冰火两重天：重点钢企主业亏损超百亿 钢铁电商逆势野蛮生长

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这是最糟糕的时候，也是最好的时候。

目前，钢材综合价格指数已达到60多点。自2011年达到最高点以来，钢铁价格一直在下降，也就是说，现在的钢铁价格是1994年的60%。在上周末由中冶规划院主办、钢铁网主办的2015年钢铁电子商务峰会上，中国钢铁工业协会副秘书长王英生抛出的一组数据揭示了当前钢铁行业的困境。

如何在钢铁行业的寒冬中生存，是目前每个钢铁企业面临的共同问题。在越来越多的钢铁贸易商逐渐消失后，逐渐被接受的钢铁电子商务已经成为钢铁行业转型升级的重要方式。

钢厂两端都承受着压力

王英生透露，今年1-5月，重点钢铁企业主营业务亏损165亿元。1-5月，钢铁企业根据协会统计实现销售收入1.3万亿元，同比下降16.9%。

两端的压力是钢厂日子难过的一个重要原因。今年以来，虽然铁矿石价格从去年的130多美元下降到目前的50美元左右，但4月份以后，铁矿石价格有所上涨，但钢材价格仍在下跌。一家国有钢厂的管理层告诉记者，下游需求不畅，产能过剩，钢材价格根本无法上涨。

据记者了解，房地产和建筑是钢材消费的主要领域。今年以来，新开发的房地产面积大幅下降，这意味着钢铁消费不会大幅增加。除了上下游的挤压，钢厂，尤其是民营钢厂，也面临着环保和融资的压力。

对于民营企业来说，他们受到一系列的要求，如资金、环保、R&D、市场、品牌等。，导致其抵御风险的能力明显弱于国有企业，任何问题都有可能被消除。全国中小冶金企业商会常务副会长、民营钢铁企业中天钢铁集团董事长董坦言，当前整个钢铁行业都面临转型升级的要求，如何发挥自身优势，突出重围，是所有民营企业面临的一个严峻问题。

对于中天钢铁来说，如何降低销售环节的成本，直接面对终端客户是转型的目标之一。早在2011年，中天钢铁有限公司就开始寻找钢铁电子商务平台进行对接，当年启动的钢铁网络就是合作对象之一。目前，中天钢铁通过撮合交易、合资和自营在寻钢平台上交易了100多万吨，全部出售给小微买家，覆盖了数千家客户，这是钢厂通过传统批发渠道难以实现的。

董指出，传统的线下交易模式是从钢厂到代理商、中间商、服务商，最后到钢铁企业。流通链过于复杂，库存周转天数高达30-45天，资金占用时间为40-60天。效率很低。使用钢材电子商务平台后，传统的农贸市场谈钢材生意的模式升级为在超市购买钢材，价格明码标价，不仅减少了人力物力投入。

钢铁电子商务的野蛮发展

事实上，意识到流通问题的不仅仅是中天钢铁。王英生告诉记者，自2011年以来，钢铁电子商务销售的比重逐渐增加，达到近10%，钢铁企业直销的比重也在增加。然而，截至去年，65%的钢铁产品是通过非直接销售销售的，这意味着超过6亿吨的钢铁产品是通过流通销售的。

与此同时，钢铁贸易商的数量也大大减少。据记者了解，钢材贸易危机爆发后，超过20万的钢材贸易商数量现已降至10万以下，而钢材电子商务平台也从三年前的几个增加到现在的两三百个。

例如，2012年，寻钢网正式上线，2014年交易额达到688亿元，比2013年增长374%。Wanggang.com联合创始人兼首席运营官王长会告诉记者，该平台目前有77家直接运营的合作钢厂，拥有4万名活跃买家和企业会员，日交易量为16万吨。今年，我们设定了自营交易1200万吨、配套交易3500万吨、交易额1300亿元的目标。截至今年上半年，目标完成率超过95%。

据记者了解，目前，该公司已获得idg、华盛资本和红杉资本等投资机构的投资，并计划明年返回中国上市。在中国，包括宝钢(600019.sh)和吕林燕钢铁(000932.sz)在内的大型国有钢铁集团，以及沙钢等民营钢铁企业，也在不断加强电子商务领域。

一季度，国内钢铁电子商务网站新增用户2.07万，交易用户4.3万。据不完全统计，2015年第一季度，国内钢铁电子商务市场的钢铁交易规模达到1417万吨，中国钢铁电子商务进入了质的转变的初级阶段。冶金行业规划研究院院长李新创告诉记者，预计未来第三方钢铁电子商务平台将逐渐占据行业主流，平台的业务创新能力和资源整合能力将成为其核心竞争力的关键要素。

李新创进一步指出，中国钢铁电子商务领域在商业模式创新和技术应用创新方面仍缺乏创意，表现在试图复制其他非钢铁电子商务平台，钢铁电子商务平台之间同质化竞争更加严重。此外，整体系统优化的思想还没有普及。未来，钢铁电子商务平台的定位将逐渐从贪图完善转向专业化运营，其中金融服务和物流服务将日益专业化，并与其他平台建立高效可靠的系统集成机制。