酷派副总裁周明毅：做高端是为保研发

本篇文章1079字，读完约3分钟

今年7月，国内手机制造商公布了上半年的成绩单。目前，只有酷派和其他公司没有公布他们的经营状况，所以市场预测酷派的市场份额可能会下降。

对此，酷派副总裁周昨日(7月16日)在接受《国家商报》记者专访时表示，“今年酷派将实现质量增长，上半年出货量有望下降，但酷派不会放弃规模。”

在谈到酷派不久前引进乐视股权的原因时，周透露，乐视持股后，酷派可以弥补乐视在供应链、研发、硬件和专利方面的不足；酷派需要乐视的内容和流量来弥补营销和品牌上的不足。

另外，对于目前国内手机厂商大力布局线下渠道，记者了解到，2015年酷派中国的核心战略是建立酷派生态系统，重点培育利润丰厚的线下市场。周甚至说，“坚持线上线下价格一致，与零售商站在一起，严格控制价格；第二，三年内投资15亿元建设1000家专卖店和6000个销售点。”

介绍乐视的营销缺陷

6月28日，酷派集团与LeTV.com的子公司leviewmobilehklimited达成协议(报价300104，咨询)，乐视向酷派投资约21.9亿元人民币，约占18%的股份。乐视的战略持股引发了市场对酷派转型的猜测。“酷派和乐视一直在合作，乐视引入了战略持股方式，这是酷派适时对外开放的选择。从商业角度来看，酷派在供应链、R&D、硬件和专利等资源上具有优势，可以弥补乐视在终端方面的不足；酷派需要内容和流量来弥补营销和品牌的不足。所有合作伙伴都按照市场导向的运作方式运作，并按照游戏规则运作。酷派的R&D和供应链是一个支撑平台。”周告诉《国家商报》记者。

事实上，7月2日，酷派还在天一终端交易会上提出了“c+战略”，包括精品战略、深度渠道培育、精益交易、品牌重塑和合作伙伴机制。据了解，Coolpad的“c+战略”的重点是重新定义Coolpad和渠道提供商之间的价值关系。通过分层合作，实现二、三级城市的整体布局，实现多维深度覆盖。

周向《商业日报》记者解释说，精品战略是注重产品质量，减少产品型号，着力打造系列和系列；渠道深度培育，以下沉式渠道为主，依托公共渠道，覆盖4家nk客户、78家gka客户和285家rka客户。通过精确的计划管理、适当的产品流量和严格的价格控制，产品和渠道完美结合，达到双赢的目的。

降低今年上半年的发货预测

周也肯定了酷派的市场份额可能下降的预测。

周进一步表示，“(酷派)从去年12月开始逐步降低运营商在市场上的出货量，并布局公开市场。今年上半年，酷派仍处于调整期，我们下调了出货预测。在转型过程中，酷派希望实现质量增长。”

周还就高端市场布局的原因回答了《商业日报》记者的提问。

周向透露，到目前为止，装运的4000元手机的价格是几万元。尽管这个数字并不理想，酷派仍将坚持销售4000元和5000元的手机，尽管它的利润不及三星的高端机型，后者旨在确保研发和积累实力。