二手交易：永夜未尽还是冲出黎明？

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据说有一个广告设计来自阿斯顿·马丁二手车经销商。视觉稿里没有商品，只有一个迷人女人的后背，而且文案也很简洁:你知道你不是她的第一个，但你真的在乎吗？

当然，这是某种偷窃观念的结果。尤其是在东方或中国文化中，许多男人不会拒绝一夜情，但他们有坚定的处女情结，并坚持择偶标准。

从行业的角度来看，这也是中国电子商务市场正在增长的典型原因，但一个可与ebay和craigslist相媲美的二手商品交易平台被推迟了:中国用户似乎更喜欢纯血统的新产品，但对别人用过的旧东西不感兴趣。

在淘宝的初期，易趣曾扮演过发达国家的巨兽角色，试图将纯c2c基因注入中国，并为每笔交易收取佣金。根据马云的口述，阿里巴巴(阿里巴巴，美国股市)的“十八罗汉”，包括他在内，有一次把个人物品放在淘宝上，然后让亲戚朋友拿货付款，从侧面教育市场。

淘宝和易趣的竞争结果在阿里被概括为“蚂蚁般的胜利”，但事实上，这个在模式上已经分道扬镳的丛林实验，事实上，即使是肉搏战的时刻也是可怜的。

在阿里上市前夕的路演视频中，马云表示，他创办的公司帮助“零售商”发展壮大，创造了大量就业机会。换句话说，将天猫和淘宝分成b2c和c2c是不科学的。虽然后者在阿里的规则体系中被归类为“个人卖家”，但根据交易量的贡献，淘宝网的支柱卖家大多是全职，其中不乏拥有线下供应链甚至工厂或店面的卖家。

另一方面，Ebay很难声称它能解决就业问题。

c2c的长期弱势导致过去几年试图占领阿里失地的产品逐渐流失。尤其是那些想绕过支付渠道引入易货机制的平台，如中国易货网(2008年停止运营)和社德网(2012年停止运营)，使得二手业务看起来很糟糕，很难形成足以构建业务模式的规模。

从宏观上讲，“不太好”的经济形势是二手货交易市场繁荣的前提，而供求高峰不适合人们关注闲置商品的剩余价值。因此，当58 Market和淘宝相继孵化出独立的二手交易产品，一些初创企业重新投资这个被冷落多年的行业时，他们面对的是中国进入了新一轮的经济结构调整，这是一个产能过剩、消费饱和的周期性紧缩时代。

或许也可以说，当时代不太好的时候，一种形式的富足变成了另一种形式的浪费，由此产生的需求实际上是为过去的乐观主义买单。

让我们来看看创造付费场景的这些不同派别的角色。

游手好闲的鱼:巨人产卵，收获资源

2014年，淘宝推出了一款名为“闲鱼”(Idle Fish)的应用，主要是为了解决扒手冲动消费后觉得不适合转卖的需求——淘宝页面中嵌入的“一键式转卖”功能被频繁使用——而“闲鱼”(Idle Fish)的谐音是“空闲时间”。

此外，《闲鱼》的另一个战略目的是围绕二手交易提升阿里电子商务平台的社会属性——至少，这是负责其产品的人如何说服小窑子(张勇)成立该项目的。

褚端在淘宝做了八年的产品经理。在经历了桃江湖、买方展等枝叶的兴衰之后，他终于承认，在一个高度商业化的场景中，把“人”和“货”联系起来之后，几乎不可能把“人”联系起来。

网上交易追求极高的效率，这类似于搜索引擎的概念。用户完成购买越快，电子商务平台的体验就越好。它反对“一拍即合”的交易关系来引导用户做出任何多余的停留。桃江湖的失败也说明社区是无法创建的，用户的心态与平台的成熟度成正比。

然而，闲鱼上线后的数据反馈与淘宝截然不同。用户之间的交流，甚至是基于地理位置创建的群组(在闲置的鱼产品中称为“鱼池”)显示出极高的交互热度。这张重构的关系地图的想象是空，它给游手好闲的鱼带来了跳出阿里舒适区的机会。

1亿游鱼用户大部分是从淘宝进口的，他们的特点相当明显:年轻(主要是学生和白领)、活跃(闲暇时间丰富)和小资产阶级(收入低，但可支配比例大)。为了促成用户关系，游手好闲的鱼在互动的最后一个环节隐藏了“购买”按钮。如果用户对二手商品感兴趣，他们必须首先进入聊天窗口与卖家交谈。“交易前先谈，

这种曲线救国的最大问题在于它是否会分散二手交易本身的集中度，尽管它在形式上与阿里对主要平台的拆分行动一致:天猫是正宗产品的主人，淘宝为中小企业服务，游手好闲的鱼在剥离后接管商品的二次流通。整个系统确实有助于不同品牌的市场定位。

游鱼最大的竞争对手是有着相似出生背景的环转。后者诞生于58市场的二手交易渠道，也打算染指这项预计将进入井喷季节的业务。对于大公司的内部创业，行业倾向于谨慎对待，这不仅是因为成功案例很少，还因为投票给初创企业的惯性思维:人们很难相信完美的系统继承和灵活的适应性可以兼容。

这种做法既粗鲁又简单。在宣布了一系列与初创公司一样严格的工作计划后，他宣布可以接受无条件的工作调动申请。随后，这条闲置的鱼失去了30%的团队成员。褚端认为，只有这样，我们才能淘汰那些真正愿意留下来与创业公司战斗的精英战士。

由于阿里提供的大数据支持，Idle Fish认为它可以解决c2c二手交易的信用痛点，从而终结柠檬市场。由于支付宝交易必须被访问，芝麻信用作为一个个人信用信息系统，可以最大限度地“威慑”有欺诈意图的卖家，这将增加买家对更快购买二手货的信任。

