牟斌：重塑大宗商品未来的核心必定是大数据

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广东2015-06-09(中国商业电信)-喜爱比萨的李先生拨通了比萨订购电话。在李先生说话之前，对方用礼貌的语气向李先生推荐了它。李先生住在xx街。你最喜欢的味道是海鲜。你需要改变你的口味吗？你还有三张即将到期的优惠券。如果你今天花88元，你可以用两张优惠券看这里。许多读者会想，比萨饼店是怎么做到的？答案是大数据。

大数据正以极快的速度改变着我们的生活。甚至一些普通人不熟悉的大宗商品行业，如钢铁、塑料、化工和木材，也在大数据的推动下经历着革命性的变化。

传统的贸易模式效率低下

商品难找、难配、时间长、累人、价格不实惠，这是钢铁、塑料、化工等大宗商品行业许多买家的愿望。

房租贵，顾客少，存货压货，流通效率低，钱不如以前多，商品交易者苦不堪言。

在买卖双方痛苦的背后，它表明传统的商品贸易模式已经发展到了瓶颈期。

随着中国工业化的快速推进，商品工业经历了几十年的残酷增长。在取得巨大成就的同时，也积累了许多顽疾，包括产能过剩、分销和贸易环节复杂、价格波动过大、行业数据缺乏、信息极度不对称等，极大地损害了商品的整体运营效率和行业内各企业的生存环境，导致大多数行业的企业利用信息不对称和有限的资源来保护自身的现有利益。

以塑料为例，传统的塑料市场交易模式运营成本高，产品易手，通过一流的经销商和贸易商与终端客户进行大量的流通环节，最终将高成本转嫁给终端客户，客户只能被迫接受高原材料成本。而且，传统的塑料市场交易模式在地理区域上也非常有限，这使得很难满足终端消费者的需求。

钢铁行业也是如此，上游有8000多家生产企业，下游有数百万用户。许多中间贸易商聚集在上游生产企业和下游用户之间。在传统的钢材贸易时代，许多中间经销商活跃在主要的钢材批发市场，依靠各级贸易商之间的差异来生存。

工业互联网b2b迎来发展机遇

传统的商品行业存在许多痛点，这给行业互联网b2b带来了巨大的机遇。钢铁电子商务率先突破，先后打造了中国钢铁网、我的钢铁网、中国钢铁现货网等平台，但从未起到决定性的改变作用。2011年，中国钢铁行业开始出现总体盈余。江湖上开玩笑说，一吨钢的利润还不到一根冰棒，钢铁商破产了。以寻找钢铁网为代表的钢铁电子商务迎来了期待已久的热情。通过建立网上交易平台，为供需双方提供透明的信息和匹配的交易服务，打破行业信息不对称，迅速在市场上站稳脚跟。

塑料工业也发生了巨大的变化。2014年7月，我们开通了一条塑料在线，通过专业贸易商+it系统的运营模式，为塑料行业的客户提供免费的配对交易服务。这种先进的运营模式很快赢得了市场，成立不到一年，累计交易额达到50亿元，月交易额超过12亿元。在华南、华东、西南等主要塑料城开设了八家分公司，形成了辐射全国的市场格局，成为塑料电子商务的领导者。

随着互联网b2b在塑料网等行业的迅速崛起，传统大宗商品的市场格局正在悄然发生变化。买家可以通过在网上发送购买信息、打电话或点击手机应用程序轻松找到他们想要的商品，而不是像以前一样在巨大的批发市场一个接一个地寻找商品，而且价格比在批发市场更实惠。

重塑商品互联网未来的核心是大数据

显然，传统的商品贸易正被塑料网等行业的b2b颠覆。人们如何找到塑料网？塑料网创始人穆斌给出的答案是大数据。他可以通过引用终端企业在平台上积累的数据来分析自己的购买周期、物质习惯和支付习惯。如果突然出现异常，系统会提示。平台将及时沟通和了解情况，并给予相应的帮助。

他坚信大数据有能力提高传统塑化行业的效率，并给出了一整套解决方案。寻找塑料网，我们使用大数据作为武器，使用数据分析来指导交易，并使用数据来监控交易行为，以实现准确的服务。通过前期大数据的积累，发现塑料网络为客户提供了包括仓储、物流和金融在内的一站式服务，促进了整个塑料产业链的资源优化配置。

通过对以塑料网络为代表的大宗电子商务的深入研究，我们可以发现真正的大宗电子商务平台的核心不仅仅是我们现在看到的交易，而是平台积累的大数据。通过积累大数据平台和重塑行业信用，衍生出包括金融服务在内的增值服务模式。

同时，通过整合工业大数据，帮助商品行业真正实现从计划生产到按需生产和个性化生产的转变。同时，通过大数据的整合引导，帮助线下产业实现产业结构调整和升级，合理配置产业和社会资源。从生产到市场到终端，从终端到上游生产，形成了一个完整的大规模电子商务生态系统。