失败者才竞争 创业者想成功必须做好垄断！

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在以前的商业逻辑中，竞争是一个非常常见的词，大量的创业书籍正在解释一个问题，即企业家如何在高度竞争的环境中脱颖而出。但是越来越多的商业奇迹告诉每个人一个更正确的答案，那就是企业家要想成功就必须做好垄断工作，那些毫不犹豫加入竞争的企业往往以失败告终。

在《从0到1》(From 0到1)一书中，作者由硅谷风险投资的教父、贝宝的创始人彼得·泰勒(peter teale)和他的学生们共同撰写，作者详尽地写道，企业的成功来自垄断。在完全没有竞争的商业时代，这一理论引起了极大的关注，这促使许多企业家反思垄断的积极意义，讨论垄断的重要性，以及在商业时代，有许多巨头的小企业如何从夹缝中找到垄断地位。

垄断:让企业家腾出更多的时间和金钱去做更有意义的事情

在《从0到1》中，彼得·泰勒讲述了一个非常有趣的故事。美国航空公司空公司每年可以创造数千亿美元的价值，为数百万乘客服务。根据2012年的收入和利润数据，美国航空公司空公司销售的机票平均价格为178美元，但每张机票只能给美国航空公司空公司带来37美分的利润。谷歌的价值创造只有美国航空公司空公司的三分之一，2012年仅创造了500亿美元的价值，但从中获利21%,其利润率是美国航空公司空公司当年总和的100多倍。另一个数据更具代表性。谷歌的市场价值是所有美国航空公司空公司的三倍多。

这种看似不合理的现象背后隐藏着垄断的力量。美国空航空公司和谷歌的区别在于，美国空航空公司之间的竞争非常激烈，但谷歌是搜索引擎领域唯一的竞争对手。因此，当美国航空公司空公司完成它的利润，它应该考虑它的同行做什么，并制定对策，甚至以牺牲利润为代价。在激烈的竞争下，美国航空公司空公司创造了数千亿美元的价值，但并没有获得更多的利润，更不用说颠覆这个行业了。相反，在搜索引擎领域没有竞争对手的谷歌，不仅轻易获得高额利润，还推出了谷歌眼镜、安卓、谷歌钱包和自动驾驶汽车等一系列战略产品。

在中国，百度在搜索引擎领域的垄断地位、腾讯在即时通讯领域的垄断地位以及阿里巴巴在电子商务领域的垄断地位，使其成为中国互联网的三巨头。由于在某一领域的垄断，他们开始加大对更具战略性行业的投资，而其他深度参与竞争的企业，如搜狐，则无法在某一领域占据垄断地位。移动互联网安全市场360%的绝对份额的丧失，以及当当网(当当网主营业务竞争激烈)低迷的市场价值，都在告诉每个人垄断的重要性。因为没有持续的垄断利润支持，大多数在竞争中挣扎的企业没有时间考虑那些可以决定企业未来生死的战略投资。

另一方面，今年互联网各领域的并购浪潮也从侧面印证了垄断的重要性已经成为共识。今年1月，滴滴打车和快速打车合并；4月，58桐城和Jiji.com合并。除了这两起真正的合并案，合并传闻开始增多。在线视频行业报道称，优酷土豆将与爱奇艺合并，在线旅游携程和去哪儿也报道了合并传闻。社会对这些合并和谣言给予了不同寻常的关注。事实上，这些合并旨在通过强有力的合并来垄断市场，节省竞争所浪费的时间和金钱，并在这个移动互联网发生巨大变化的时代腾出手来做更有意义的事情。

企业家如何在巨人的阴影下垄断:颠覆创新、分化和依赖巨人生态

如今，商界可以清楚地感受到大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的现象。新崛起的阿里巴巴、百度、腾讯和小米正疯狂地通过内部孵化、持股和兼并来扩张自己的生态领地。从电子商务、搜索引擎、即时通讯，到在线视频、在线旅游等传统互联网领域，再到在线旅游、应用分发、移动支付甚至智能硬件等新兴移动互联网领域，背后都有巨人的影子。对于中小企业家来说，在这样的商业环境下，很难实现垄断，但也不是没有解决方案。

在巨人的阴影下，企业家的商业空的房间其实很大。巨人的大部分生态战略都集中在主营业务布局上，许多投资都是为了巩固其主营业务的垄断地位。此外，由于规模太大，无法专注于更多的市场，这为企业家在某一领域实现垄断提供了有利条件。

