虚拟运营商面临生死大考 最终存活者或不超5家

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两年后，虚拟运营商无一例外地将面临成长的烦恼，在经历了一段时间前的酷热之后。是生是死？今年是国家规定的试点期的最后一年。据报道，试点后，发展不佳的转售企业将被MIIT吊销营业执照。

虚拟运营商就像物理运营商的代理一样，他们从三个基本运营商那里获得部分通信网络的使用权，然后通过自己的计费系统、客户服务号码、营销和管理系统向消费者出售通信服务。2013年底和2014年初，工业和信息化部先后发放了两批虚拟运营商牌照，国内虚拟运营商运营编号于2014年初正式启动。

目前，虚拟运营商分为七大阵营，即渠道、互联网、电子商务、终端、金融、工业和cp/sp。

渠道派系

这里有很多大牌，包括苏宁、国美、迪信通、尹田、音乐语言、电话世界、艾实德等等。他们已经在通信圈工作多年，与运营商有着深厚的合作关系和丰富的群众基础。他们现有的业务资源也最符合虚拟运营商的要求，做虚拟业务可以说是近水楼台。他们移动最快，音乐开始第一枪。

网络学校

以360和百度为首。这两家公司还没有获得许可，但他们已经与运营商达成了协议。随着互联网思维的盛行，他们的积极追求无疑将把竞争推向白热化。黑仔360擅长打免费牌，该行业见证了其在反病毒市场的不可战胜性。这一次，进入手机转售领域绝对是一件坏事。

电商牌

以阿里巴巴和京东为代表。分析指出，这是为了获得移动平台的入口，改善o2o生态。

终结派

如小米、联想、富士康、海尔和海信。他们是中国电信持有的第三批名单。这些智能终端制造商正试图转变，从简单地提供硬件转变为软件和硬件的集成。

金融学校

由平安保险、民生银行和中期集团代理。其中，和平与民生的参与令业界惊讶。据分析，它是面向移动支付和移动金融的，如何基于移动设备提供便捷的支付和金融服务是他们关注的焦点。

贸易派别

是指为特定行业用户服务的公司，如北京胡阿祥连欣、共享通信、中马通信、35互联、长江时报等。即将获奖的凤凰资产、兴美和HNA也可以属于这一组。

Cp/sp学校

以魏碑通信、远特通信、琅玛信息为代表。他们来自电信增值业务，活跃于以手机为窗口的移动互联网，与运营商关系密切。玩手机游戏的蜗牛手机也可以归入这个学校。公司迅速采取了行动。上周末，它还举行了第一次合作者会议，这敲响了与许多内容提供商全面进军的号角。

虽然派系众多，但目前的形势不容乐观。据相关统计，经过一年多的发展，数十家虚拟运营商到目前为止已经积累了不到200万用户，其中联通转售业务是主要业务，其次是中国电信业务。从用户规模来看，用户和市场对虚拟运营商的态度远不如企业宣传。

一些负责虚拟运营商的官员曾经说过，在过去的六个月里，虚拟运营商的心态是摸着石头过河，而他大部分时间都在观望。

在他们看来，这种现象有很多原因。国家鼓励民营企业进入电信业是好事，但缺乏有效的监管和统一的发展标准，导致各自为政；其次，虚拟运营商存在诸多问题，如缺乏规范监管、倒挂、互联和短信识别等，成为虚拟运营商发展的最大障碍。

《我是黑马》记者采访了中国电信业知名观察家向立刚，他对虚拟运营商的现状发表了自己的看法。

向立刚表示，目前虚拟运营商的情况不容乐观。有42家授权公司，现在有五六家，用户数量不到200万。此外，这个数字的真实性无法确定。目前，这40家公司中有三分之二基本上已经死亡，其中许多公司在获得许可后还没有这样做，因为它们不知道如何经营，活到最后的公司不超过五家。

例如，他说，我用了一段时间的虚拟业务号码，它属于京东，但我要求每月花1000元来获得500分钟和500米的流量。我现在不用了。主要有两个原因。首先，每月花1000元是不可能的。第二，京东在价格上没有优势。

绝大多数虚拟运营商仍停留在基础通信业务的转售阶段，但在优惠实力和一些新的运营卖点方面敢于打破常规。真正的市场细分商业模式还没有出现，或者离成熟还有很大的差距。向立刚说道。

中国虚拟运营商产业联盟秘书长邹薛永认为，虚拟运营商应该更多地关注企业级市场和细分市场。

例如，专注于手机游戏的苏州蜗牛，可以让自己的用户在没有流量的情况下玩自己的手机游戏，从而获得更多的用户，然后通过广告和其他业务产生收入来补充流量成本。这种游戏+手机+流量的运营模式是对传统充电模式的颠覆。另一个例子是京东，它专注于零售，允许用户通过购买足够的商品来获得一定的通信资源。这种创新将给电信业带来新一轮的变革，也意味着电信业自由时代的到来。

据悉，苏宁通信公司于7月1日正式在虚拟运营商中推出中国联通4g业务，并于去年和今年分别获得中国移动和中国电信4g转售业务，这也标志着该公司成为中国第一家整合三大运营商的全4g运营虚拟运营商。苏宁通信公司总经理谷玮表示，目前，苏宁联通4g转售业务已经进入最后的联合调试测试阶段，将于7月6日向用户开放应用。

不过，项立刚认为，即使三大运营商的4g转售业务获得成功，虚拟运营商的通信市场也不会太乐观，因为他们没有自己独立的通信网络，成本高，服务不创新，所以公众接受度不会太高，对消费者的吸引力也会降低。

工业和信息化部最近高调宣布，到今年年底，三大运营商的资费将下调30%。到那时，仍然满足于做代理的虚拟运营商将受到很大影响。虚拟运营商要想真正盈利和发展，还有很长的路要走，至少目前这种模式是行不通的。它们需要更大的变化，否则，它们只会成为中国电信业发展道路上的实验产品。