要做的是让用户相信在线教育可以达到线下教育的效果。

一年后，免费仍然是100教育的重点。然而，今天的免费更像是一个课程展览入口，它改变了一些愿意通过免费课程付费的学生。

据了解，在100人教育平台上开设免费课程的学生人数所占比例最大。通过免费课程，学生可以感受和体验网络教育的便利和效果。然而，如果学生想得到进一步提升，100教育平台上提供的个性化课程需要付费。

“免费是用户以低成本联系我们教学系统的一种方式，主要是为了展示我们的教学特色。我们还将为个性化产品开设免费课程。通过免费，让学生进来学习，并通过我们的系统与老师交流，以选择是否报告我们的班级。”刘玉军告诉《中国商报》记者。

根据100教育组织先前公布的数据，2014年，43，397名学生接受了100教育组织的培训，涵盖了10%的海外学生。据粗略统计，学生们节省了1亿元的培训费。

当平台端开始做内容时，

与此同时，免费战略，100教育的优惠政策加入教师被释放。

刘玉军早些时候接受记者采访时说:“我们实际上是一家护送教师的公司，除了教书，我们愿意为教师做任何事情，包括找女朋友。”我们应该做的是把大部分钱给老师。绝大多数是多少？我想最多是100%。”

根据100教育官方网站发布的信息，第一批免费强化班由八位著名教师组织，其中七位曾在新东方任教。

对此，李学凌当时没有说什么。“这七位都是新东方的顶尖教师，其中五位是新东方的培训师，两位是系主任。这是一个超豪华的阵容，离线教育机构很难摆脱。”

后来，在接受媒体采访时，刘玉军大胆表示，他希望在2014年招募2000名新东方教师加入100教育。

”(现在已经挖了多少新东方老师)似乎还没有统计。我们会慢慢挖掘，不仅是为了挖掘，也是为了让这2000到3000名教师在这里生活得更好。”刘玉军认为，目前存在一个实际问题:教师很难像企业家一样快速适应互联网平台。老师们把它挖出来后，他们真的在讲台上上课了。有些老师表现很好，但有些老师去了线下机构，因为他们不适应。

在这背后，100教育逐渐表现出不愿意成为平台的野心，尤其是在先后宣布收购教育培训团队之后。

2014年12月8日，100教育集团收购了郑的团队，重点是雅思培训。四天后，100教育再次努力以1.2亿元的价格收购了这家全球在线学校。

新出版的100教育地图包含三个部分:100留学、100职业教育和k12。前两者通过教育自己的生产内容，建立了从招生、产品研发到教学的教育生态。k12板块是一个开放的平台，还没有推出。

“我们为什么要做100教育？事实上，要真正解放教师的力量，教师来我们这里讲课是必要的。但是这有很多工作要做。我们最初只提供了一个所谓的基于工具的平台。教师可以做的是把线下的教学内容转移到平台上，用线下的课本在网上交流。这种模式很难离线更换。”刘玉军补充道。

然而，目前的表现并不十分乐观。

Yy上一份2015财年第一季度的财务报告显示，百年教育的收入为360万美元(约人民币2260万元)，相当于全球网络学校上一季度的收入。

但是刘玉军很酷。“这种表现很正常。合并后，我们仍然需要做一些不同的事情。第一年最重要的是团队整合和产品抛光。”

此外，《中国商报》记者了解到，经过去年年底的两次并购，今年的百佳教育并没有计划收购全部内容。“如果你今年投资，你将投资研发，以获得一些拥有强大R&D实力的团队。”