京金所：P2P平台如何进行靠谱营销？

本篇文章1531字，读完约4分钟

近年来，互联网金融平台经历了一个从无到有、从混乱到稳定的发展过程，引发了传统金融的重大变革。事实上，其中，p2p网络借贷是最受关注的！自2015年下半年以来，p2p在线借贷的规模呈线性增长。据统计，2015年7月，p2p网络借贷行业整体营业额达到825.09亿元，同比增长25.10%。在p2p网络借贷不断爆发的同时，平台的营销也引起了人们广泛的热议。

与熟人营销相比，常规营销是最基本的

近日，p2p平台“借包”以熟人营销的形式引发了热议。《借贷报》以人脉即金钱脉搏的思想为指导，以打垮20亿元土豪的精神，以熟人营销的方式赢得了掌声和质疑。借宝是对传销的回应，借宝活动不是传销，熟人之间的风险相对较小。

事实上，熟人营销的模式已经存在了很长一段时间，但《借贷报》的好处是它的病毒式营销使市场在短时间内迅速了解该产品，并获得了大量的客户。然而，熟人借贷在我国仍处于起步阶段，而借贷宝在获得大量注册用户后，将面临如何提高用户转化率的现实问题。

事实上，互联网金融行业有多种营销模式，如激励营销、加息营销、积分营销等。，这些都是围绕产品和服务本身的常规营销。然而，许多平台已经脱离了产品和服务本身，开始了炒作营销模式。融资金额、明星加盟和上市预期都成为炒作的营销资本。此外，还有引人注目的炒作营销。比如，一个p2p平台，甚至宣传办公室都设在银监会的办公楼里，最终被银监会传了出去，却发现只是一个邻居！

P2p行业应该首先建立品牌信任

P2p行业应该选择一种适合投资者的营销模式，而不是盲目地吸引注意力和制造差异，否则用户在冷静下来后会更加反感。由于贷款行业不同于团购和其他消费领域，消费者对金融平台的信任是首要关注的问题。消费者很容易尝试在新的团购网站上购买，但在投资和借贷领域，很少有人试图在完全信任该平台之前投入巨资。即使投入了少量资金，仍需要长时间的观察来建立对品牌的信任。这就要求p2p产业通过网络、平面媒体、电视媒体、金融论坛和活动等方式进行积累。，并通过公共关系和广告建立投资者对品牌的信任。

对于新的p2p平台来说，不仅要利用传统品牌和公共关系，还要利用自己的品牌营销，根据自己的特点建立自己的新渠道。也就是说，找出自己的市场地位，给投资者讲故事，让人们一听到就明白，从而在听到时产生信任。

P2p平台可以使用社交营销

百度问答、知网、第三方网上借贷平台都是宣传p2p平台的好的免费渠道。此外，微信公共平台可以实现平台与用户之间的平等对话。P2p平台运营商可以根据自身需求，将微信的传播形式、渠道和内容与自己的平台相匹配，从而达到信息传播、品牌营销和公关的目的。

此外，p2p平台还可以使用自己的官方论坛和官方qq群进行营销。社交媒体的强大互动性使投资者能够尽快建立对平台的信任，从而将忠诚的用户带入平台。总之，社交营销对p2p平台的影响已经得到了充分的验证。

在平台营销方面，互联网金融平台金靖学院积累了丰富的实践经验。除了传统的营销方式，京津冀(www.jinbank)还积极寻求合作和跨境营销，以实现多赢的结果。例如，上个月，金靖学院与房地产大亨哈奇森·惠姆波合作举办了2015中国互联网与高级金融发展峰会论坛，以引导互联网金融趋势下的老年人金融管理；配合第三方在线赚钱平台，满足年轻人边玩边赚钱的需求，实现品牌的成功营销。

事实上，作为互联网金融营销的一种新形式，跨境营销的关键在于找到双方合作的核心契合点，即基于目标受众的高度契合，通过整合跨境资源，改善营销手段和质量，增加品牌附加值，进一步实现互利共赢。

在当前p2p市场竞争日益激烈、平台营销手段层出不穷的市场环境下，p2p平台运营商应该保持清醒的头脑，采取最适合自己平台的营销模式。