2013赴美IPO第一例 兰亭集势是怎么炼成的

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内容指南:兰亭的上市可以说是美国ipo的一次破冰之旅，六个月来没有一家互联网公司在美国成功上市。郭的简历相当出色:他在微软担任程序员，是亚马逊收购优秀谈判团队中唯一的中国人，并与李开复一起创建了谷歌中国

美国首次公开募股诞生于2013年！这是兰亭聚集外贸电子商务的潜力。

4月18日凌晨，全球在线零售公司莱特森特博控股有限公司(中文名称为兰亭吉士)今天向美国证券交易委员会(sec)提交了一份招股说明书。根据招股说明书，上市地点为纽约证券交易所(nyse)，最大的公开发行规模为8625万美元，发行价格范围待定，交易代码为litb。

兰亭的上市可以说是美国股票首次公开募股的一次破冰之旅。在此之前，有六个月没有一家中国互联网公司在美国成功上市。

最近一次ipo是在2012年11月的时间点yy，结束了自2012年3月Vipshop上市以来长达8个月的空窗口在美国的上市。然而，尽管yy在上市方面表现良好，但它未能为中国企业在美国上市打开新一轮高峰。

齐欢·边肖曾与巨鲸的创始人陈格交谈过。关于郭去疾，兰亭集记的创始人。他们一起工作是因为谷歌音乐。陈格对郭去疾的评价是:天才。是什么开启了兰亭的发展势头，它的商业模式是什么，郭去疾是什么样的it精英？齐欢·边肖编辑了记者李志刚的一篇旧文章以供参考。原文叫做《郭去疾:世界可以是平的》。

兰亭集聚潜力的来源

2006年夏天，《世界是平的》的作者托马斯·路德维希来到中国发表演讲。李开复在北京全聚德烤鸭店为他举行了宴会。席间，有人问弗里德曼，除了外包和将R&D中心转移到第三世界，还有什么例子可以解释世界和平以及它将会产生什么样的影响？

时任谷歌中国首席战略官的郭去疾对弗里德曼的回答不满意。这个问题在他心中留下了阴影:世界是平的，创业的机会是什么？

2006年，电子商务的商业模式已经非常清晰，亚马逊后缀已经在国内优秀网站上两年了。马云也因为阿里巴巴和淘宝而获得动力，这两个网站分别属于b2b和c2c网站。

郭去疾与在中国创建博客的文新交流。后者也是一名返回者，曾在美国生活过，并同意电子商务的商业模式。两人开始想象如何为海外消费者做生意。他们首先想做b2b，然后直接去海外小批发商那里。郭去疾还找到了卓越的前副总裁刘军，以及加入当当网和卓越供应商张亮的刘军。

2006年底，他们的想法基本成型:做跨国b2c，用谷歌推广，用贝宝支付，用ups和dhl运输。这是兰亭集势的基本模型。

2007年3月18日，兰亭吉士正式投入运营。当时公司由文新和张亮负责。2008年底，辞去谷歌中国首席战略官一职的郭去疾，正式出任兰亭纪氏董事长兼首席执行官。在四位创始人中，他负责战略和融资，文新负责营销，刘军负责运营，张亮负责采购。

2007年，根据四位创始人的想法，第一年的销售计划是200万美元。2009年，实际销售收入近3000万美元；2010年，这一数字约为1.5亿美元。目前，兰亭有九种语言可供选择，消费者来自200多个国家，在奥运会上你只会接触到一些国家的名字。

在兰亭的办公室里，柱子被漆成鲜红色、柠檬黄和其他颜色，白色的电脑桌排成一排排，没有任何遮蔽物。一些高鼻子、深眼睛或深棕色皮肤的外国人和中国人一起工作。这是兰亭国际化的第一个直观印象。该公司向全球200多个国家销售中国产品，拥有来自16个国家的外籍员工。这些外籍员工是公司的骨干，通常意大利员工负责意大利地区，而德国员工负责德国市场。

