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2003年,嘉园成立。这个网站或多或少模仿国外交友网站的比赛。2011年,佳缘以每股11美元的价格在美国上市,成为中国最著名的交友网站。

然而,该网站自上市以来一直在走下坡路,现在其股价比刚上市时下跌了近50%。尽管该公司经历了爆炸式增长,甚至在上市前实现了盈利,但增长势头并未持续。随着个人电脑逐渐被智能手机和平板电脑取代,中国年轻人的使用习惯发生了很大变化,曾经辉煌的嘉园也开始了自己悲伤的生活。

就像曾经垄断网页甚至信息的facebook没能垄断移动信息领域一样,嘉园也没能做出自己的改变,他们向移动终端的过渡步履蹒跚,举步维艰。他们过去有一个高级会员功能,这也是他们赚钱的主要方式之一,即允许会员交流信息的功能。如今,为了留住用户,这项功能已经免费向所有人开放。这个交友网站的利润武器已经开始生锈。更可怕的是,其他应用正在慢慢扼杀嘉园,比如Momo和Sourcing。就连似乎与婚姻和爱情无关的微信,也在蚕食着嘉园的蛋糕。这些应用有其自身的特点,如基于地理位置的匹配功能(Momo)、像tinder一样的滑动匹配功能(exploration)和基于实时交互的匹配功能(微信摇动)。

中国婚恋网站正在经历前所未有的转变

这些新应用与嘉园有着完全不同的商业模式。它们免费为用户提供最方便的功能,并且可以与许多其他服务集成。年轻的智能手机用户立刻爱上了这些功能,包括餐厅预订、出租车服务、社交游戏和群聊。

这种变化在数字上也很明显。2015年第一季度,嘉园的收入为2730万美元,运营亏损为160万美元。更坏的消息是用户数量的减少:现在他们的用户总数只有520万,比去年同期下降了5%。相比之下,Momo在推出仅四年后,上个季度的收入为2630万美元,每月活跃用户远离嘉园,达到7810万,同比增长83%。

浑连市场

中国婚姻市场和西方婚姻市场的最大区别在于两个市场的文化差异。总的来说,中国文化比较保守。休闲浪漫(通常被称为关于枪支)被主流文化鄙视甚至唾弃。例如,去年对Momo和其他公司的采访证明了这一点。

然而,市场预测显示,到2016年,中国的婚恋市场将达到16亿美元。这意味着在线约会/婚姻服务仍然有一个很好的空生存空间。不是所有的约会网站都会深入。例如,Lily.com刚刚获得2.41亿美元的融资,这表明至少投资者仍然对其充满信心。

嘉园不要求用户进行实名认证,而Lily.com强制用户进行认证。此外,他们会要求用户提供更多的私人信息,比如他们是否拥有汽车、信用评级以及他们是否拥有房子。

莫莫现在是中国最大的约会应用,但他们也在经历变化。在人们眼中,莫莫曾经是一个枪支应用程序。但现在他们已经完成了转型,成为一个基于地理位置的利益共同体。如今,莫莫的广告都是关于年轻人外出聚会,这与爱情无关。

所有迹象表明,中国的网上约会/婚姻服务正在经历一场变革。这些初创公司正在寻找不同的方向,因此它们可能变得与约会无关。这不仅是这些企业的临时战略,也是该行业未来的发展方向。

标题:中国婚恋网站正在经历前所未有的转变

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