低频O2O创业项目的出路在哪里？

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月薪2000，教你如何在帝都享受奢华生活。当你早上醒来时，你可以打开拼车软件，预定一程。第一张票是免费的！中午吃饭时，比较哪个外卖平台从事补贴活动，点一份9元的晚餐；周末，找个清洁工来打扫房间，顺便叫个按摩师来按摩。当然，它们都是免费的

这是我在朋友圈子里看到的一个笑话。然而，免费洗车、免费按摩、免费钟点工和免费外卖已经成为烧钱补贴的代名词。虽然用户享受各种补贴，o2o似乎不再是一片红海，而是更像一片血海。有数十个甚至数百个大大小小的应用程序在每个细分市场竞争，在它们的背后是无数来自互联网+概念的私人资本或风险投资机构。

这些o2o创业项目属于非常不同的领域和细分市场，但它们讲述的故事惊人地一致:通过补贴培养用户习惯，成为xx的入口，成为xx的优步和淘宝。你可以任意用o2o字段替换前面的xx，然后你可以用这句话愚弄投资者，这肯定会让你不高兴。

然而，这些o2o启动项目真的能成为入口吗？你真的能在xx领域获得这么多优步和淘宝吗？

99%的o2o不能作为入口

这是一个非常令人沮丧的结论，但我相信这句话是真的。如果你是一个投资者，想投资任何o2o项目，请面对这个现实！优步的成功并不意味着它的模式可以被复制。当补贴战争结束后，即使你成为这个领域的赢家，也并不意味着你可以顺利进入。

原因很简单:成为入口的前提是高频率。

优步可以成为一个入口，因为它占据了高频需求。乘坐出租车是城市居民几乎每天都会遇到的需求；

外卖可能是一个入口，因为它是一个高频率的需求，白领学生需要每天点外卖；

公众评论和美容小组可以作为入口，因为餐饮是一个高频率的需求；

微信能成为超级门户只有一个原因，超高频。

因此，除了在雾蒙蒙的皇城，洗车可能不会成为车主们进入o2o的入口。然而，指甲艺术、按摩、宠物和美容的低频需求不能成为入口。当然，不能成为入口并不意味着这些o2o没有未来，但这种o2o很难以app的形式独立存在。

o2o的象限法则

我学习科学，所以我喜欢对事物进行分类。当我试图对o2o进行分类时，我发现了一个有趣的象限规则:以频率和垂直域作为横轴和纵轴，不同的o2o会落入不同的象限。

在垂直+高频的第二象限，出现了优步、滴滴和美团等o2o入门级应用。这些应用的共同特征是它们在一个或多个垂直领域占据相对高的频率需求。

目前，大多数o2o应用属于垂直+低频的第三象限。他们申请开业的频率一般低于每周一次，甚至低于每月一次。这种o2o很难长时间以应用的形式存在于用户的手机上。想象一下，如果一个用户想要为每个垂直领域安装一个应用程序，他可能必须在他的手机上安装几十个o2o应用程序，这很难想象。一般来说，如果一个应用程序一个月打开不到一次，它就无法逃脱被删除的命运。

微信、支付宝，这些都属于综合+高频的第一象限。它们经常被使用，所以它们可以成为o2o的站台入口。

那么，低频垂直o2o的最终结果是什么？

终结点1:被同一个领域的高频氧吃掉。例如，滴滴进入专车市场时，多年来使用方便的专车被大部分人吃掉了，因为打车的频率要求比专车高。当我有一个o2o应用程序可以满足我的高频需求时，为什么我需要其他低频应用程序？

结果2:转移到高频综合o2o平台。大多数o2o都有微信公众账户，这是o2o在微信这个高频整合平台上生存的形式。有趣的是，同一o2o应用将以h5的形式存在于多个平台上。除了微信，还有支付宝，也可能是百度地图。这样的o2o应用将有更强的生命力，因为它可以从多个平台获得流量。

无论选择哪种结果，低频o2o朋友都不可能以app的形式生存。他们必须找到一个高频o2o平台。

低频o2o的出路

寻找合适的o2o平台是低频o2o的唯一出路。

微信是目前最大、最重要的o2o平台。事实上，微信本身并不适合o2o平台，微信公众账户是一个大杂烩，媒体、商家和应用融为一体。从关注到推动，用户体验不是很友好。除了市场推广的价值之外，用户很难对o2o应用有粘性。然而，由于微信的高频率，许多o2o不得不选择微信。

支付宝可以轻松提醒用户与支付相关的生活服务，如充值、水、电、煤的支付等。，但对于其他类型的o2o服务，转化率将会更低。

地图占据了两个场景:旅行和lbs，所以百度应该投资优步和拼车，并且也拿出来。然而，地图的使用场景相对有限，这使得用户在需要时很难考虑打开服务。

此外，o2o平台上还有很多生活聚合应用，它们整合了所有o2o，试图成为o2o时代的网站导航门户。这种平台的经验优势是显而易见的，但致命的伤害是它们的频率不够高。网站导航是由于占据了浏览器的入口，但是没有浏览器的入口流量，网站导航就没有什么价值。

事实上，有一个入口场景被很多人忽略了，那就是电话。满足o2o平台要求的手机有很多自然属性:首先，它足够高；第二，联系商人和人民。360来电通、小米的生活黄页和TouchPal的o2o平台都将手机入口与o2o连接起来。

通过电话门户，可以为许多o2o服务提供流量。除了交通，一站式体验和场景导入也非常重要。当用户拨打或接听商户电话时，他们可以推荐相应的o2o服务；开户系统无需重复登录，可大大提高转化率；综合支付、订单管理和服务跟踪，让o2o平台体验更好。

o2o的格局在未来一年将发生巨大变化，充分利用o2o平台抢占用户将成为o2o的赢家和输家。