郭去疾是个男人

20世纪90年代，中国在长江三角洲和珠江三角洲的制造业跨越了海洋。与此同时，出国留学的热潮曾在社会上引起热烈讨论，讨论中国人才是否流失。郭去疾和他的同龄人是在全球化浪潮中成长起来的一代人。

1999年，郭去疾从中国科技大学毕业后，前往伊利诺伊大学攻读硕士学位。在国外，他摆脱了教人爬金字塔的中国教育，开始享受更加注重多样性的美国教育。

当时，美国超市里堆满了中国制造的商品，如白色家电、厨具、小家具、装饰品、包包等。超市里90%的东西来自中国。当他在圣诞节回家时，他为他在中国的亲戚和朋友准备礼物，并想尽一切办法寻找不是中国制造的东西。对美国人来说，中国制造是一种划算的必需品。

从2000年到2008年，郭去疾的简历非常出色:他在微软担任程序员，在斯坦福大学获得mba学位，是亚马逊优秀谈判团队中唯一的中国人，并与李开复一起创建了谷歌中国。

2002年，在微软工作了一年的郭去疾觉得自己肯定会回到中国。这段时间对他来说是困惑的时期。他想回中国创业，觉得应该先在美国攻读博士学位。李开复说:中国即将崛起，当你读完你的博士学位，中国将会崛起。在李开复的建议下，郭去疾首先去斯坦福攻读mba。他一下子就卖掉了从宜家买的家具，开着一辆小车带着所有的东西，从西雅图开车14个小时，穿越1400公里到达旧金山。他现在害怕做这样的事:我觉得有点危险。

2004年，他在亚马逊工作。这家与微软位于西雅图的公司有着非常不同的气质。微软有一个很大的区域，它的员工有独立的办公室和免费饮料。亚马逊在一家废弃的医院工作，这里曾经是一个疯人院。办公室没有天花板，桌子也坏了。甚至用于印刷名片的纸张也是柔软而便宜的。在亚马逊员工的野餐会上，每个人都排队买汉堡，然后又排队付钱。这让习惯了微软免费鸡尾酒会的郭去疾觉得亚马逊太挑剔了。他们非常重视成本控制。我创办了兰亭聚会，并非常重视成本。电子商务企业与微软和谷歌等公司截然不同。

此外，他发现亚马逊非常重视数据。当他作为亚马逊团队中唯一一名参与收购卓越谈判的中国人来到北京时，亚马逊两位高级副总裁提出的所有问题都是关于数据的。

在谈判桌上，郭去疾目睹了中国企业家是草根、不成熟、充满理想主义和革命情怀的人，他们的谈判技巧差得多。他想象着中美之间的世贸谈判。我能想到它是什么样子，但我不能谈论美国。

2005年，谷歌进入中国，在世界上扩张很大的谷歌还没有为这个过程做好准备。例如，外籍员工不得不自己租房子，自己掏腰包买冰箱，报销必须经过审批程序，而且他们两个月都拿不回钱。在中国的员工中，每个人都很愤怒，每个人都有自己的想法。陶宁倾向于先采取行动，而郭去疾则直接给谷歌首席执行官施密特写信，自上而下施压。这个把戏只能被别人使用。一方面，他很大胆，另一方面，他很有效。他不会在乎别人说什么。

在谷歌，喜欢郭去疾的人不多，因为他批评一切，从财务到采购，从人事到产品经理，没有一个人他不批评。他是如此直率和敏锐，以至于他不能离开舞台。这导致一些人害怕他并避开他，除非问题累积到他们必须找到他的地步；年轻人很容易被他伤害，甚至造成人才流失。他需要成熟、聪明和心理坚强的伴侣来弥补他的缺点。嘲弄说。