有趣的是，作为阿里孵化出来的产品和品牌，游手好闲的鱼被刻意推到一级市场进行独立融资，并以创业公司的身份参与竞争。

胖虎:聚焦奢侈品，风景是独一无二的

与“跳蚤市场”相比，奢侈品和汽车这两个高剩余价值类别的二手交易市场一直在上升，尤其是前者，在反腐运动的推动下，后者更加繁荣。

马成是二手奢侈品交易应用软件胖虎的联合创始人。根据他的统计，胖虎的买家构成了越来越多的官员及其家人，而这个群体过去只是卖家。“因为送餐的人少了，买新的肉很痛，但我不想降低生活质量，所以我选择了更多的二手货。”

在胖虎成立之前，马成已经在中国开了三家二手奢侈品零售店，主要与保利文化(香港股票03636)和苏富比等拍卖集团合作。在他看来，二手奢侈品已经形成了一种传统模式下不利于卖家的游戏规则，无论是寄售还是拍卖。中间商的话语权太强，它的优势是拿走了30%以上的利润，其劣势是它抑制了二手奢侈品的流通能力，许多卖家不愿意被压低价格——他们中的大多数并不缺钱——他们只是闲着不卖也很常见。

许多业内人士表达了类似的观点:“中国的二手奢侈品行业即将重演日本40年前的历史。”20世纪80年代，日本经济泡沫让空公众对奢侈品的消费繁荣起来，昂贵的珠宝、名表和中国服装排队进入普通人的家中。然而，随着货币政策扩张的失败和房地产、金融等一系列重量级资本行业的多米诺骨牌效应，许多家庭主妇开始出售自己购买的奢侈品，以偿还抵押贷款，改善生活。相反，这种趋势使得大量的中世纪商店，即回收和出售二手商品的商店越来越繁荣。

供给存量巨大，需求增量显著。基于这一判断，除了胖虎之外，二手奢侈品拍卖、b2b二手奢侈品交易的奢侈品购物服务，以及前阿里团队的高端商品交易平台艾定茂都在一年内创建并完成融资。

带着强烈的“去中介”色彩，马成考虑让胖虎在c2c交易领域永久免费——目前，它只声称“第一年佣金是免费的”。由于二手奢侈品行业独特的评估和估值流程，实际上平台方仍然要承担相应的非技术成本，这对初创公司的盈利能力构成了不小的挑战。

爱回收:垃圾颠覆，只有共生

当狂热者和流行的视频评估团队fview宣布他们参与了二手手机的寄售时，他们对自己在这一领域的爱情回收已经怀疑了四年。他们的营销总监谢银生告诉媒体，规模瓶颈将严重限制他们的市场定价能力。

事实上，自6个月前推出以来，狂热者的二手寄售业务仍无法正常运作，只能通过常规的新方式提醒用户“抢购”。从二手手机上市销售情况来看，fview相对较好，但其在二手手机交易市场的营业额几乎可以忽略不计。

这并不是说狂热者和fview没有足够的影响力，而是有一个完整的电子产品回收、翻新和转售链。当大量的回收商(二手经销商)有能力清扫商品的供应面时，在线覆盖范围是极其有限的。

爱回收，其估值已达到近20亿元人民币，选择与回收者合作，使用c2b+b2c涡轮模式进行连接:卖家提交他想转手的二手数码商品信息，经平台评估后，一个专门的人(回收者)被送到门口，一手交钱，一手发货，最后通过平台或其他线下渠道出售。

爱回收公司成立于2011年，当时正值中国智能手机购买热潮。然而，其200万美元的第一轮融资花了三年时间，直到2014年才赢得第二轮融资。其中，它还与一些回收者发生了冲突，他们不满意的利益被侵蚀，他们的生活也远非完美。目前，艾回收仍在尝试建立估价标准，这是业内公认的问题，如权衡卖方的期望和卖方/买方降低价格的需要，以及如何避免陷入两头不满意的尴尬局面。

另一方面，全面的c2c二手交易平台的出现，如闲置的鱼，也对爱回收产生了相当大的影响。前者支持独立定价和自由议价，实际上为买卖双方提供了更灵活的空空间。因此，就数字电子二手货而言，c2c和b2c实际上是在满足不同的需求:c2c迎合卖家的价格诉求(它可以尝试磨出更高的价格，但可能不会卖很长时间)，而b2c迎合买家的发货诉求(平台在估值后直接结算资金，这样可以更快地赚钱)。

然而，面对迫切需要开垦的肥沃土地，没有必要为一寸土地而战。晨星风险投资完全遵循了爱回收的三轮融资。其合作伙伴史建明表示，中国每年有3亿部智能手机被更换，但现在回收率不到1%。这是晨兴公司坚定地珍视爱回收的最大逻辑。

和...

在一项不科学的抽样调查中，豆瓣已经成为快速处理二手闲置商品的高价选择。根据地理半径、品类品牌、生活方式等纬度分布着1500多个二手相关群体，买卖双方以一种简单而低效的方式准确地相遇。

似乎有一些意想不到的合理印象。

总的来说，二手交易行业的突破仍然取决于配套效率。为了刺激闲置商品进入流通，有必要增加套利空的空间，以说服卖家支付他们的时间。其中，图书、数码产品、汽车等二手标准产品(或准标准产品)的流通规模指日可待。

和共享经济一样，二手经济对社会资源的再分配也有积极的影响。随着四线城市生活成本的上升和农村人口的增加，消费驱动供给的二手市场模式已经被包括上述对象在内的许多企业家一致青睐。