台湾Uber模式电商的未来：“三流”合一 社群是商机

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社区商业模式:人人开枪，人人购买

目前，台湾这一波社交商务应用的整体运作模式大致可以分为:1。用手机拍照和修饰；2.编辑文本并把它们放在书架上；3.通过应用程序中的聊天功能与买家讨价还价或协调面对面交流。

强调简单、方便、快捷的移动购物模式，特别强调共享聊天社区的作用，希望实现pinterest对各种特色产品的浏览，可以分享赞，同时，如果你喜欢，也可以询问卖家购买的社区商务效果。这个可以分享个人收藏和销售商品的平台，是台湾移动商务浪潮的焦点。

然而，最奇怪的是为什么有这么多跨国运营商加入这场电子商务战争。目前，主要在台湾的“跨境运营商”代表有:台湾音乐平台kkbox的kktown、新加坡游戏社区garena的虾皮拍卖、台湾游戏公司Game Orange的swapub。这三家公司的共同特点是，它们最初不是电子商务，但它们在各自的领域有多年的社区管理经验。因此，当他们跨境进入社区电子商务时，他们尤其会引起其他电子商务运营商的好奇心。他们为什么半途开始电子商务？

社区平台中的电子商务策略

这些跨境运营商之所以拥有不同于其他传统电子商务运营商的电子商务策略，是因为他们既不收取货架费，也不收取交易费，也不销售广告，更不用说任何第三方电子商务服务平台。但电子商务一直是一个需要资本投资的平台。为什么这些运营商愿意在这个市场花很多钱？

根据作者的分析和推测，这些跨境运营商的目标可能是构建和扩展其原有的社区生态系统。首先，从他们原来的社区来看，他们社区的目标群体仍然有一定的上限限制，比如愿意为音乐付费的人数或者喜欢玩游戏的人数。这些数字是有限的，但是购物没有年龄和性别的限制，购物是一个非常基本的需求。因此，当他们想要扩大他们的社区数量时，电子商务的想法已经合理地进入了他们的头脑。因此，当他们选择c2c拍卖时，电子商务吸引了更多人的注意力，进而引导他们回到原来的平台，实现良性循环。因此，这些跨境运营商愿意采取免费的方式，并希望消费者能够更多地利用这个电子商务平台。

会员增值服务:扩展使用场景

无论是kkbox的白金会员增值服务，游戏公司的算牌，还是游戏门户平台(如今，网络游戏公司大多只有一个门户进入游戏，比如暴雪公司的战斗)，在电子商务企业的参与下，他们的平台将提供更多的场景应用和相应的跨行业合作机会。例如，当kktown上线时，佩戴kkbox Platinum的会员可以享受10%的折扣，等等。，都希望扩展其原始成员的服务内容(例如，亚马逊prime从电子商务扩展到其他应用，如电影和电视娱乐，而kkbox也可以通过其kktown从音乐扩展到电子商务服务，这是一个很好的发展方向)。

此外，kkbox还有一个“一起听”的功能，它允许每个成员分享他正在听的歌曲列表，并一起在线收听，所以kkbox本身基本上有管理网络红人社区的经验。这些跨境运营商的核心竞争力之一是社区管理，因此他们在利用其核心竞争力运营社区业务平台时极具竞争力。游戏Orange的音乐点移动支付稍后也可能应用到他的swapub。(目前，swapub是一种“易货”交易模式)。

移动社区商务应用的潜在用户

台湾这一波移动社区业务热潮实际上是想做像facebook和pinterest这样的社区老人想做的事情:电子商务社区的概念。在这些应用中，消费者可以浏览达伦的服装和家居设计，分享他们喜欢的产品，或者与达伦聊天，甚至下订单。这种分享、享受、聊天和购买的模式是这次社区浪潮的焦点。因此，这种类型的应用应该配备摄像头过滤器，以增加整个产品的价值(另一个原因是，大多数业余卖家不会在商业润饰上花钱，因此匹配过滤器可以有效地提高产品的价值)。

事实上，这类应用的潜在用户确实存在。台湾有很多年轻人选择创业和卖衣服。他们可能每两周去一次韩国订购货物。他们回到台湾后，可能会直接在夜市经营小店或摆摊。这种类型的个体卖家需要一个平台，能够方便他快速上架，并能及时回应与消费者的互动。社交商务应用实际上是一个好方法，他可以在自己的房间里自拍，把它放到架子上。

另一个非常合适的行业是个人文化和创意工作者。他自己手工订购的产品可能不多。如果你卖掉它们，你只能卖出一定的数量。如果你使用传统的电子商务平台，第一件事就是和流行的商品混在一起。更重要的是，销售可能无法与成本持平。但是，使用免费的社区商务应用可以展示个人特色(我认为社区商务应用的重点是让业余网红展示自己的个人特色)，这是最合适的

优步模式的电子商务未来:台湾o2o移动社区的商机

我认为台湾社区商业的爆发是o2o商机的充分发挥。它强调社区、商业和共享的社区商业模式，为兼职卖家提供了一个销售平台，甚至以优步模式刺激更多的兼职卖家。例如，当他们去日本的迪斯尼时，他们看到洋娃娃很可爱，所以他们可以拍照并立即上传，把它们放在架子上拍卖，然后立即变成购买卖家。与传统的电子商务平台相比，这种兼职卖家不需要签订合同，没有成本，想做兼职，更有吸引力。(迪士尼乐园采购是台湾最受欢迎的采购业务之一)

直截了当地说，这款社交商务应用的目标是通过facebook等社交媒体进行销售的兼职个人卖家，在facebook上销售的卖家被其庞大的流量和免费服务所吸引。至于那些订单管理或支付系统，虽然facebook没有，但所谓的解决方案是人们想出来的。facebook卖家已经通过谷歌的表单系统+面对面/银行转账逐步开始了自己的卖家生涯。因此，仔细观察这场社交商业革命的重点是:全国性卖家(流量)+社交拍卖(即聊天互动)+支付担保(电子商务服务支持)，这基本上是针对facebook卖家关心的痛点。

没有黄金流，没有物流，也没有完全依赖人流的社区电子商务

在这里，应该注意到，目前旋转拍卖在台湾有着光明的商业表现，但是人们会发现它在支付物流方面的功能其实并不强，因为没有其他的原因，因为当他们第一次进入台湾的时候，在校园里进行内部联系是非常方便的(facebook上最常见的事情是宿舍学生的二手拍卖社，而女性经常希望拍卖掉她们不喜欢的二手衣服。这些业余卖家，商品小，不是主营业务，所以实际上不适合去传统的电子商务平台和全职卖家一起销售。另外，结合线下市场摊位的频繁设置，增加了用户之间的互动，大大增强了社区的实力，减少了缺乏完整电子商务功能的不便。

在旋转木马拍卖中有许多实体店面卖家，他们的主要业务是实体店面。基本上，他们把旋转木马拍卖看作是一个展示室，因为它可以方便地摆放货架和拍照。最后一类是夜市摊贩。因此，当轮流拍卖进入台湾时，其他电子商务运营商将会奇怪，为什么他们可以在没有支付和物流的情况下成功地从事电子商务。

看到旋转拍卖的成功和c2c社区业务的可行性，甚至跨境运营商也加入了这场战斗。从这场战斗中，已经证明了它不是另一个可以颠覆电子商务的电子商务。传统电子商务的太多负担(专业商店的形象和选择自己的盈利模式)已经成为进入台湾这一群体的障碍。电子商务的o2o战略可能会反映在这一波社区商业应用中。