可笑的是，郭去疾坚强的时候却是坚强的。在谷歌，公共关系经理崔伟不能和他争论；后来，崔晋发现如果她哭了，他会不知所措。

我采访的每个人基本上都把郭去疾描述为天才。郭去疾的朋友、创新工场(innovation works)合伙人王兆辉表示:许多年轻企业家在创业初期，分不清什么是重要的，什么是次要的，他们的优先事项也不是很明确。郭去疾很清楚，在大步前进的同时，他会用眼角的余光观察周围的变化和自己的需求。说到底，它还是聪明的。像我们这样的普通人，当他们有这么多东西在一起时，似乎很困惑。他可以放手。

在谷歌中国，他是李开复的首席智囊团。他帮助李开复以一种巧妙的方式在中国和美国之间进行交流，从而实现谷歌在中国设立办事处以生产优质产品的目标。

与温和的李开复不同，郭去疾非常强势和霸道。他变成了一个坏人，松开了一些应该松开的东西，然后我松开了它们，很多事情都决定了。李开复说。

2007年，在谷歌中国的办公室里，他告诉当时的公司公关经理崔晋:崔晋，谷歌中国将会沉没，所以你应该提前计划。你看，谷歌是一个政府，中国有一个中国政府。这是一个意识形态问题，也是一个不可调和的矛盾。这艘船肯定会沉没。

2008年12月24日，谷歌中国宣布了郭去疾离职的消息。

郭去疾和他的兰亭集势

2008年底，郭去疾去深圳出差。他住在汉庭。他房间的窗户镶有一层玻璃。早上很吵。我以前住在谷歌中国所有的五星级酒店。现在我开始做生意了，我住在汉庭。

过去，他和美国常春藤联盟学校毕业的人打交道。在华强北，他面对许多中学甚至小学毕业的供应商。他和供应商在华强北的展位上开了一个会。当顾客来到门口时，供应商打断了会议，去处理业务。

他很自在。郭去疾说，我们这一代企业家的一个优势是，他们不仅可以穿燕尾服在高端鸡尾酒会上说英语、喝香槟，还可以在路边摊上和华强北的供应商一起喝啤酒、吃烧烤。

婚纱是兰亭最热门的产品之一。2008年，兰亭集团以英语以外的语言发布了法语、日语和德语，这是兰亭集团发展的第一个爆发点。2009年初，兰亭开始销售婚纱，这是第二个爆发点。

外国婚纱很贵，买一件普通的婚纱至少要花1000美元；兰亭的价格大约在100到400美元之间。

中国海外贸易联合会创始人刘止庸在今年7月30日的成都外贸电子商务论坛上表示:在外贸b2c网站上销售的定制婚纱在中国售价200元人民币，但出口却可以卖到200美元，利润一下子增长了六七倍。

中国婚纱行业集中的地方有三个，其中苏州虎丘婚纱的市场份额最高，约占国内市场的70%。

2008年，郭去疾第一次去苏州婚纱街。他看到了非常破碎的道路和肮脏的建筑。他参观的婚纱工作室属于一对夫妇。他们曾在广东为外国人设计婚纱，工作了10年。后来，我在苏州开了自己的车间，有7名员工。车间保持干净。郭去疾进去的时候，老板让他们穿鞋套。郭去疾看到，熟练的纺织工人可以用玫瑰做丝袜，做出漂亮的玫瑰。

他很兴奋，好像发现了一个金矿。传统企业四肢发达，但没有头脑。没有远见和方向感，他们不知道如何变大。我与他们合作，首先，我给他们一个愿景，其次，我给他们一个方向感。这是一个很好的机会。他参观的车间成了他们的重要合作伙伴，现在有数百名工人。郭去疾第一次去那里的时候，他的老板开的是日产汽车，现在他开的是宝马x6。

2005年回国后，郭去疾发现了一件非常有趣的事情。许多在美国可以买到的性价比高的中国产品在中国是买不到的。在做了《兰亭集》之后，他逐渐意识到许多中国制造企业都在为外国做oem，而这些企业并没有进入中国。虽然它是中国制造的，但所有权不属于中国企业，无论是产品设计还是品牌。在产业链中，中国制造业是最低端的。