首先，企业家的垄断法宝是颠覆性创新，这是实现垄断的最佳途径。通过探索被忽视的市场或在技术上取得颠覆性的突破，这是垄断的捷径。在中国的这些初创企业中，最著名的颠覆性创新成长案例是“今日头条”，这是一款新闻聚合应用。目前，当新闻聚合应用普遍使用编辑推荐作为做内容的主要形式时，张一鸣推出了一个基于技术而非基于媒体的个性化数据分发产品。我们不要谈论“今日头条”中涉及的版权问题。这种通过技术改编新闻推荐的新方法已经取得了成功。在综合门户网站上主要新闻客户纷纷推出的背景下，《今日头条》的估值仍可达到5亿美元，这是颠覆性创新的神奇力量。

第二，做差异化服务。我们知道颠覆性创新并不容易。它要求创始人和他们的团队在技术或产品创意方面有很高的天赋。对大多数企业家来说，我们是普通人。因此，如果你不能做颠覆性的创新，你应该做差异化服务。垄断巨头们无法满足的利基市场也是一个不错的选择。以莫莫为例。由于微信和qq占据了整个移动即时通讯市场，Momo脱颖而出，成功在纳斯达克上市，市值一度高达30亿美元。这是莫莫在巨人拥有优势的领域找到差异化市场的功劳。此外，Vipshop、Jumeiyou和一号店都是在差异化市场中寻求成功的经典案例，而这些市场是巨头们无法掌控的。

最后，如果颠覆性创新和差异化服务无法实现，那么依靠巨型生态也是一种选择。现在阿里巴巴、腾讯和百度正在开辟自己的生态，并与更多的中小企业合作，这改善了他们自己的生态系统，实现了双赢。著名的有梅里朔和蘑菇街。淘宝网早期积累了电子商务导购的用户和资金，他们一个接一个独立，估值都在20亿美元左右。在“2014年世界互联网大会”跨境电子商务和全球经济一体化分论坛上，马云说，阿里巴巴应该做什么？我们应该多培养京东，让这些公司赚钱。2011年，马还宣布腾讯将打造最大、最成功的开放平台，并支持所有合作伙伴打造另一个腾讯。巨人需要联盟，只要你能在某些方面满足巨人的需求并垄断与巨人合作的机会，这也是成功的捷径。

如果你想独占，不要随波逐流:每个人看到的机会都不是真正的机会

目前，中国创业浪潮中的一个大问题是疯狂追逐热点和热点领域的趋势。按照正常的逻辑，它会因为受欢迎而迅速赚钱，并且很容易成功地跟随趋势。事实并非如此。这个领域越受欢迎，竞争就越激烈。除非你在热门领域找到别人没有意识到的“创新模式”或“尖端技术”，否则很容易因为它受欢迎而成为炮灰。

目前，最具代表性的是智能硬件的创业浪潮。随着移动互联网的快速发展，智能硬件的潜在市场机会无限扩大，导致越来越多的初创企业进入智能硬件制造领域。不幸的是，他们的创业动力来自于追随潮流的心态，而不是他们在这一领域的独特优势。

对于一度流行的团购业务，成千上万的团在团购市场上掀起了一股战斗的热潮。自2010年初中国首家团购网站推出以来，截至2011年8月，团购网站的数量已超过5000家。其中，有许多门户网站和新的团购网站。新浪、腾讯、Kaixin.com、Renren.com等平台互联网公司也相继进入团购领域，团购几乎成为互联网公司的标准功能。

但退潮后，只有美团、糯米和窝窝团幸存了下来。如果你想加入一个热门领域，你需要具备两个条件，一个是强大的融资能力，比如美团，另一个是其他公司无法复制的优势，比如海狸家族。事实上，这与垄断决定成功的理论有很大关系。强大的融资能力让你可以利用资本的力量消灭对手，实现垄断。但是，某一方面的力量是不可复制的，那就是建立竞争壁垒，实现差异化垄断来增强自己。

垄断决定成功的商业逻辑因“从0到1”而引起人们的思考。事实上，这只是对以往企业的总结，但过去的企业家被灌输了更多关于如何在竞争中取胜的知识，而垄断决定成功的理论从更清晰的角度描述了企业家的成功。在中国的转型期，人们常常呼喊打破西方科技的垄断，这显示了垄断的力量和影响。作为一个渴望成功的企业家，只要你找到垄断的关键，你可能离成功只有一步之遥。