起跑线上的竞争生意： 挖掘千亿“早教”市场

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“我一直都是自由选择的概念，但我听说现在很多好的私立小学都需要提交简历。”如果你不去参加各种早期教育课程，你可以像其他孩子一样掌握一定的基础和专业知识。你不能为其他孩子而战，所以让你的孩子在3岁的时候学习英语。”一个住在上海的4岁孩子的母亲在一次聊天中告诉中国商业新闻的记者。

2015年初，《虎妈猫爸》将上述母亲所关注的“从小到大”、“学区住房”等一系列家庭教育问题呈现给全社会，引发了热烈的讨论。在重视教育的中国人眼里，早期教育已经成为新一代家长的重要话题之一。

据统计，中国家庭教育消费年均增长率为20%。儿童保育支出占中国家庭平均收入的23%。在中国，教育支出已经超过了其他生活支出，成为仅次于食品的第二大日常支出。

相比之下，日本90%以上的家庭使用基于年龄的早期教育，韩国80%以上，台湾67%以上，而mainland China只有60万个家庭使用这种教育，其中1%的家庭没有使用。仍有99%的空白色市场等待开发。然而，近年来，越来越多的中国家长接受了“早期教育”的概念。

一份关于早期教育行业的研究报告显示，城市家庭越来越重视早期教育。2013年，国内早期教育市场约为320亿，预计到2020年，早期教育市场将达到1000亿。

在中国，早期教育发展得最晚，但发展速度最快，种类最多，也有好坏之分。业内人士认为，未来趋势的变化将体现在80年代和90年代后家长对教育的需求和理解更加多样化；未来的教育将结合互联网技术的运作，使孩子和家长获得更完美的教育体验；经过目前的洗牌阶段，早期教育行业将进入品牌健康发展阶段。

资本为“早期教育热”火上浇油

城市化进程的加快、二孩政策的开放、儿童快速成长带来的巨大需求市场，以及不愿让孩子在起跑线上迷失的家长们日益提高的意识和参与率，为早期教育的发展创造了有利的机遇。

在谈到中国早期教育市场的现状时，2003年将金宝贝带到中国并被誉为“中国早期教育之父”的夏宏宇对《中国商报》记者说:“在过去的20年里，中国的早期教育仍然是美国主导的课程体系。这些课程设计以发展心理学为基础，研究儿童语言敏感期、亲子关系建立和其他儿童发展阶段的各种问题。甚至中国当地的早期教育机构也大多以西方主导的早期教育课程体系为基础。”

目前，在早期教育领域，金宝贝、我馆等外资早期教育机构在一、二线城市占据主导地位。金宝贝告诉中国商业新闻，它已经在世界各地开设了700多个早期教育中心和1000多家儿童服装店。自2003年进入中国以来，它已经在130多个城市开设了250多个早期教育中心和20多个儿童服装店。

国内二、三、四线城市被私立教育品牌占据，价格优势更大。例如，成立于1998年的“红、黄、蓝”在全国300多个城市拥有1200个亲子公园和300多个幼儿园；宝贝宝贝成立于1998年，在中国150多个城市拥有300多个幼儿教育中心。

一些机构发布的《2014年中国幼儿教育市场分析报告》显示，幼儿教育市场发展迅速，2013年达到2130亿元，2014年有所上升。随着教育消费的日益普及，早期教育机构遍地开花，巨大的市场机会也导致了资本的进入。

2014年7月，马森服装(报价002563，咨询)收购了香港瑞智集团，后者是天才宝贝的母公司，其韩愈上海拥有两大教育品牌，天才宝贝和小地球。红、黄、蓝赢得了2008年的A轮融资和2011年ggv资本2000万美元的B轮融资。2006年至2012年，宝贝宝贝接受了先驱报、华威国际集团、祥丰投资集团和美国普凯投资基金的投资。2013年，全球最大的M&A基金之一贝恩资本(Bain Capital)收购了Reith Subject English，这再次激发了幼儿教育企业家的信心。贝恩投资一直对教育感兴趣。2008年1月，贝恩投资以13亿美元收购了儿童保育和早期教育服务提供商光明地平线，帮助其私有化和退市。2010年，贝恩投资再次以18亿美元收购了早期教育和婴儿用品制造商金宝贝。

洗牌和标准化发展

像许多预收费行业一样，早期教育行业近年来也经历了经营不善、倒闭甚至名牌专卖店流失的现象。

这与运营模式有关，在这种模式下，大多数早期教育机构以特许连锁的形式预先收费。一些业内人士告诉记者，一些机构逃跑是因为他们会提前投资其他方面的学费。为了防止一些机构打破和运行预付费资金链，政府几年前就出台了相关政策，要求预付费培训机构缴纳50万元的保证金。

上述人士透露:“由于教育培训许可证门槛较高，许多早期教育机构打了擦边球，营业执照或咨询执照回避了存款风险管控和教育质量监管，但普通家长通常难以做到。了解差异。”

特许经营模式和直销模式各有利弊。夏宏宇认为直销店是由品牌直接控制的，理论上课程质量标准更稳定。然而，加盟商往往是老板本身，理论上他们比直销商店的职业经理更注重质量。"关键是看早期教育中心领导的管理能力."他说。

值得注意的是，许多早期教育机构一年的收入超过1万元。昂贵的早期教育真的有利于儿童的潜能发展吗？

在收费标准方面，各早期教育机构的课时不同，大部分课程通过课程包销售，各机构的折扣标准也不同。夏宏宇告诉记者，从实际成交价格来看，本土品牌早教机构的课时单价在120-160元/小时之间，而国外品牌早教机构的课时单价在150-200元/小时之间。

以每小时200元的单价为例，教师和其他人员的租金和工资费用约占50%~60%。由于早期教育机构通常位于交通便利的地方，商场和其他拥挤的地方，租金通常非常昂贵。人员，因为教师培训对教学质量非常重要。此外，早期教育机构需要前台、服务和市场等支持人员来有效运作。

“再加上水电、市场拓展、税收等方面的支出。，早期教育机构的毛利率其实并不高，而且不同加盟店的利润也相差很大。夏宏宇说，举例来说，如果一门课程有5名或10名学生参加，利润就明显不同。加盟店的经营效率和利润与加盟店的管理能力、服务能力和课程质量有关。”

至于早期教育品牌，一位在外资早期教育机构工作多年的教师告诉记者，一些品牌将开设少量的自营商店，这些商店通常被用作模型商店。他们的大部分盈利模式是初始费用、商店的自来水佣金以及课程体系和教材、教师培训和装修指导方面的收费项目。

然而，愿意为孩子的成长买单的父母最担心的是早期教育机构的质量和孩子学习的效果。据报道，中国尚未颁布早期教育机构教师资格标准，因此家长无法判断早期教育机构的教育质量。通常，他们只能依靠大型的品牌早期教育机构，这些机构拥有相对专业的教师培训体系和课程开发体系。

北师大教育系教育经济研究所副所长程刚认为，早期教育产业正处于洗牌阶段，将立即进入品牌健康发展阶段。