探寻壹财富业绩井喷之谜

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每月筹资金额超过30亿元，同比增长10倍以上。这是互联网财富管理机构One Wealth今年7月递交的一份成绩单。

事实上，自《一个财富》诞生以来，仅一年多时间，它就进入了业务发展的快车道。《一个财富》累计资产管理规模超过300亿元，位居中国最大的互联网财富管理机构之列，资产管理规模甚至在国内财富管理领域也位居前四。

有一段时间，这个行业开始用新的眼光和耳朵看待这颗冉冉升起的明星。让他们好奇的是，是哪些基因让《一份财富》的表现如此爆炸性。

两个关键点是独特的业务模式+大数据应用能力。《财富》杂志首席执行官王海平解释说。

就商业模式而言，One Fortune为理财规划师的高端理财产品打造了一个独特的电子商务平台。具体来说，《一个财富》本身并不直接面向高净值客户，而是通过互联网平台，向财务规划人员提供各种需要分销代理的高质量金融产品，由财务规划人员向高净值客户推荐这些产品进行销售。

今天，一个财富已经聚集了超过100，000名财务规划者。

这是一个双赢的结果。王海平说。一方面，中国大多数理财规划师手中理财产品的数量和种类都相当有限，难以满足高净值群体的个性化资产配置和自主管理需求。财富正好弥补了这个缺点；另一方面，众多理财规划师的出现，最大限度地发挥了一富理财产品的分销能力，使得越来越多的金融机构愿意通过一富平台推出高质量的理财产品。

目前，一个财富已经聚集了1000多个产品供应合作伙伴，涵盖主流基金、信托和银行。

在业内人士看来，这种商业模式巧妙地解决了长期以来制约高端金融机构发展的资产收购和客户积累问题。

更重要的是，与其他金融机构相比，它们采用了一种繁重的业务模式，依靠人力投资和网络布局来收集客户和资产(金融产品)。财富创造了一种全新的轻型商业模式，并将客户交给了许多常驻理财规划师。完成，最大限度地降低获得客户的成本；资产收购凭借其强大的产品代理分销能力，足以吸引各类金融机构主动洽谈和推荐金融产品。

在王海平看来，这也是一家财富实现每年300亿元的资产管理规模和7月份超过30亿元的交易量的最大基础，因为它解决了金融规划师和金融机构的业务痛点，使自己获得了巨大的发展空空间。

至于大数据的应用，王海平认为这更多的体现在一个理财产品审计的风险控制环节。

得益于“一个财富”互联网平台的大规模产品数据和大量交易反馈，王海平和他的风险控制团队构建了一个独特的信用资产风险评级体系，涵盖了管理风险、融资风险和项目风险三个维度和数十个风险控制指标。对每个维度的风险因素进行挖掘、排序和比较，然后根据违约事件的发生概率和影响给出不同的风险权重，再通过加权计算每个产品的总体风险指数，达到评级系统的客观性和准确性。

在王海平看来，风险控制始终是一家财富业务发展的生命线。只有当每一种金融产品都通过了严格的风险控制审核，财务规划师才能信心十足地向高净值客户推荐这些产品，从而推动财富一家业务的快速增长。

在一年多的时间里创造一个300亿元的资产管理规模可能是一个财富的起点。王海平说。事实上，他本人并不满足于创始团队在创建One Fortune Platform时，不仅专注于为理财规划师打造高端理财产品的b2b平台，还想为优秀的理财规划师打造一个创业天堂。

随着理财规划师自主创业的兴起，《一个财富》将成为理财规划师在互联网上的更大平台，为理财规划师提供一系列金融产品服务、业务咨询、信息支持等服务。

事实上，这种商业模式与美国最大的独立金融咨询公司利普勒金融集团非常相似。一位熟悉《一份财富》的人士表示。

数据显示，lpl financial是美国最大的独立金融咨询公司，在美国纳斯达克上市。它有超过15，000名独立的财务规划师，为全球超过60，000名高净值客户管理着数百亿美元的资产。

利普金融集团的崛起在一定程度上得益于美国金融规划师市场的升级，这是不争的事实。超过63%的金融市场份额是由独立的金融规划师或独立的金融规划师机构创造的。自主创业已经成为行业发展趋势。利普金融集团抓住这一机遇，为独立的财务规划师提供金融产品，如美国债券、证券交易、固定利率产品、外汇、期货、期权、期货等。，这最终导致了他们自己30多年的业绩收入

我们会比lpl走得更远。王海平说。如果lpl属于顺势创新，那么下一个财富就是建立动力和增长。目前，One Fortune正在实施一系列配套措施，推动国内理财规划师自主创业，为理财规划师打造一个自由实践平台。

仅在一年多的时间里，《一个财富》就实现了如此快速的增长，这让我们的管理团队相信，随着国内理财规划师自主创业浪潮的到来，《一个财富》业务的增长速度将是一个台阶。他强调说。毕竟，这将使他们的相互依赖和信任更加紧密，而这往往是高端财富管理市场成功的基石。