他意识到这种铸造行业已经走到了艰难的一天，富士康员工跳楼自杀，这不是一个企业做不好的微观事件。这从侧面反映了中国以降低劳动力成本换取市场的铸造发展模式已经走到了尽头。于是兰亭成立了自己的设计团队，注册了自己的产品品牌。

郭去疾向兰亭集集报道时，正赶上金融危机。2008年的全球金融危机减少了海外消费者的口袋，收紧了他们的手。这带来了连锁反应。海外订单的减少导致了中国大量的中小型外贸企业。他们需要转型，建立一套细分产品市场的精细生产流程，并获得比铸造厂更多的利润。

海外订单的减少也为市场释放了一些具有全球视野的人才。在过去的10年里，许多当地的设计师都在中国接受过培训。他们可能开始是外国设计师的助手。十年后，他们可以独立负责外国品牌的设计，并且对海外消费者非常了解，因为他们一直在为外国品牌和工厂工作。

这是兰亭聚集潜力的机会。由于经济寒潮，口袋缩水的海外消费者变得吝啬，他们更注重性价比。随着全球物流成本的降低和速度的提高，海外贸易的壁垒已经被消除。在兰亭市场，德国消费者从下单到收货大约需要四五天。谷歌和facebook被用来寻找客户，贝宝被用来交易，dhl和ups被用来送货。这就是郭去疾作为一家轻资产公司想要的，让世界上最大、最好的公司为其服务。他说:过去，小公司为大公司服务，底特律汽车制造商有一群小供应商为他服务；在互联网时代，是大公司为小公司服务。

郭去疾为优化中国供应链做出了巨大努力。起初，他们发现大工厂灵活性差，不能满足兰亭的定制需求，而小工厂灵活性强，但水平差。他们终于找到了那些小工厂，经理们有很强的学习能力。他们帮助这些工厂进行成本核算、制定长期可持续发展战略、改善管理和生产流程，并将这些离线服务外国制造商的传统工厂转变为满足电子商务需求的工厂。按照过去传统的外贸方式，从设计到消费者购买可能需要18个月的时间，而兰亭只需要3个月的时间就能蓄势待发；在传统外贸中，一次下订单可能需要10万件，但兰亭下一次订单只需要3000件，大大降低了库存风险。

在兰亭，海外消费者可以买到性价比高的中国产品，或者是他们在当地买不到的东西，例如，八个扬声器可以用作音频电话。互联网每天都会产生大量的数据。通过监测和分析，我们知道南美用户可能更喜欢用手机看电视，这种微妙的需求很快被兰亭抓住了。然后，他们更快地将需求反馈给中国制造企业。

显然，中国制造的山寨特色是兰亭发展势头不可避免的问题。Paidai.com分析师李成栋表示，兰亭集基的一些产品涉及知识产权，受到欧美海关的关注。

郭去疾表示，兰亭侵犯知识产权是一种零容忍的态度。然而，从历史的角度来看，山寨是成为新兴工业强国的必然阶段，德国和日本都经历了这一阶段。关键是他们能否在山寨中学习别人的创新精神。中国的山寨是一个不可避免的阶段，但它可能很快就会翻过这篇文章，发展成为自己设计的独立产品？卡片。

兰亭发展势头强劲，连续三年以300%的速度增长。郭去疾还是觉得太慢了。在亚马逊最辉煌的增长时期，它已经连续三年飙升十倍。当然，亚马逊为此花了10亿美元，但他不想花这么多钱。

他不认为自己的公司是跨国b2c，但他认为兰亭聚会是全球b2c。他经常问员工，为什么我们不能在五年内成为南美的亚马逊？为什么我们不能在15年内成为非洲的亚马逊？今天我们在中国购买，因为很多东西都是在中国生产的，但是明天我们也可以去印度、韩国和非洲购买。这只是时间问题。最终，我们将在全球范围内进行采购和销售。

我认为，许多国内企业家，中国的国家是他想象的天花板。郭去疾？说。